【馮氏風馬?！狂T侖專欄 人人可為開發商

這個夢想萌生在12年前，但這12年里，這個夢想的實現中止了一下。為什么現在突然把這個事情想起來。因為12年前想得太早，今天卻正當其時。

新故事，舊夢想

我要講的是關于互聯網和自由定制房屋的故事。12年前，我們做了一個筑巢網，根據客戶的愿望來自由定制喜歡的居所和房屋，我們為此單獨成立了一家公司，這個事情持續做了四年以后，停了下來，商業上雖然賺了些錢，但是由于技術上的問題，發展速度很慢，另有線下的土地獲取和土地政策等方面的問題，這個事情就停了下來。但是，這個夢想一直在我心里，所以2013年以來，當所有媒體都開始關心到底傳統產業，特別是房地產行業跟互聯網（移動互聯網）怎么打交道的時候，我自然又想起了曾經的夢想。今天，我們要利用現在的相對成熟的移動互聯網技術，包括我們當時都不能想象的，比如微信等，包括現在3G、4G的網絡速度，把這些東西集合在一起作為今天實現曾經夢想的一種手段和載體，把12年前的夢想接續起來。

房地產行業的第四種模式

我們回過頭來看，所謂顛覆，所謂改寫規則，所謂創新，所謂傳統行業的轉型等等，房地產行業和移動互聯網發生關系以后沉淀了什么東西，還差一些什么東西。我仔細思考后發現，已經沉淀和比較成熟的有三種模式，還差一種模式正好就是我們講的第四種模式，就是我們夢想的輪廓。

第一種模式就是由產品到客戶端，現在移動互聯網已經發展得比較成熟，比如說在網上找房子大家定房、買房，完成二手房交易等等，這些都已經非常成熟了，從產品到客戶端的商業模式，移動互聯網有很多的創新。第二種是室內的家居物業。包括家裝家居及過程中還有相關的金融服務等等。第三種是生活配套。入住到房子里需要水，需要看病，需要買東西，小孩需要上幼兒園，這些東西組成了多彩的生活，很多網站都提供入住以后所有的服務，這部分商業模式現在非常多，也很成熟。

唯一或缺的環節，實際上就是制造環節，怎么樣能夠通過移動互聯網來按照你的心愿制造一個自己的房子。不僅是制造在一棟大樓里的一個單元是你的，而且幾個人合伙還能把這一棟大樓也蓋起來，甚至合作更多的人把這一個社區自己做開發商都能做起來，自己買地，然后跑各種手續，最后還有資質等等，以往必須依賴于傳統開發商的程序問題，都沒有了。我們要提供的第四種虛擬開發商平臺，可以告訴大家四點：

第一，基于客戶定制的虛擬開發商平臺，我們這個平臺是客戶可以定制的，定制以后自己可以當開發商，也可以集合一群人當開發商利用這個平臺做，線下我們將會提供全套傳統開發不可避免的服務。第二，這個平臺是開放的。這個平臺不是只做一個項目，它有點像天貓的模式，凡是你有項目都可以放在上面，你可以把一棟別墅、一塊地放在上面自由定制；可以是萬通的項目，也可以不是萬通的；可以是中國的，也可以是外國的—這是未來。我們的目標就是全球的房產項目都可以放到這個平臺上來做定制。第三，目前整個服務都在測試階段，測試時不斷地加大跟客戶的互動。“測試”有很多詞來講，現在叫“迭代”，以前叫“不斷改進”，再早叫“撞擊反試”，總之根據客戶給我們的回應不斷改進，形成一個完整的東西。第四，在這種開發模式下我們會打通所有前面講的三種模式，把它們連起來，形成一個完整的在房地產行業當中和移動互聯網建立的全新的云關系，提供全方位的服務。

讓理想居所從墻上的美人變成家里的媳婦

所有創新都是為了讓生活更自由，更便捷，從而得到更大的幸福和快樂。在這樣一個過程中，我們用虛擬開發商了解客戶體驗、滿足與客戶之間的互動需求；我們追求合理的低價，通過服務獲得收益，靠量的積攢，靠服務的品質，和服務流程的完善去跟虛擬開發商做價格博弈改變我們在建造、消費、使用和未來生活當中的體驗，這就是我們想要追求的一個目的。

這個夢想，12年前起步，今天仍然在路上。我希望我們的嘗試和努力能夠真正地達成預期，讓夢想回歸現實。通俗來講就是，理想是墻上的美人，現實是炕上的媳婦兒，我們要把墻上的美人變成炕上的媳婦兒，最后生下個大胖小子，這才是真正好的事情。今天，我們在夢想的道路上步入新的起點。（文字來源于馮侖個人電子雜志《風馬?！?www.fengmaniu.com）

【作者簡介】

馮侖 萬通控股董事長。他是企業領袖，卻常常被冠以“思想家”之名。他造房子，也寫書，有《野蠻生長》這樣的宏大敘述，也有“馮段子“經典語錄流傳于世。