【推廣】車艷華與捷豹青春記
原本帶些傲嬌氣息的舶來“豪車”捷豹，通過接地氣的市場活動，與中國的年輕一代和文藝范兒們搭上了邊。讓捷豹年輕起來的幕后推手是車艷華，她強調，“用中國消費者聽得懂的語言來說清楚捷豹的歷史”。
原本帶些傲嬌氣息的舶來“豪車”捷豹，通過接地氣的市場活動，與中國的年輕一代和文藝范兒們搭上了邊。讓捷豹年輕起來的幕后推手是車艷華，她強調，“用中國消費者聽得懂的語言來說清楚捷豹的歷史”。
車艷華 捷豹中國的執行副總裁
車艷華的名字，伴隨一系列捷豹“文藝”活動的曝光進入公眾視野。自2013年起，這個英倫血統的汽車品牌在中國舉辦了一系列接地氣的市場活動，諸如“傳奇·未來——捷豹文化之旅”，上?；春Ｂ放c北京三里屯Village街頭玩起了涂鴉，以及“英倫傳奇·捷豹挑戰賽”中攜手中央美術學院創作出充滿英倫酷勁“藝術之車”等，讓原本帶些傲嬌氣息的舶來“豪車”與中國的年輕一代和文藝范兒們搭上了邊。
幕后推手車艷華，從早年負責大眾進口汽車的市場營銷，以及日產旗下高端品牌INFINITI英菲尼迪起，深諳如何實現進口品牌落地化的推廣。加盟捷豹前，她在負責的大眾旗下品牌進口斯柯達獲得的市場業績與推廣反響，促使當時急于尋找中國市場切入點的捷豹高層發出加盟邀請，成為今天捷豹中國的執行副總裁。
“打造品牌一定是要把車帶到消費者身邊，只有風花雪月，沒有產品的落地，很難與消費者建立直接的聯系”，車艷華的職業生涯幾乎與中國進口車市場發展歷程同步。在這個處處都強調新媒體的時代，如何以創新的方式進行品牌推廣，車艷華有自己的答案。
車艷華 捷豹中國的執行副總裁
多次采訪中，您提到“讓捷豹年輕起來”，以及“用中國消費者聽得懂的語言來說清楚捷豹的歷史”，是否這也是捷豹對中國市場主力消費者的定位？
車艷華：應該這樣解釋：“讓捷豹年輕起來”——這是捷豹在中國市場將要始終延續的重要策略。捷豹希望在中國市場吸引一群喜歡捷豹品牌的年輕消費者，擺脫小眾化的印象，成為消費者購車的首選品牌。舉例來說，XF目前主要消費者中很多是來自500強企業的中高層管理者。XJ定位略高一點，它是捷豹頂級旗艦車型，而且將加長版引入了中國，并對全新XJ做出了更多的改進。F-TYPE更加趨近于年輕與運動，或是擁有年輕心態的人。還有，許多人忙碌了一輩子，希望購買一輛跑車作為自我獎賞，捷豹的品牌影響力與設計造型也能滿足他們的需求。
“生活方式營銷”是當前的營銷趨勢，您覺得“捷豹生活”是怎樣一種生活方式？以前的捷豹容易給人一種在高處的感覺，例如覺得應該是成熟的、更為成功的人士的選擇，或者給人一種年齡錯覺，認為40+的客戶才是捷豹典型消費者。您在捷豹的營銷過程中遇到這種情況，會怎樣影響和改變他們的想法？
車艷華：與其說說而已，不如說捷豹已經在用實際行動來證明“捷豹生活”。例如XFriday項目的啟動，這是捷豹為其XF車主專門打造的社交平臺，每個周五舉辦的主題活動。駕駛捷豹XF的車主有著眾多相似的特性，他們懂得遵循內心愉悅、享受休閑樂趣，希望用一種獨樹一幟的態度來生活，來成就自己的風格和品位。未來，XFriday項目將以音樂、運動及旅行等時尚文化為切入點，糅合捷豹品牌的英倫調性，為XF車主及潛在車主提供不一樣的生活理念，呈現捷豹充滿“英倫新鋒尚”的生活格調。捷豹將長期延續年輕化戰略，利用理性與感性營銷、數字化平臺溝通等方式，來逐漸樹立捷豹在消費者心目中的更加年輕化，也更加具象化的新形象。
網絡對各領域的沖擊，我們目前都是這個未完成過程中的經歷者。在2013年至今，捷豹舉辦了各類以文化和藝術為主題的線下活動。隨著新新人類對新媒體的親睞，您會考慮用什么新媒介技術加入市場的推廣活動？
車艷華：“我認為，打造品牌一定是要把車帶到消費者身邊，只有風花雪月，沒有產品的落地，很難與消費者建立直接的聯系。未來，會利用多樣化的數字營銷平臺，實現與消費者建立多渠道、全方位的情感聯系。
能否分享一下您自己的駕駛體驗與感受？
車艷華：我自己的捷豹車是一輛XJ。從我的角度來說，XJ的內飾營造出溫暖的感覺，比如人與車的完美互動讓駕駛體驗變得十分舒適。尤其是當你進入駕駛艙啟動車輛，旋轉換擋按鈕就會跟你握手。XJ采取了全鋁車身，當你駕駛時完全不會感受到同等尺寸車型的笨重感，反而十分輕盈，在加速表現上相當出色。此外，XJ的精湛材質與Meridian音響系統也是我的最愛。XJ的外觀設計也是可圈可點的，開在路上回頭率也是極高的。在中國，如果是像我一樣工作日坐車，周末自己開車的人，這輛車真是最好的選擇，后排大空間既可給自己提供舒適的休息空間，又可以作為一個移動的工作空間。