【名利場】黑馬會 創業Style三人行

一群導師、一本雜志、一個夢想、一幫創業者，在這里，他們活力四射，縱情忘我，從項目路演，到選中黑馬，一輪輪殘酷的問訊，讓創業者如臨戰場，運動場上的愉悅和歡笑，也讓實戰的緊張化作友情的交融。

創業者們向前飛奔，等待他們的，是伯樂們期待的目光。留學教父徐小平與資深媒體人牛文文，和蜂擁而至的創業者們一道，在黑馬營里翩翩起舞，自創了一曲曲創業Style。

在北京，PM2.5如何低于75?

答案便是，黑馬運動會！

3月29日，北航。黑馬運動會，作為史上“最不靠譜”的運動會，想出這個主意的牛文文既沒花錢也沒出人力，只用了30天時間，他便把全國范圍內的三千多匹創業黑馬“忽悠”到了北京，舉辦了這場“創業嘉年華”。

“最不靠譜”的運動會

這是一場創業者（成員基本來自牛文文創辦的致力于為未來商業領袖創業提供服務的專業機構——黑馬營）的盛會，團長、副團長、運動員、隊員、裁判全部由互聯網眾籌、眾包產生，獎金和贊助也均來自眾籌，冠軍團隊將會獲得15萬獎金，亞軍10萬，季軍5萬。

有趣的是，這場史上最不靠譜的運動會居然吸引了業界諸位大佬擔當各個團隊的團長：新東方聯合創始人、真格基金創始人徐小平帶領教育培訓分會，賽富亞洲創始合伙人閻焱帶領硬件與制造分會，華大基因創始人汪建帶領醫藥健康分會，58同城網創始人姚勁波帶領軟件與信息分會，探路者戶外董事長盛發強帶領旅游分會，依文集團董事長夏華帶領電商與消費分會，搜狗CEO王小川帶領TMT分會以及博洛尼集團創始人蔡明帶領文化創意分會。

八位團長穿著運動衣擺出的運動POSE被制成大幅海報掛在運動場的上方，每支隊伍都打出了他們的招牌口號，電商隊打的是“夏華姐姐喊你來入電商團！不夠黑的你別來，不來電的我不要！”醫藥團在現場喊出了“你有病，我有藥！”的口號。

八大團的支持者們用不同顏色的T恤在看臺上組成了八大方陣，拉拉隊員也是從全國各地趕來，他們有些是黑馬營的會員，有些則是合伙人或者朋友介紹，慕導師之名和尋找創業資源而來。

在眾籌比賽中，TMT隊首先以眾籌總額80萬高居金牌榜榜首。接下來的競技比賽，各個隊伍以最熱門的游戲微信紅包的方式決定小組抽簽順序。

競技比賽第一關是拔河比賽，場上氣氛十分熱烈，很多觀眾和拉拉隊員激動地從看臺上跳進場地，以致現場一度陷入混亂，最后主持人不得已發出警告，再有除隊員和裁判以外的人員進入場地就取消參賽資格。這一輪中軟件信息隊取勝。

比賽第二關是變身摔跤，每支隊伍選拔一名隊員穿上厚重的黃色外衣，戴上頭盔，在一塊藍色的充氣墊子上兩兩相撲，誰的身體先接觸地面便輸，以分鐘為單位計算出局的次數。雙方隊員使出渾身解數，有的隊員采取撲倒法將對方推出局，有的隊員放低重心，采取頂和擠的方式沖向對方。最后奪冠的軟件信息隊隊員似乎練過摔跤，一個過肩摔把對手摔了出去后問鼎桂冠。

這一輪結束后，大賽的戰略合作伙伴克萊斯勒插播了一條廣告。大屏幕上，兩輛豪車從場外直接開向了舞臺，克萊斯勒300C新車拍賣即將開始。

起拍價40萬，徐小平當時舉牌50萬，最后，TMT團副團長楊守彬拍下的170萬進入了FCY創業基金。

第三輪是4V4籃球賽，兩兩對決，兩隊比分緊咬不分勝負，其間還與裁判發生了些許爭執，主持人出來圓場：“黑馬運動會，沒有黑幕，沒有黑哨！”最后以隊員點球方式決定勝負，紅隊險勝。

競技決賽結束，禮儀小姐舉著八支隊伍的牌子進入場內。主持人要求八名裁判和八名導師對組織大獎進行投票，就組織紀律和文明度等標準，站在自己中意的隊伍之后，但不可以投自己代表的隊伍。徐小平投給了旅游團，最后，硬件與制造團取勝。

接下來是三分鐘項目展示時間，三強項目路演決賽?！独鰶Q》負責人姜華經過多番激烈角逐，最終勇奪此次黑馬運動會冠軍?！独鰶Q》之所以斬獲此次最跨界創業者嘉年華的桂冠，主要因素在于其對“互聯網思維”的運用，這一新媒體跨界平臺橫貫跨體育賽事、電視影視、移動互聯網、電子商務等多領域。

比賽結束已近11點，獲得獎牌的隊員以及徐小平等諸位導師被隊員們舉過了頭頂拋向了天空，創業者的激情點燃了整個運動場，在這個不眠之夜，創業者不孤單。

從運動會開始，徐小平就一直是被關注的焦點。運動員入場式，他脫下西服，瀟灑入場。場上隊伍中突然有人拉起橫幅，“小平，您好”，極富戲劇性的場面讓滿懷激情的徐小平又蹦又跳，像個老頑童一樣高呼口號：“創業夢，中國夢；創業強，中國強！”

把徐小平忽悠進黑馬運動會的，是黑馬營的創始人牛文文。為了表達誠意，牛文文組織了一幫黑馬營學員在徐小平的樓下舉著牌子高呼，“小平，喊你來參賽”。一百多個人，一票兄弟自帶干糧，“因為仰慕你，希望你帶隊出戰，誰不愿意??？就像歌星辜負歌迷一樣。不用你組織，不用你掏錢，只要你給我們思想啟發，支支招。”徐小平沒有拒絕，他的性格也有仁柔的一面，最見不得別人求他。

“最不靠譜”的投資人

運動場上，牛文文特意安排徐小平站在開幕式宣誓儀式的9個人的中間。雖然個頭不高，與其他人一身運動服或休閑裝相比，徐小平的白衣西褲的正經裝束顯得格外醒目。

徐小平，藝術科班出身，1983年中央音樂學院畢業，做過北大藝術團藝術指導，混跡并定居海外，他的口才和肢體語言，無不滲透著藝術的激情與活力，臺上臺下，總顯得風度翩翩，幽默近人。1990年回國后，徐小平、王強、俞敏洪三駕馬車共同拉動新東方這架飛奔。提起這段經歷，徐小平叫人千萬不要稱自己是什么天使，“我只是中國合伙人”。一年前，徐小平、王強、俞敏洪這隊合伙人的創業經歷被拍成了電影《中國合伙人》，首映就在黑馬營舉行。

因為與俞敏洪的特殊關系，徐小平總喜歡拿這位老友開涮，向創業者們講述新東方那一段段激情燃燒的歲月。“我做了個夢，夢見和俞敏洪到處演講，我們上電視、上電臺到處宣講。新東方不就是說出來的嗎？不就是宣傳出來的嗎？”在徐小平眼里，新東方是當之無愧的偉大企業。作為創業者，新東方有創業者們值得復制的價值。“當然復制沒有什么用，大家都會復制，但是你復制什么呢？新東方的精神體制、新東方的使命??”

徐小平的嘴里，總是不經意地提到俞敏洪“悲催、腐爛的經歷”。他向記者講述了俞敏洪最有意思的故事。當初新東方新辦，沒有多少人報名，為了拉人，俞敏洪去國家圖書館演講，吸引了不少人的目光。因為來聽演講的人太多，俞敏洪不得不站到外面的垃圾桶上演講。

“這是一個偉大的瞬間，他的演講在那個瞬間定格了新東方的核心價值——在絕望中尋找希望。”俞敏洪對著眾人講自己的苦難，講自己的挫敗。后來，精明的徐小平把俞敏洪的演講匯編成書：《挺立在孤獨失敗與屈辱的廢墟上》。“講屈辱，講孤獨，講失敗是為了什么？為了挺立，為了站起來，為了能夠向前。”

講悲催、講苦難，演說成功了，頗有商業頭腦的新東方創始人們把自己的使命與人生勵志、大國崛起聯系起來，“我們對一個班教課猶如對全中國教課一樣，我們有一樣的激情，一樣的力量，最后，我們這一個一個的人混成了一代一代的人。”

與俞敏洪站在垃圾桶上演講相比，李陽的模式就顯得過于市場化的直白。 如果你在宣傳時說：“我們的課不錯”，徐小平會給你這樣的點評：你頂多就能做李陽。“李陽的宣傳不可謂不強大”，徐小平自己對李陽無比尊重，二人還是好友，不過模式的不同，讓徐小平的評價迥然有別，“李陽喚起了中國人民學英語的激情，然后大家交錢來新東方報名學英語。”

從2000年進入天使投資領域以來，徐小平一直在萬馬奔騰的創業者中尋找黑馬。在他的腦子里，總是有一幅美好的愿景，這個靈感來自南非馬拉馬拉大草原。凡在電視上看過非洲大草原動物世界的人，無不對每年數十萬只角馬橫渡非洲馬拉馬拉河的壯觀場面驚嘆不已。為了到達河對面的豐茂大草原吃上鮮嫩的綠草，角馬們不顧河中屏氣待捕的成群鱷魚，也不顧岸邊的獅子、野豹的虎視眈眈，它們撲入河中，奮力向前。徐小平的使命，就是發現黑馬，把他們馴成長著翅膀，在天界自由奔憩的神馬。“創業者要賺錢，就要準備動物化生存，那種驚濤駭浪、九死一生無可避免。”

徐小平的投資，就是憑著這樣一種直覺，這正是以藝術思維的行事風格，“最不靠譜”則是他對自己的投資定位戲說之詞。在一次著名的硅谷創業中，徐小平一眼就認定項目成不了，不過，經不住對方的軟磨硬泡，感情上實在過不去，徐小平和王強承諾給他10萬美元，不過后來這個人還是表現得很知足，只要了5萬美元。最終，這筆投資當然打了水漂，但就這么一個故事，足以讓中國創業者感到創業的瘋狂、浪漫、有趣和激情。

又一次，徐小平評估一個投資項目，原打算投資200萬，談了很久最終沒有投。那人寫信表達不滿，“徐老師，我很生氣，等了你們三個月，沒給，雖然我很生氣，但我不說出去。”這句話深深打動了徐小平，他覺得這是一個優秀青年，拉不下面子的徐小平說，“這樣，我給你出100萬，我不要你的股份，不要你的合同，你就拿著用，等下一輪我們就自然融進去。”這家企業做了一個月以后，被一家基金看上，給他投資，最近又被另外一家基金看上。”多么激動人心。我們為了幫助創業者崛起，真正地踐行著我們倡導的文化。我們愿意傾其所有，愿意為他們付出一切。”

今年年初，馬云1億美元投了VIPABC，這個時候，VIPABC的競爭對手，51Talk的創始人黃佳佳急了，他找到了徐小平。黃佳佳是黑馬營七期學員，徐小平對他說，你的企業使命我知道，你拼價格，拼不過；拼質量，你也未必能拼得過，那你拼什么呢？拼廣告，拼不過；拼燒錢，你完了；拼個子，人家請的是姚明代言。“我不算高，但是黃佳佳比我還矮，我們在辦公室幫他找到了使命。你是窮矮挫，你的服務對象，當然也是這個對象。”

2013年年底，中歐商學院邀請馬佳佳演講。這位中國傳媒大學的美女畢業即開店，牛文文還將其評為2012年8位90后先鋒創業者之一，此時的馬佳佳，雖然已經名噪一時，卻也陷入資金鏈斷裂的危機中。徐小平看完馬佳佳的演講，立即給她電話，要約馬佳佳見面。

2014年元旦，晚上7點，徐小平和馬佳佳共進晚餐。事后徐小平聲明，一起吃飯的還有很多人，自己并沒有與馬佳佳獨處。雖是和美女同席，由于時差反應，徐小平居然當場睡去。徐小平承認，他約馬佳佳吃飯，是出于對馬佳佳做品牌和宣傳推廣能力的認可，“這是中國企業家最缺的東西，但很少有人意識到這個問題。”

馬佳佳缺錢，徐小平雪中送炭，他開玩笑說：“你給我一點貨品吧。”不巧的是，馬佳佳還真沒什么可以送的東西。“轉型中的馬佳佳居然不知道自己要賣什么”。即便如此，徐小平還是投了，這正印證了他那句話，“是女的，我投！”這當然是一種幽默，徐小平并不是什么女人都投，他看中的，是模式，即便你現在手里沒有東西，只要有好的模式，有值得投資的價值，他就會毫不猶豫地把錢砸下去。“企業的力量在哪里？在于品牌的力量，營銷的力量，在于喚起市場的激情與期待的力量。這個力量改變的是我們中國的企業者”。說起力量兩個字，徐小平拉高了聲調，他試圖讓自己的聲音聽起來也充滿力量。

就在本次黑馬運動會不久前的一天，在黑馬徒步營，徐小平看到旁邊走來一個人。徒步營的學員提醒徐小平：“徐老師，有人來了。”徐小平定睛一看，原來是藺德剛。藺德剛，中國最大的成人用品創業者，春水堂CEO，號稱中國情趣用品第一人。不過，與曝光率極高的馬佳佳相比，他的知名度與其業內的地位似乎并不相稱。

藺德剛的春水堂開了11年了，今年的規模有望超過2個億。一見面，徐小平對他的惋惜便溢于言表：“藺德剛你這是怎么了，人家馬佳佳全中國都知道，地球人都知道，你做了這么多年，還畢業于名校南開大學，你怎么就不注意一下自己的知名度呢？”不過話說回來，對于一個名校理科高材生敢于做這些事兒，徐小平仍然覺得勇氣可嘉，可以與馬佳佳的勇氣有一拼。

“你見著藺德剛才知道，他是傳統的、優秀的，踏實做事的人，是一個只顧埋頭拉車，卻忘記了抬頭指揮萬馬奔騰的企業領袖。”徐小平告訴藺德剛，你的企業沒有馬佳佳，那就把她“并購”過來，試想一下，馬佳佳結合藺德剛，今年的銷售就不是兩個億，是五個億了。

這匹神馬“一日涉黑，終身為黑”

牛文文與徐小平的結識，始于2008年。每屆黑馬大賽，徐小平都會參與并選擇投資項目。在牛文文眼里，徐小平是特別有激情的人。2011年是牛文文的“天使元年”，牛文文把雜志的封面定為薛蠻子，徐小平、薛蠻子、李開復還都上了當年的天使榜單。面對這樣褒獎，徐小平忍不住又激動起來。“這是我們第一屆榜單。”牛文文回憶。

后來，牛文文又聯合業內五十多名天使投資人，與楊寧等人一道，發起組織青年天使會，邀請徐小平做名譽會長，自任秘書長。創業者在一起能創造什么奇跡，牛文文自己也想象不到，“很多炫和酷的事情都是邊玩邊做出來的”。

2010年9月，牛文文組織搞了個黑馬榜，大家都說頒獎沒意思，能不能請些企業家來幫企業做診斷，牛文文覺得有道理，于是第二個月便請到了一幫企業家，由俞敏洪帶隊，大家問了一堆問題，還問俞敏洪要不要收徒弟。黑馬營就這樣誕生了。

2011年，牛文文舉辦黑馬大賽，他將所有可能上榜的黑馬請來，再請一些評委現場點評，徐小平、李彥宏、雷軍、薛蠻子等大腕都受邀而來，鼎力支持，牛文文把大家分為十來個組，這便是黑馬大賽的雛形。

2012年開年，春節假期還未結束，牛文文初六便吆喝大家開工。當天牛文文和同事們喝酒，向大家道出自己的想法：“去年我們徒步了一把，今年開個運動會吧”。有人說，干脆在五棵松搞一場萬人運動會。牛文文搖搖頭說，開運動會可以，但萬人不行，第一次就3000人吧。“為什么要開運動會，大佬憑什么來，能給參賽者帶來什么？我們為什么要干這件事？大家就每天晚上8點到12點開神仙會、風暴會，最后決定用互聯網思維來辦。”

牛文文，來黑馬營集訓的學員們稱他牛Sir，私下里直呼文文。在千千氏創始人曾昭霞眼里，這是一個很有創造性思維和互聯網意識的人。從媒體打工到創辦雜志，牛文文自己也是一個創業者，雖然已經做到了《中國企業家》總編職位，牛文文還是不滿足于做一個高級打工者，2008年，他拉了一幫合伙人，創辦了《創業家》雜志。不過，四處拉投資牛文文嘗到了創業的艱辛，雖說過去在雜志社做高管也積累了一定的資源，但真的出來創業，他首先要面對的是尋找投資人。沒有人搭理，投資界不看好，讓他奔波穿梭于投資界的各種場合，與普通的創業者一樣，苦口婆心，費盡心思地推介自己的項目。牛文文的執著終于感動了陳天橋。

“他的全媒體做得很成功，他是一個很有創造性思維的人。”南方日報評論部副主任周虎城這樣評價同行牛文文。如今，熱火朝天的黑馬大賽和黑馬運動會已經成為牛文文的主要項目，他甚至考慮雜志免費閱讀，不走發行渠道收錢。

組織黑馬會的活動，和創業者們一起吃飯、喝酒、唱歌，學員們都當牛文文是老師、兄長和朋友。曾昭霞回憶:“去年黑馬營組織去美國硅谷考察，看NBA球賽，他可瘋了，又蹦又跳又唱，都摔倒了。”在學員眼里，牛文文也是一個思維活躍、做事投入的人。長期的媒體工作，讓牛文文養成了夜貓子的工作習慣，他可以與學員一聊一個通宵。

牛文文自己也是一個踐行者，他為黑馬會定下了“不裝、不端，放下，二一點”的精神，“他接觸的大佬很多，但和我們交流，他把自己當做了苦逼的創業者，在人前做到了不裝。”曾昭霞自己參加了黑馬會還不夠，還把夫人洪麗蓉也拉了進來，夫妻二人的千千氏如今做得是風生水起。

這次黑馬運動會，曾昭霞夫人洪麗蓉給大賽帶去了特色產品，為參會的商業大腕提供造型和化妝服務，她們還組織了千千氏女子沙灘排球隊，身著泳裝活躍在現場提到黑馬會給自己帶來的變化，曾昭霞感嘆，自己原來做企業難以抓住重點，經過導師的培訓和同道的提醒，他懂得如何做減法。目前，曾昭霞夫婦正專注于千千氏整個品牌，將商業大佬們的“金料玉言”變成了千千氏的行為。

在廣州番禺節能科技園千千氏總部，一條條超炫的口號吸引了記者的注意：“誰搞大了千千氏”，“讓3億女人先靚起來”，“做女人的閨蜜”。會客廳的記事板上，寫著新增分店的城市區位。目前，千千氏已經成長為集飾品、彩妝、護膚品等時尚潮流研究，自主品牌產品研發，生產、銷售功能為一體的連鎖零售企業，體驗式營銷的模式讓這家企業以每月近百家分店的速度快速繁殖。

記者采訪時，曾昭霞正與九鼎投資人面晤，如果達成協議，九鼎的注資將為千千氏帶來巨大的發展空間。“千千氏之所以能得到投資機構的青睞，很重要的一點，就是牛文文和他的黑馬團隊的背書。”

與徐小平、周鴻、陳年、李彥宏等大佬在一起，曾昭霞絲毫沒有感到等級之分和階層之分，大家都是一個身份：創業家。“當有人稱他們是優秀企業家時，他們會說，錯，我們不是企業家，我們是創業家，我們一直在路上。如今，黑馬會已經發展成為一個新的商幫”。

巧合的是，牛文文是陜西神木人，屬馬，這匹“神馬”圈了一個場子，要召集中國最好的伯樂，相黑馬，馴良馬，學員們更是將黑馬會譽為“涉黑”組織，黑馬營-黑馬會-黑馬賽-黑馬榜，“一日涉黑，終身為黑”，大家都有一“黑”到底的決心。