金山CEO談八年上市艱難路 “我不是民族主義分子”

雷軍感慨，女人最難的是生孩子，男人最難的是上市。但只要上了市，一切都變了

2003年劍網發布，涿州英雄會現場,右三為求伯君,左三為雷軍    圖 受訪者提供

我問的第一個問題，就把雷軍給難住了。

其實，這問題一點都不刁鉆?！昂颓蟛?，張旋龍合作了16年，三人個性差異這么大，連你自己都覺得是中國軟件業的一個奇跡，其間有過什么分歧和沖突？”

　　站在電梯口，他推開手下遞過來的一塊小點心——沒吃午飯，點燃一支煙，猛吸幾口?！斑@問題太難了?！彼檻]重重。

10月9日，金山在香港成功上市?；氐奖本┖?，他又開了記者群訪會。抓起桌上的一瓶可樂灌下幾口，開始面對一圈的記者滔滔不絕，不時冒出些能逗樂全場的段子；間隔15分鐘后，他面對另一撥記者說了與前一撥幾乎同樣的話，一樣的情緒激昂、滔滔不絕。

這是位勤勉的優等生，勤勉的前程序員，勤勉的CEO，習慣了用勤勉來證明自己、證明一切。上大學的第一個晚上，他就到自修教室去自習——因為他聽說大凡出色人物在大學時代就冒出來了；大二時，他在大一寫的程序被編進了大學教程。

自信，與不自信，在雷軍的身上不時混雜、交替地顯現。

男人最難的是上市

上市完畢，人們發現雷軍瘦得厲害?！八┑囊r衫從41碼變成了38碼，”手下向記者透露。上市興奮完了，求伯君累了，休養去了；雷軍也累了，還得在記者招待會上侃侃而談。

“女人最難的是生孩子，男人最難的是上市?！崩总姼锌季??！鞍四晟鲜邪?，一個正常人都給折騰成神經分裂了?！?/SPAN>  

10月9日凌晨6點，香港，雷軍給1600名員工發了一封公開信。信中有一句話——“告別苦難深重的歷史”云云。

這還真不是矯情。早在八年前，金山就開始謀劃上市，當時計劃2000年內于香港創業板上市，未果；此后，2000年9月將目標定在內地創業板，但創業板未開；2002年又轉道內地主板，再落空；2004年，金山宣布當年第三季度到納斯達克市場上市，此后沒有了下文；后有傳言稱，金山將分拆網游業務赴日本上市……

“這八年里，我們是帶著手鐐腳銬跟別人比賽跑一萬米。大量的精力都在準備上市，天天擔心賬面是否盈利，有錢不敢花，花了就是虧損，還要把家底拿出來搞WPS研發。這個事要做，那個事要做，這個話不能說，那個事不能做?！痹谏鲜羞^程中因為消息走漏，金山曾寫過兩次檢討書，“人人都保證——那不是我干的”。

四次失敗，這家國內最大的軟件供應商不得不面對一個事實——在中國，應用軟件的市場還是太小，“前有微軟，后有盜版”。十多年里，那些早年名聲不如他們響亮的哥們，騰訊、盛大、新浪等等早已家大業大，而金山還在為利潤做不到一兩千萬而發愁。

到2003年5月，金山抓住了一根救命稻草——8000萬孤注一擲投入網絡游戲。雷軍集中了100多個骨干，8個技術總監中抽調5個參戰，“都已經是詞霸、毒霸的總監了，我說，你們又得干程序員的活?！比齻€月，金山第一款網絡游戲產品“劍俠情緣”網絡版推出，用雷軍矯情的話說——“體現了金山極高的斗志和極強的集體主義精神?！?/SPAN>

習慣親歷親為的雷軍，干脆自己擔任網游業務的總經理。當時，金山有一項強行規定，凡不玩游戲就沒年終獎，于是，從司機到前臺人人開始玩游戲。

從通用軟件到網游的轉型挽救了金山?！端疂GQ傳》、《大話春秋》、《石器時代》、《劍俠情緣網絡版》等網絡游戲很快就支撐起金山的收入?？嗪⒆咏K于熬出頭——2004年起業績保持每年高速成長，年均營業額增長率68%。

資本市場就這么“勢利”——2006年8月，三家風險投資——淡馬錫、英特爾投資基金和新宏遠投資基金一共給了金山7200萬美元的投資。擱置的上市得以重新啟動。

“以前是雞飛狗跳，這一次是水到渠成?！崩总姳容^后得出結論，讓他有點得意的是，三年來，他們是唯一一家在香港聯交所上市的互聯網公司。

上市后，金山的三分之二力量放到游戲業務，三分之一投入軟件業務。如今，金山還是被排斥在網游的第一列隊之外。雷軍是個有野心的人，“如果說只做到前三，那絕不會是我的目標?！薄?/SPAN>

十多年來，一家號稱要“扛起民族軟件的大旗”、跟“美帝國主義”的微軟對抗的軟件公司，去做被史玉柱稱為另一種“三級片”的網絡游戲，金山難免有被認為是“自甘墮落”的議論。

雷軍要保全金山的這一點榮譽感。他承認，沒有網游的話，金山上市依然遙遙無期，“但是，現在軟件業務也挺賺錢，單獨列出來，也符合上市要求?！薄拔覀兪窃谕ㄓ密浖袌錾匣钕聛淼墓?，網游能幫我們做大，現在我們有2000多人，如果還在做軟件，四五百人的公司就不得了?！?/SPAN>

股市上，投資客追捧金山是“網游概念股”。雷軍聲稱：“我們是技術公司，做網游也是做自主研發，所以，它也是軟件的一個分類?！薄拔矣X得，我們的盈利不是靠游戲運營，主要是靠好的產品?！?/SPAN>

這么歪著解釋，好像也說得通。但投資者要的是實實在在的商業價值，要怎么說服他們認同金山那三分之一不太賺錢的業務，尤其是和微軟Office軟件沒法競爭的WPS呢？

“我跟他們說，第一，中國正版率在節節攀升，最壞的日子已經過去；第二，WPS在日本銷售了半年，形勢不錯，而且進了越南，越南要進WTO也要采購正版，我們會在更多地方推出WPS。第三是互聯網化，我們有一個保密項目正在計劃中?！?/SPAN>

“網游公司的市贏率平均是15、16倍，而軟件公司達到30倍，公司有軟件業務可以拿到更好的PE。Office軟件是全球第二大的軟件系統，關鍵是我們怎么跟他們競爭，WPS2005發布以后，WPS會有新的開始?！?/SPAN>

“我不是民族主義分子”

2007 年，網上流傳一個著名的帖子叫《金山為什么做不到巔峰》。

這絕對會刺激雷軍的神經——他素來就是爭強好勝的性格?！皠傞_始，我裝沒看見，但事情愈演愈烈——金山很多同事參與了討論，拍磚，跟帖有一千頁，而且長期置頂。我發現是個問題了，花了一整天時間把每個帖子仔細看過去。這個帖子，我覺得我們需要正面回答?！?/SPAN>

他給出了三個理由：一是WPS的民族使命，二是八年上市的鐐銬，三是中國通用軟件行業的艱難。一提到WPS，他當然情緒激昂起來，“金山不是一家單純的商業公司，我們肩上背負著民族的使命”。

一提起金山和WPS，總被抹上一層類似浴血抗戰、不做亡國奴的悲壯?！耙粋€十來歲的少年，家里又窮，還要不讓13億人失望?！?/SPAN>

1988年，年輕的程序員求伯君研發了一套WPS文字處理系統。后在香港老板張旋龍的資助下，創辦了珠海金山公司。一年后，WPS幾乎壟斷了國內的桌面輕印刷領域，求伯君也迅速名揚天下。

黑暗的日子幾年后到來。1994年，微軟的產品正式進入中國，兩年之后，Windows開始在中國流行，DOS時代的WPS被拋棄。金山員工在惶惶不安中等待公司最后關門的消息。

1995年，雷軍研發“盤古組件”，意圖借此反攻已被微軟Word全面侵占的WPS市場領地，結果公司的經營反而陷入空前困境，求伯君后來不得不賣掉自己的別墅來維持生計。

到1996年，金山已到了幾乎難以維持的時候。雷軍在家里足足“休整”了6個月，11月重新回到金山，幫著求伯君收拾殘局。

1997年，新版WPS97面市。第二年，聯想以現金450萬美元外加折算450萬美元的商譽注資金山。金山從死亡線上爬了回來。

在政府的資助下，金山獲得了大額的采購。但是客戶對WPS批評越來越多，雷軍壓力越來越大，考慮重寫WPS?！柏撠熝邪l的副總萬林給了我一個回答，三年時間，150人，3500萬。當時金山賬面就3500萬，猶豫了六個月，砸鍋賣鐵都干上了?！?/SPAN>2005年9月，金山推出了獲得市場認可的WPS2005版。

WPS和“民族主義牌”，是金山的精神資本，這也是金山的鐐銬。

金山的一號人物、“WPS之父”求伯君曾公開宣稱——“我是個傳統的民族主義者?！彼矚g民族樂器，譬如古箏和古琴，對國外的小說、電影、音樂，通通都沒有認同感。

那么，雷軍也是個民族主義者嗎？

他深深吸了一口煙，低下頭捏了一下煙頭?！拔也皇?。我一直認為每個民族都有優點，沒有必要……”他很警覺，“這么說，好像是說求總狹隘了。我的意思是，我的觀點不會像他那樣極端的?！?/SPAN>

“說實話，我自己后來都很少談民族了，是你們大家（媒體）幫我的?！薄霸谲浖I，金山在國際化道路上是走得最早、布局最完整的。如果只是個民族品牌，那就不講什么創世界一流的品質了?！?/SPAN>

“我們的殺毒軟件在日本一年時間里排到第五位，我們的WPS在日本進入前三。在越南，我們做的《封神榜1》《封神榜2》排名第一和第二?！薄半y道，還有比這個更重要的嗎？”雷軍忽然反問記者：“我們還想進入更多的市場呢？”

國際化道路上，金山遵循著一貫的“以戰養戰”策略?！叭毡咀庸镜?/SPAN>CEO是日本人。我們在日本，用的是日本最大的風險投資商——集富的錢，我們占51％的股份，讓當地的管理團隊來管理、當地的投資者來投資?！?/SPAN>

金山2005年初到日本開設子公司，雷軍就遭遇到內部的民族主義情緒?！耙粋€員工當時就說他不干了。我跟他說，‘靠，你為什么不干了——我們到日本是去賺日本人的錢?！f起來很好玩，以后還要面對這樣的問題?！?/SPAN>

從這一點看，雷軍和求伯君的分歧是存在的——金山究竟是不是還要把民族主義的大旗扛下去？對雄心更大的雷軍來說，他更希望能淡化金山的“民族主義色彩”。

又回到采訪一開頭，那個讓雷軍懷疑有些居心叵測的問題。

“以前有個記者問我，你會把求總當成朋友、伙伴還是老板。我說，當然是三個全選。但如果只能選一個，那就是老板。這樣的定位，能讓我更有責任心地工作，不辜負重托；如果是朋友關系，容易稀里糊涂的?！钡舱f到求伯君，雷軍總會表達自己的感恩之情和忠心。

當年，還在讀大四的雷軍被求伯君用一頓北京烤鴨收入了金山，成為最早的六名員工之一，不久就任命為常務副總經理?！澳菚r起，我就開始做執行了。求總說戰略往東，我就往東；他戰略往西，我就往西”?！笆炅?，分歧肯定是會有的，畢竟是在這么一個變化快、競爭激烈的行業里，做什么，不做什么，用哪個人，不用哪個人?！?/SPAN>

上市似乎幫雷軍解決了這個難題——創業元老之間那種夾雜著私人情誼、工作搭檔的復雜關系被重新界定了?！拔覀內齻€人的關系就簡單了。以前，我是只對求總一個人負責，現在我是對整一個董事會負責，對股東負責，這樣更專業了?！?/SPAN>

但凡說到求伯君(右)，雷軍(左)總會表達自己的感恩和忠心    圖 受訪者提供

還債了，解套了

隨著金山的上市，一個中國最大的程序員富豪群開始誕生。根據金山公告顯示，年初發放了1.08億巨額期權，大約有30%的員工獲得了股票期權，其中60%集中在研發部門。根據雷軍透露，金山至少有100名程序員身家超過100萬元，430多名員工從中受益。

這個時候，倒可以來反擊那個著名的《金山為什么做不到巔峰》的帖子——帖子的內容之一，就是抨擊了金山的低工資、高勞動強度和加班文化。

上市，幫雷軍還掉了一大筆人情債?！爸?，我開了這么多口頭支票。相比對求伯君和張旋龍，這是我更重的債——因為我每天都要面對著他們，他們睡地鋪，熬夜加班，自己苦哈哈地、看著人家過小康生活在想什么。那些等不到這一天的，認為是被雷軍忽悠了的，就離開了?！?/SPAN>

上市，也讓雷軍“解套”了。多年來，他不干到晚上十二點不下班，熬了通宵，第二天還得來上班。

“上市最大好處是財散人聚，讓這么多人過了百萬，還有一些人到了千萬。想讓自己再富一點，你得努力啊。他們已經很拼命了，但是這種機制會讓他們更拼命的，為自己喜歡做的事情更努力?！薄?/SPAN>

在那封致員工信里，有一句“邁著快樂輕盈的步伐”。這么酸的話竟是雷軍嘴里念叨最多的?！跋Ｍ覀円院竽茌p松快樂一些，不再這么苦哈哈了?！薄肮獍l高工資，也不能快樂起來，關鍵是怎么輕松地做事情?！?/SPAN>

今年年初，金山開始啟動“快樂文化”，要從人力資源、財務內控、信息化三塊來構筑?！拔覀冇袀€三年持續改善管理計劃。好的報酬——工資加上期權，我們金山待遇應該不錯；好的企業文化——兄弟般的感情，大家在這里做得很開心；好的工作——你在這里做的是你喜歡做的事?！?/SPAN>

“解套”之后，雷軍還要解決自己的心態問題?！耙郧?，我做得是有點多——他們做事，我都在旁邊看著，不放心，有什么麻煩，我去幫他們想。不過，當時我不多做也不行，因為我們那時的財務能力幾乎不能容忍我們失敗，每一步都得非常認真、非常謹慎?！?/SPAN>

金山投資卓越網時，出任董事長的雷軍嘗試過放權管理，“我沒有直接做一件事情，都是領著一幫兄弟做的?！笨傊?，“他們都說我管理得還挺成功的，這充分證明了我的商業才華?！睋鄣魺熁?，他的口氣又狂起來?！翱嗟共慌?，關鍵是聰明地干活?！?/SPAN>

“上市以后，就不是做事了，而是考慮怎么做事了?！彼鋈恍α??！拔覀€人的愿望是，在把金山辦成世界一流的公司之外，還能有一點自己的時間——以前，我從來就沒想過這個問題，大部分時間都是圍繞著工作?！?/SPAN>

留給自己的時間，做點什么呢？“我還在研究呢。等研究完了，再告訴你?！彼笮?。

算到今天，這位業內“最年輕的老革命”已經在IT界干了近二十年了，“十八九歲就開始入道混了，生生死死都看過了，都看多了，也看淡了?！?/SPAN>

“20年前，我會知其不可為而為之，覺得沒有什么不可能做的事情?，F在，我會事先掂量一下——沒有必要什么事情都去做，要做重要的事情，少做點事情?！?/SPAN>