宏碁BYOC“自建云”：施振榮的王道薪傳夢“ 我是大兼商——工程師兼做商人?！?

這是8月25日在深圳機場舉辦的兩岸文化聯展上，宏碁電腦榮譽董事長施振榮先生以他標志性的微笑，與記者們開的一個“正經”的玩笑。玩笑的背后，是施振榮第三次出山“拯救”宏碁，開啟宏碁新的BYOC自建云愿景：宏碁不僅要做工程師——電腦、平板等硬件，還要做商人——硬件背后的產業整合和服務，即要由一家硬件廠商轉型為“硬件+軟件+服務”的品牌。

從左至右：張永紅 宏碁中國區總裁； 向陽 《南方周末》副總編 施振榮 宏碁電腦集團榮譽董事長；

許文融 臺灣著名書畫藝術家； 汪致重 上海向陽公益基金會理事長；岳淼 《環球企業家》主編

自建云賦予PC新生命 微笑曲線能否再次翹起？

熟悉施振榮的人一般都知道其在1992年宏碁再造前，檢討產業鏈的變化時，提出的“微笑曲線“概念。這是一條產業鏈附加價值的曲線。彼時的臺灣代工組裝制造業昌隆，但大都絕非品牌意識，宏碁從一開始就自創品牌，從微笑曲線兩端開拓，把價值較低的組裝移到海外，集中精力發展價值較高的研發和品牌兩端。微笑曲線策略的運用，成功使宏碁帶動臺灣計算機產業，讓計算機成為千家萬戶平常生活和工作用品。

21年之后，宏碁再一次站在危機的邊緣。

這幾年面對蘋果的崛起， 智能手機和以iPad為代表的平板電腦沖擊，以及歐美市場的萎縮，宏碁不得已對渠道施壓，前端對供應商壓價、后端對渠道壓貨，庫存巨大，造成宏碁產業鏈上下游的失衡和不滿。2013年第三季度，宏碁虧損4.4億美元，頹勢造成宏碁董事長兼CEO的王振堂等一干高層退休離職動蕩。關鍵時刻還是靠老帥出馬，施振榮再次出山，為宏碁尋找新的方向。

“改變宏碁無非三點：一是堅持王道思維，二是東西方管理文化雙融，三是要有殺手級的產品，要有創新的產品，要有新的視野。”這是施振榮重掌宏碁不久后對媒體的表示。前兩者是涉及企業整體戰略、管理理念，第三點如今有了漸漸清晰的面孔：宏碁自建云（BYOC，“Build Your Own Cloud”，又簡稱AB，即Acer BYOC）。

這一戰略是連接宏碁當下資源優勢，又是面向未來的布局和愿景。PC是宏碁的核心和當下優勢，雖然面臨平板和智能手機的沖擊，但PC并不會馬上淘汰，它還有很多手機、平板不能完全取代的功能在里面，宏碁現在賦予PC一個新的生命、新的應用。這個新的生命對消費者來說，就是個人擁有的“私有云“。通過BYOC，消費者可以將家里的PC變為一臺“云服務器”，然后通過其他終端如手機、平板電腦隨時隨地調取“云服務器”中的音樂、照片、文檔等資料。既有云端的隨時調閱，又有數據的安全保障?？梢哉f，宏碁自建云對每個人來說都是各異的，它改變的是生活形態，是創新每個人的個性“生活“，借助云端產品，每個人的個性需求和生活形態得到滿足和表達。

按照施振榮自己的“微笑曲線“理論，這是宏碁提升曲線兩端的技術、品牌、服務附加價值，從而提升曲線中段制造的中性價值。自建云業務是宏碁的戰略卡位，它既不會跟原來的PC業務產生沖突， 反而會幫助傳統的PC業務實現云的轉型，延續PC的附加價值。自建云越多，PC也會越強，這二者是相輔相成的。

云生態：王道思維下的產業鏈整合者

如果說宏碁BYOC賦予PC新生命是“承上“的話，那么BYOC構建云生態圈則是它的”啟下“雄心。BYOC是宏碁面向未來云時代的策略和愿景，它想做產業鏈的整合者，集合巨大的用戶資源，作為一個開放平臺，對企業等第三方提供各種定制化和跨界的商務服務。B2B領域才是宏碁未來可預期的另一個利潤點。

事實上，這一B2B服務在臺灣等地區已經開啟，并開始盈利。臺灣張惠妹的演唱會售票系統都是通過宏碁BYOC自建云實現的，最高峰的時候有8000萬用戶使用，平臺依舊可以正常維持。據悉此次宏碁贊助的深圳兩岸藝術聯展，使用的就是宏碁商用BYOC的電子票務，能夠迅速建立起即插即用、迅速上線，并具有強大的安全和監控功能。

不僅僅是上述的售票系統，BYOC在B2B領域主要方向還有智能家居、二手車拍賣、電子書等。深圳聯展現場一個值得一提的應用：宏碁ab聽，非常有代表性。ab聽是BYOC首款結合個人裝置服務類型的產品，是宏碁與聽力保健和技術開發領域的第三方廠商合作而成，ab聽為使用者提供免費的聽力測試服務，并借助BYOC平臺，將檢測的個人數據上傳云端與優化聽力裝置共享數據，以幫助聽力障礙者改善聽力質量。無疑，這無論對宏碁還是合作第三方廠家來說，都是共享價值，共生共榮的。對此，宏碁中國區總裁張永紅坦誠地表達：“我們希望自己搭一個平臺，每個人在這上面做你們的業務，掙你們的錢，這就是互利共贏。“

用施振榮的話來表達上述生態理論就是：王道思維，創造價值，利益平衡，永續經營。第一，宏碁和宏碁的合作方以用戶體驗為中心，提供方便、安心、有價值的產品和服務；第二，任何企業都可以利用BYOC的平臺實現自己的想法、創造跨平臺、跨設備、跨網絡的云端服務。“ 我們現在用自建云來發英雄帖，現在天下有很多英雄就跟我們在尋求建構一個共創價值的，對使用者或者客戶有用的東西。“這是施振榮的殷殷期盼。

BYOC： 信心和耐心

曾有人半開玩笑的說，現在宏碁最大的敵人不是市場和競爭者，而是施振榮的身體。從中也可以體會到施振榮對宏碁品牌的意義。如今退休之后的施振榮依舊忙碌著，除了宏碁，還有國藝會、智融基金會，但施振榮仍不改初心。 施振榮一次面對媒體訪問時，主持人問他這個思想能不能符合移動互聯網，會不會會落后了。他幽默的回答：我的腦袋是64位的，沒有被PC綁死。至于如何做到？”我一方面要想到一個新的方向，第二個，要建構那個信心，希望要走自己不熟悉、不了解的方向。第三個，要有一套方法，在這個過程里面，像摸著石頭過河一樣，建立自己的信心跟新的核心能力，這就是一步一步要有人在動這個腦筋。”

可以看到，自認宏碁BYOC首席建構師，并不是倚老賣老的一個榮譽，BYOC的愿景的確也是施振榮對未來云時代的審慎思考。從2013年11月重掌宏碁到2014年8月8日宏碁發布2014年第二季度業績，施振榮用9個月的時間扭虧為盈，2014第二季度凈利潤1600萬美元，去年同期則虧損1143萬美元。這是宏碁連續第二個季度實現盈利。

具體到BYOC戰略的時間計劃表和盈利，施振榮對媒體表示，這需要信心和耐心。“自建云現在很小，需要時間，它自然就會長大。就像1983年，我們介入PC，那時候PC在電腦業界是新的東西，但是發展到現在非常大。“ 企業自建云，宏碁目前走在前面。“在這個過程里面因為說不清楚、講不明白，大家還搞不清楚，沒有人敢進去跟著BYOC走，等acer成功，會有更多的人來共襄盛舉。”可以看到，宏碁的領導們對BYOC在未來行業內整合者的地位很有信心，靜待時間和耐心的檢驗。