【勇者】張小北 真正懂電影的人

作為有可能是大陸『最資深的影迷』之一，張小北愿意嘗試各種各樣的工作和可能性，預告片、影評、編劇等等，都是他向電影接近的一種方式。

張小北 知名編劇，太空堡壘預告片工作室聯合創始人。

工作閑暇時，張小北會坐在公司地下室的沙發里抽會兒煙，煙霧繚繞的室內光線并不充足，四周的墻壁上掛滿了電影海報。盡管公司創建已經三年，但張小北一直沒有自己的辦公室，地下室的三張黑色皮質沙發和一張大號的木質茶幾既是“會議室”，也是他休息的地方。如果正經事來了，他會信步走上一樓的工作室及剪輯間，轉換成為“太空堡壘文化發展有限公司”（后文簡稱“太空堡壘”）總經理兼運營總監的角色。

用張小北自己的話說，這種“游擊隊”式的辦公方式正好體現了公司“至今仍保持著創業團隊的感覺”。但這個“創業團隊”已經有了相當大的體量：創建至今，“太空堡壘”已經操刀了《西風烈》、《關云長》、《龍門飛甲》、《畫皮2》、《邊境風云》、《白鹿原》等電影的預告片或制作特輯的制作，在國內預告片市場，它正同張藝謀的御用預告片制作者魏楠所創建的北京簡單點文化傳媒有限公司呈雙雄并峙之勢。

2013年上半年，“太空堡壘”接手了五十多部電影的預告片制作，如果以每年能大規模宣傳的公映國產片有150到180部計算，“太空堡壘”今年的業務量超過國內電影預告片市場總量的三分之一。

工作室入口處的白板體現著員工們近期的繁忙程度：有人用黑色馬克筆將整塊白板分成六小塊，內里由六部正在制作中的預告片的負責人、制作重點、任務分配和重要時間節點等信息填滿。而在工作室走廊的最前端，則掛著一幅由李安親筆簽名的《少年派的奇幻漂流》大型海報—“太空堡壘”為這部2012年最震撼人心的電影制作了一支40分鐘的超長制作特輯。

“太空堡壘”增長迅猛的業績讓張小北被視作是國內預告片行業的“金剪刀”之一，而他還有另外的兩個身份—影評人和編劇。他既是央視《第10放映室》文案的主要撰稿者，也做過《李獻計歷險記》、《匹夫》的聯合編劇。他將自己定義為影迷：“無論是哪一種身份，都是我向電影接近的一種方式。”

二十七歲轉行

對電影的迷戀源于大學時代，盡管從北京廣播學院（現名中國傳媒大學）新聞系畢業十年有余，談起當初在學?？措娪暗那榫?，張小北依舊興致勃勃。彼時，學校的小禮堂是學生們的“電影演播室”，每周六放兩部外國片，每周日放兩部國產片。張小北清楚地記得，那會兒坐票是四塊錢，站票是一塊錢?？措娪笆撬诖髮W四年做得最多的事，到了高年級，他還掌握了禮堂的鑰匙，負責給其他學生放電影，這段經歷便成了他的電影啟蒙。

27歲之前，張小北在電視臺干了五年記者。直到2002年，他才下定決心把自己對電影的迷戀轉化為職業。27歲的貿然轉行曾讓周遭的朋友十分不解，但張小北卻認為，再不轉行就真的晚了：“我相信，一個人的生活里一定有些事情是必須去做的，如果不做，日后一定會后悔，所以我對自己說，如果真想做電影，就別再猶豫了。”

隨后，張小北開始了接近電影的步伐。2002年起，他參與了《天地英雄》、《卡拉是條狗》、《手機》、《獨自等待》等電影的宣傳策劃。2004年，他成為《第10放映室》編導。2009年，他與電影制片人關雅荻聯手創辦了播客《每周影評》并在湖南電視臺瀟湘電影頻道播出，這檔節目至今仍是該頻道自辦節目中的綜合排名第一?！兜?0放映室》常以腹黑、毒舌之語對電影進行解讀，而這檔節目的大量影評正出自張小北之手。

正是做影評人的經歷，使張小北得以全面而系統地研究了大量中國和美國的電影史。上世紀20年代，美國市場便已經開始在放完一場電影后，再放一段其他電影的片段作為預告片。從1950、60年代開始，美國預告片的放映被提到電影正片開始前。而到70年代末期，國外預告片行業開始成熟，可以配合整套的電影營銷方案拉動票房。“從整個電影產業的角度來說，中國肯定會在某種程度上重復北美的步伐。”

在國內電影市場萌芽期、全年票房僅二十多億的本世紀初，張小北便有了這樣的論斷。此時的他已經意識到，中國電影行業最終會同美國一樣，細分出預告片這一單獨的專業市場。

三個合伙人

“電影發燒友”的身份，讓張小北加深了對預告片市場價值的判斷。彼時，市面上的電影DVD分為D5和D9兩種，盡管D9更貴一些，但像張小北一樣的資深影迷依然會盡量買D9，原因在于D9里不僅有電影正片，也有大量的花絮、幕后制作和各個版本的預告片。“很大程度上我們買碟是因為這些。”“太空堡壘”的聯合創始人、創意總監崔毅說道。

創立“太空堡壘”之前，崔毅和張小北同在《第10放映室》工作。同張小北的聯手創業，崔毅看重的不僅是預告片未來的市場前景，也是張小北的“靠譜”為人。在崔毅還在北京電影學院上研修班時，有一次拍攝學生作業，崔是片子的策劃和演員，張小北則以純幫忙的方式身兼攝影、燈光和字幕。彼時張小北已經工作需要養家糊口，但那一趟的幫忙拍攝意味著他需要拿整整一個禮拜的時間不能做其他任何事，也無錢可掙。“那時候他出去給人拍個照片都能掙很多錢，但他卻不計任何成本地和我們一起干。”讓崔毅印象深刻的還有張小北對一個“學生作業”的認真態度，鏡頭怎樣設計，位置怎么走，張小北都會跟導演反復溝通，甚至還會因為“業務討論”和導演起爭執。“他就是一個非常認真的人。”崔毅說。

2010年，高群書執導的西部動作警匪片《西風烈》需要一部制作特輯來幫助影片推廣，通常情況下，制作特輯需要合以花絮和導演演員訪談，然而由于沒有專業的制作公司，第一版的特輯卻制作失敗。最后，片方找到了早就通過DVD閱特輯無數，也對電影頗有了解的張小北。張叫上崔毅，再加上一直從事視頻剪輯工作的田明，為《西風烈》制作出了特輯。

彼時，張藝謀邀請魏楠為電影《三槍拍案驚奇》所做預告片的讓更多人看到了它對于電影營銷的助力之處，全國電影的總票房也已經達到了100億元從而有了更大的營銷市場，對專業預告片制作團隊的需求信號已經出現。張小北、崔毅和田明便在這一節點順勢成立了“太空堡壘預告片工作室”，兼做制作特輯和預告片，并分別擔任運營、創意和制作總監。

成立初期，白手起家的“太空堡壘”并沒有源源不斷的生意。2011年上半年，公司雖然已經建立，卻只接到了《關云長》、《單身男女》等寥寥數單，整個團隊屬于“半沒活”狀態，張小北將這段時間看作公司最艱難的一個時段。盡管如此，他依舊相信專業的預告片制作會有市場。沒活做的時候，公司的員工會用一臺PS2一起玩游戲，而張則忙活著寫自己的劇本，在外面跑單，或是找員工們一個個談心。2011年下半年，張小北的辛苦跑單終于有了成果，隨著同電影《大武生》、《龍門飛甲》的合作，“太空堡壘”終于實現了穩定的業務量。

電影搭橋者

藝恩咨詢的一份調查數據顯示，在電影《大笑江湖》上映期間，有超過一半的觀眾為其買單是因為受到了預告片的誘惑，而在這部電影中，預告片列于觀影動機的第三位，僅次于明星和導演陣容。一組網絡數據也證明著預告片和電影票房莫大的正相關：好萊塢的《鋼鐵俠》預告片的點擊率超過370萬人次，《奪寶奇兵4》預告片點擊率也超過500萬，而這兩部片的北美票房均已超過3億美元大關。

然而，張小北卻表示，預告片僅僅是整體電影營銷中的一環，如果將預告片看做電影營銷這場戰役中的一個兵種，整個戰役的勝利絕不僅是一個兵種的功勞。他更愿意將預告片視作“連接電影和觀眾的橋梁”。在他看來，電影是一種先付費再消費的商品而且絕無退款一說，幫助觀眾理性消費，是預告片的使命：“預告片制作的本質是一場‘期待值管理’，制作者需要調動影片中所有能吸引觀眾的性感元素以讓他們對影片保持興趣，同時又要注意不去透露影片核心情節，以免包袱抖得太盡而讓觀眾失去了看片欲望。”

今年夏天，張小北親自負責了《小時代1 折紙時代》的預告片制作，一群帥哥美女的華麗亮相讓不少觀眾為其踏入影院。張小北曾將這段預告片拿給美國的制片人和導演看過，“他們認為在北美都算很高的水準”。然而，正片的情節卻讓不少觀眾懷疑，預告片就是為了把電影包裝得很漂亮將觀眾忽悠進電影院。張小北將這種質疑歸因于國內電影還不夠類型化。在最佳狀態下，一個類型化的電影可以剪出一個與之相對應的預告片，而國產電影的類型化欠佳會讓預告片無法還原正片的類型，也讓觀眾的擇影出現偏差。

為不夠類型化的電影制作出盡善盡美的預告片需要從同片方反復溝通開始。通常情況下，“太空堡壘”會先讓片方先提出電影的類型定位、目標觀眾、票房期望，公司則會根據自己的經驗再對電影做一次評估。雙方不斷地洽談以求甲方期望與乙方評估接近，再根據共識，挑出足夠多的、目標受眾感興趣的精彩畫面和獨白，重新結構剪輯出預告片?！　?/p>

專業化競爭

對于預告片的制作，張小北有兩大利器。

一是公司自建的數據庫，這個數據庫由專人每天收集更新資料，內含什么樣的演員陣容、故事類型、發行規模、檔期可以給一部電影帶來多大的票房，用作公司對一部接單電影最開始的評估。除此之外，張小北還從自己結識近十年的IT圈好友處獲取了不少網上觀影的數據分析，除了不同性別、年齡、地域分布、職業帶來的不同觀影舉措外，這些數據甚至包括觀眾會對一部電影的哪些片段反復拖拽或快進，從中發現觀眾真正的興趣所在。

另一個張小北反復提及的心得則是“太空堡壘”的流程控制。預告片是團隊作業，生產時環環相扣，多個環節相加極易使一條指令傳達到最后走樣。為避免此現象發生，張小北將預告片的制作過程分成若干個大的質量監控點，大節點之間加以若干小點。在每個節點，公司都有一位統領整個項目的負責人對之前的工作進行審查監控，只有達標，制作才進入下一環節，這種流程控制得益于張小北曾經在電視臺的工作經驗。

如今的張小北正帶領“太空堡壘”不斷加速。2013年初，公司接手了張一白執導的《越來越好》，承擔了電影所有的視頻物料生產。在從電影開拍到最終上映的一百零幾天里，一共制作了病毒視頻、花絮、預告片等七十多條視頻和海報，整個二十多人的團隊完全進入了超負荷運轉狀態。工作量最大時，曾有員工連續四五天待在機房沒有回家，先后還有八個人累到住進醫院。

張小北回憶，“經過這次項目，我覺得我們是一個真正打過硬仗的團隊。”從2013年起，“太空堡壘”開始接受全案服務，這意味著公司在制作預告片和制作特輯外，也會根據劇本給片方制定營銷的基本方案。這種全案分析需要制作者對電影和市場有足夠的了解，而集影評人、編劇、預告片制作者三重身份于一身的張小北，和他自稱“核心骨干人員都是真的懂電影”的團隊，則將全案分析作為了他們在預告片行業最有競爭力的特點。

采訪完后的拍照，張小北叫上了崔毅和田明—他將這兩位合伙人視作自己打下國內預告片行業半壁江山的核心人員。拍照過程中，不等攝影師提要求，三人便用各種跳躍方式比劃動作創意并調侃著彼此跳躍的動作和高度。在崔毅看來，自己十多年的老搭檔張小北，對吃喝玩樂一律不講究。除了情有獨鐘癡迷二十年的電影，還能讓張小北眼睛發亮的便是科幻。這么多年，每逢他們一塊兒出門，只要一看到報刊亭，張小北立馬就會跑上去問：“哎，有沒有新的《科幻世界》？”