商業模式

當越來越多的事物開始走向“屌絲經濟”時，奢侈品也不得不放低姿態，以求圈進更廣大的市場。于是，商機來了。

針對“屌絲”群體“技術宅、無大財”的特征，互聯網行業成為孕育“屌絲經濟”的絕對溫床。于是，產生了眾多面向“屌絲”的服務領域，真正論證了“得屌絲者得天下”的警句。

中國而言，騰訊是賺海量用戶的小錢，百度是賺海量中小企業的錢，淘寶初期賺海量開店、后期賺網商的錢……繁榮的P2P租賃市場更是個見證：通過 Airbnb，你可以把自己家出租了；通過 FlightCar，你可以把車子租出去；通過 Airpnp，你還可以出租豪華的廁所……如今，面對有著重要約會，卻沒有合適衣著的人，又有了可供借到名牌衣服的 StyleLend。

作為一名衣服借入者，你只需要挑選 StyleLend 上的衣服和尺碼，然后等著衣服送上門即可。如果你有名牌衣服出租，那么就有兩種選擇，一是完全 DIY，聯系租賃者，送衣服，一周后來取，70% 的租賃資金將會落入出租者的口袋；你還可以讓 StyleLend 幫忙聯系租賃配送事宜，這樣需要和 StyleLend 平分租金。

為了保證平臺上衣服的質量，StyleLend 收錄的衣服一般正價正價不得低于 150 美元。在網站上，從貴價的大牌作品到大學生參加 Party 的裙子都有，一條原價 600 美元的 Alexander Wang 小禮服租賃一周的價格是 80 美元。也有專門租賃“打折”裙子的區域，每周的租金不過 10-20 美元。

該公司的創始人是 Lona Alia Duncan 從 16 歲起就是一名模特，走盡秀場穿盡豪衣，她還為范思哲和 Guess 等品牌拍過廣告片。然而上了大學之后，他卻進入了一家軟件公司工作，不久便辭職讀商科，然后創業。StyleLend 是她的第一個項目，曾經在 Y Combinator 孵化?，F在，StyleLend 已經正式發布，每周的營業額都會有 20% 的增長。

在美國，特殊場合如酒會、Party、婚禮等，女士們都要打扮正式可人。但往往一條名牌裙子幾百上千美元價格讓普通消費者難以承受，所以 Alia Duncan 希望通過 StyleLend 幫人們節省特殊場合的置裝花費，讓她們不需要去淘便宜的山寨服裝，同時也能支持環保，減少浪費。

女士們總是對著滿柜子的衣服抱怨“還差一件新衣服”，其實差了的是一份無法填滿的新鮮感。而 StyleLend 就很好地解決了這看似無解的需求：一時沖動買了貴價衣服不穿，與其放著浪費，不如出租增值；想要嘗鮮穿大牌，也不需要花大價格。不過 StyleLend 還需要打贏的對手，還有 Gult 等名牌折扣電商網站。雖然大宗房屋租賃服務 Airbnb 很紅，但是畢竟衣服的租賃與購買之前的界限并不明顯，消費者對價格敏感度也會稍高。

租一件名牌，其實并不是屌絲的專利，對于很多人而言，租，更能填滿新鮮感的欲望，“衣櫥里總少一條裙子”的缺失感，也許就是等著你去租。

屌絲經濟中“欲望管理”的三個法則

如何運用好“屌絲經濟”？有分析認為最核心的東西是“欲望管理”——挖掘單個屌絲的營銷價值。

法則1：每個屌絲都有一個“高帥富”的夢

屌絲一直以“矮矬窮”和“土肥圓”自嘲，隨時一副“我是屌絲我無底線”的作派。但是，自嘲始終是自我保護的一種方式。其實在屌絲內心深處，有一個變成“高富帥”的夢想，而夢想就是積極向上的力量。誰能將這種力量釋放出來，那依附在屌絲身上的經濟價值也會隨之釋放。

法則2：屌絲的消費能力（APRU）比我們想象中強

從普遍情況來看，端游的年ARPU值可以達到300元，看上去不高，不過手游就厲害了，年ARPU值接近900元——來自艾瑞的2011年游戲市場調研的數字。而易觀的數字為我們更進一步地揭示了游戲市場上用戶的付費情況：每月花銷在500元以上的，接近20%；100到500區域的，超過50%。

法則3：屌絲經濟的長尾效應

單個消費者貢獻的消費額不高，但由于普遍意義上的無力感所造成的大量屌絲的出現，使得最終總量極大?；?0萬打游戲的自然是少數，我們也看到游戲月ARPU值也就是個幾百，但規模一大，相當可觀。