【勇者】李志廣 自由就是有想法就能實現

從主播臺轉行到內衣店，李志廣最深切的感受是“自由”，“做生意能獲得我最想要的自由”。他對“自由”的定義是：有想法就能實現。

李志廣 鷺珂鷥國際集團總裁。他的人生軌跡從電臺、廣告公司、電信公司連連拐彎，直到踏上創業征途，1998年建立中國第一家男士內衣專賣店，至今LOOKSEE市場規模居行業前列。他開始啟動二次創業，進軍男士健體美容領域。

“觀眾朋友們大家好，歡迎您收看本期節目。我是主播李志廣”直播間里，型男李志廣字正腔圓，話題鮮活，思維睿智，欄目王牌。當年，新聞專業出身的李志廣師從廣東名嘴陳揚，一度有過成為新一代“名嘴”的夢想。

然而，這樣的可能并沒有成為現實。坐在記者面前的李志廣，因為長期堅持打網球，曬出了一身球員般細致均勻的黝黑皮膚，依然保持著脂肪含量極低的健壯身材，腹肌不輸給公司那些內衣模特兒。

獅子座的李志廣剛剛度過37歲生日，連續多年的這一天，他都會收到一大束系著精致緞帶的玫瑰花，花叢中的卡片上寫著“Happy birthday”，署名“粉絲們”。對于這位國內領先的專業男士內衣品牌“LOOKSEE(鷺珂鷥)”的創始人來說，收到“粉絲”們的祝福和禮物是他莫大的快樂。他習慣把LOOKSEE的忠誠消費者昵稱為“粉絲”。

每天換三條內褲的男人

“我老婆總控訴我，因為家里我的衣服比她的衣服多很多。”李志廣笑著坦承，比衣服更多的，是自己的內褲。他每天大概會換三條內褲。早上起床洗澡后會換上一條適合上班穿的內褲，晚上洗澡后會換一次內褲，如果白天去打球，則會換上一條可以保護韌帶的運動型內褲。當然，這些內褲品牌都叫LOOKSEE，其意為“兩只眼睛看世界”。

回想起十幾年前，還在讀大學的李志廣是一名兼職的電臺主持人，平時和身邊的潮人同事們聊天時，了解到部分時尚人士對男士內衣有個性化需求。有人談起在國外旅游時發現國外男士內衣店到處都有而且很富有個性，而當時在國內，女士內衣極大豐富，而男士們想要買件品牌內衣是難上加難，偌大的中國竟然找不到一個有點知名度的男士內衣品牌。

商業思維敏銳的李志廣了解到，在那個時候，中國的男士內衣概念在經過了遮羞蔽體的“溫飽”階段后，已經有了向高檔化發展的趨勢。而隨著動感男人、情趣男人、性感男人、品位男人、精致男人等“男人群落”的出現，男士們對個性化內衣、品牌內衣的需求，已經在不顯山不露水的悄悄成勢

機緣巧合，某年春節一個臺灣親戚回廣州探親，李志廣了解到這位親戚就在經營男士時尚內衣，于是托親戚帶回一些樣品給電臺的同事試穿，反響出奇地好。他由此萌生了自己開一家男士內衣店的想法，并很快付諸實施。

讓他沒料到的是，他的內衣店竟然成為了當時的新聞。“因為當時做男士內衣的比較少，我又很專注地做這個產品，就成了新聞，《羊城晚報》經濟版給我做了一個專訪。第二天早上我去中華廣場，從沒見過的一幕把我嚇了一跳。只見一條隊伍從我的店鋪門口排到了手扶電梯那里，都是排隊買內褲的，太夸張了，讓我很緊張，好像事情鬧大了。”

如今，這個暨南大學新聞系畢業生對新聞的了解，僅限于大約知道最熱的某些事件。他甚至不如退休在家的父母：“每次回家聽他們兩個討論新聞事件，都像給我上課。”不過，一旦說起自己當年做內褲模特的往事，他頗有幾分自得。和其他模特兒不同的是，他是給自己的品牌當模特。

伴隨時尚的節奏，不怕別人跟風

從開設男士內衣店做起，李志廣積累了豐富的營銷經驗。單拿男士內衣終端來說，就有很多講究。他舉例表示，櫥窗設計可以封閉些，不用那么通透；銷售人員的站位，最好是在顧客的外面，給消費者營造一種安全的購物心理氛圍。就產品的時尚特色來說，LOOKSEE一改以往男士內褲單純功能性的形象，將功能、時尚、文化等多元素融合在一起，倡導一種全新的個性化生活方式。

為了跟上時尚的節奏，產品的換新周期非常短，每個月都會有20-30款新品推出，其上貨速度遠遠高于同行。“我們會根據市場的需要走，根據消費者的特點開發新產品。我們不斷縮短產品更新周期，不斷淘汰舊款式。把LOOKSEE的魂、品牌精華做強，別人再跟風我也不怕。”

在LOOKSEE的產品陳列室，色彩繽紛、款式時尚的各式男士內衣掛滿四壁的櫥窗。“2005年，我們提出大內衣概念，把產品主要分為3大陣營、16個系列。最基礎的是內衣營，以時尚、個性、品位為產品理念。中間的是運動營，以健康、力量、陽光為產品理念，主要針對健身館的消費者，強調為個體運動提供產品。這部分產品的延展性非常好，而且在設計上很顯肌肉，穿上有美感。最上面的是家居營，以品質、溫馨、夢想為產品理念，這部分產品講究舒適感，主要是營造溫馨的氣氛。”

在2007年，李志廣提出“不同場合穿不同的內褲”的理念，并成為這一理念的踐行者。如牛仔褲，布料比較厚，排汗排不出來，就生產一個系列的內褲專門配牛仔褲。運動系列的內褲，能夠保護韌帶，讓運動不受束縛。上班時，臀部跟凳子有摩擦，會有汗，就研發了上班系列的內褲。

雖然不是什么明星，李志廣仍有不少粉絲，因為喜歡他的產品，這些人常常給他寫信，在沒有電郵的那些年，就是一摞摞的信件，說特別喜歡哪個款式，希望哪個款式不要停產，哪個細節還需要改進，等等。有一個客人有一年寫信問他：“李總你知不知道自己店里有多少款式的內褲？”答案是190多款，然后說自己家里已經買齊全了。

做生意能獲得我最想要的自由

除了自由，開心是他極力追尋的另一種人生狀態。他依然保持著對許多新鮮事物的好奇：微博、電商、中醫養生掌握新事物讓他有滿足感。他喜歡逛街，喜歡漂亮的設計，喜歡把自己收拾得有型有款。生活規律，活得很健康，早睡早起，每天早上打兩個小時的網球，精神還好就再去游泳。他喜歡這樣精致健康的生活。他覺得，品牌要吸引的也就是這樣一群男人，他們愛生活，愛家人，愛自己，包括愛自己的身體。他的確做到了。

“學新聞讓我受益挺深，做媒體的人有一個特點，對新事物有比較敏銳的觸覺，容易發現新事物，一般好的媒體人也是個有趣的人。一有新的東西，我就會想去琢磨它。”在LOOKSEE旗下的會員管理平臺名士會中，后臺系統中記錄在案的會員數量為60萬，其中比較活躍的會員占到20%。針對會員的深層服務項目規劃上，李志廣覺得自己要先把時尚內衣產業做好，然后會逐步帶入健康的服務—LOOKSEE名士中醫健體美容養生館，如今已在廣州拔地而起。“養生館對品牌的再擴張延伸和補充有挺大的幫助，讓品牌更加健康、陽光，對會員來說多了一些更好的增值服務。先別說賺多少錢，起碼身邊的人們都身體健康了。”

從主播臺轉行到內衣店，李志廣最深切的感受是“自由”，“做生意能獲得我最想要的自由。”他對“自由”的定義是：“有想法就能實現。”

他現在著迷琢磨的事兒是中醫養生，尤其是針灸，一百多個穴位，背得清清楚楚。“對于中醫，我以前沒那么相信，曾經還跟做醫學教授的岳母辯論。”2011年，他在運動中拉傷大腿，因為第二天趕著要去做演講，只好到朋友介紹的一個中醫師那里做針灸。第二天醒來居然行動自如了。又讓醫生順便看一下左耳，因為腮腺炎，他左耳原本聽不見聲音，西醫跟他說，你這個耳朵也就是做個擺設了。針灸了三個月，居然恢復了聽力。中醫的魅力讓他興奮，開始大量投入精力去做男士健體美容養生館。“你不覺得很有趣嗎？掐某個穴位，你就可以不打嗝了。”

每到月底，李志廣會帶領所有員工外出集體旅游兩天。八月的那次出游中，大家玩了一個游戲—說出這輩子一直想做但沒有做過的事情，問到李志廣時，他給出的答案是蹦極。不過，他后來說，蹦極還是太危險了，內心深處，他更想像大長今一樣，有能力幫人扎針，那才是此刻最讓他著迷的新事物。

［對話李志廣］

我做的事都源自內心

記者：在時尚或健康領域，有沒有哪些人或哪種理念影響到你？

李志廣：我從來沒有很崇拜哪個企業家，然后模仿他的步伐往前走。我一直都是自己埋頭苦干。自始至終，我做的事情都是源自我內心的。不懂的東西，我就摸著石頭過河，男士內衣和中醫養生館都是這樣。

記者：你平時最愿意把時間花在哪些方面，最不愿意把時間浪費在哪些方面？

李志廣：我最愿意花時間跟員工溝通，很樂于花更多時間了解他們的狀態，了解他們想些什么，為什么我沒想到，我哪里做得不對，企業哪里做得不好。對于不愉快的事情，我不愿意停留太久時間，最好一分鐘就過去。我跟我愛人也是這樣，如果吵架盡可能在當晚的11點鐘前和解，睡覺之前必須要解決，我不愿意在不愉快的事情上停留太久，太折磨了，要趕緊讓自己解脫出來。

記者：你在創業過程中有什么困擾或覺得不公平的地方嗎？

李志廣：的確有些東西會讓人覺得不公平，會覺得不應該那樣。比如現在的稅會不會有點高？但遵守那套游戲規則就沒有困擾了。埋怨也沒有辦法。要放開懷抱，遵守規則。就具體的商業運營來說，經濟環境在變化，消費方式也在變化，企業要有敏銳的眼光，及早應對，迎接和適應改變。

記者：和以前相比，你在心態上有什么改變？

李志廣：我以前是一個急性子的人，現在比以前好了很多。在急躁的時候，我的腰下面部位都會有點痛，現在就不會了。我嘗試讓現在的自己慢下來，讓我有時間思考，讓我不會很急地處理一些事情，我可能會放一下，然后處理起來的方式方法可能不一樣，可能思考更周全。

記者：對現在的年輕人有什么建議嗎？

李志廣：我會覺得他們現在太浮躁，不太懂得關心身邊的人。有一次我姐姐肚子痛，緊急打電話讓我送她去醫院，進去前忍痛反復叮囑我給她女兒打電話，因為她怕是吃東西吃壞了，女兒跟她一起吃的飯。誰知道我外甥女聽完我的話只說了一句沒有肚子痛就掛了，也不知道問問她媽媽的情況。后來我背著姐姐說了外甥女一頓。因為人與人之間心靈的溝通是很重要的。