開發者要變現，廣告平臺哪家強？

移動互聯網用戶大盤增長放緩的大環境難免會給人一種移動互聯網已過高潮的錯覺。有投資人在高呼移動互聯網的泡沫來了大家準備好過冬，并開始在O2O、智能硬件、互聯網與傳統行業結合等新興領域尋找機會。在移動互聯網成功占坑的玩家則加快變現速度：商業化最快的百度在Q2的移動營收比例破紀錄地達到了30%，陌陌、墨跡、美圖秀秀、今日頭條等“純”移動應用已經開始通過聯運游戲、做硬件等方式變現，2014年儼然已成為移動互聯網收割季。

移動商業化現狀：廣告成重頭戲

近日易觀智庫在百度聯盟、自媒體聯盟wemedia共同舉辦的移動應用商業化沙龍上發布了《2014年中國移動應用商業價值專題研究報告》，翔實地闡述了移動商業化的現狀以及趨勢。報告顯示，移動互聯網用戶規?？焖僭鲩L趕超PC端。2013年我國移動互聯網用戶規模達到6.52億人，較上年年底增加0.87億人，同比增長15.4%，移動互聯網用戶量將會持續攀升。移動互聯網市場呈現高速發展，2014年市場規模達到5487億元，這塊大蛋糕還在不斷增大。

移動互聯網商業模式百花齊放，但最主要的模式還是集中在廣告收入、傭金費率、使用收費、下載收費以及交易收入，其中移動廣告是增速最快的收入模式。易觀數據顯示，2013年中國移動營銷市場規模達到134.3億，預計2014年達到321.2億元，增速超過100%。其中移動APP廣告占比逐年加大，2013年占比22.4%，相比于2012年上升10個百分點，未來發展潛力巨大。

移動互聯網一直被認為“不適合做廣告”的帽子被徹底摘掉，網速慢、屏幕小影響用戶點擊意愿的問題已得到逐步改善，因為4G和WIFI普及加速，手機屏幕也在變大。同時廣告主已經意識到移動才是用戶注意力集中之地，移動廣告投放意愿正在增強。精準廣告技術、移動廣告聯盟這樣的支持體系也在逐步完善。

在移動互聯網加速變現的收割季，最可靠最普及的營收模式又將回到廣告，尤其是對于難以探索新型商業模式的中小開發者來說，廣告更是實現變現的首選。易觀報告也顯示，廣告及增值服務盈利為中小開發者主要收入。

移動廣告如何做？移動廣告平臺

移動互聯網淘金者分為兩種類型，一類是用戶規模大、知名度高的明星應用；另一類則是團隊規模小于20人的中小開發者，比例高達84%。對于前者來說，建立自己的廣告銷售團隊，甚至做一套廣告交易系統也不是沒有可能，但會產生巨大的成本。中小開發者做自己的廣告系統、建立自己的廣告銷售隊伍則是天方夜譚。

在移動廣告生態中最重要的角色便是移動廣告平臺這個“中間人”。它們讓開發者可以專注產品本身，通過簡單、低成本和快速的方式變現。本質上，移動廣告平臺就像PC時代讓中小站長生存下來的廣告聯盟一樣。

移動廣告平臺在移動互聯網元年2007年便已應運而生，隨著移動商業化進程加速，正在迎來它的黃金時代。在圍繞移動廣告平臺的移動商業化生態之中，廣告主、廣告代理公司、移動廣告優化公司、開發者、應用開發商還有用戶均各取所需。移動廣告平臺的核心任務只有一個：幫助廣告需求與廣告投放位進行高效精準地對接。這個任務看上去并不難，多盟等早期布局的創業型玩家如今也已成為大型廣告對接平臺，但實則不然。

那么問題來了，廣告平臺哪家強？

開發者選擇廣告平臺最注重什么？理論上來說應該是收入，尤其是十分依賴廣告模式的中小開發者。一個廣告平臺創造收入的能力主要由廣告庫存，以及消耗庫存的能力所決定。在這之外，還應該考慮平臺在資源上能夠給自己帶來什么。

1、資源比拼

如果說開發者想要在自己有限的廣告位能夠裝載盡量多的廣告（填充率），就需要選擇在廣告銷售、廣告主資源上擁有優勢的平臺，衡量標準便是廣告庫存。廣告平臺要吸引廣告主，則在于這個平臺擁有多少合作的App。因為誰擁有App資源，誰就擁有App的用戶，廣告主最終還是為了讓廣告接觸到用戶。App和用戶都不只是看數量，還要看質量以及匹配度，例如垂直廣告平臺可能沒有太多合作App，但每一個都十分精準價值也會很大。

易觀數據顯示，多盟、安沃、Admob、百度聯盟等平臺具有競爭優勢。其中，百度聯盟從2013年下半年開始切入移動業務，上線時間短但厚積薄發，合作APP總數已超過5萬個，日均展示量超過12億，APP獨家流量達72.4%。此外，已擁有覆蓋37個行業超過38萬家合作企業，對國內互聯網展示廣告TOP500優質廣告主的覆蓋率高達96.8%，并通過鳳巢系統的移動化將PC廣告主自然地遷移到移動端。

2、技術比拼

如果說開發者想要在自己APP所展示的廣告能夠獲得盡量多的點擊，并且在點擊之后形成交易，則需要被填充的廣告足夠精準。移動廣告平臺倘若能夠提供精準廣告投放技術，個性化的廣告填充方式、互動廣告技術等，將有助于廣告庫存的消費，這又會反過來吸引廣告投放。

從易觀報告可以看出，百度數據定向能力具有明顯優勢，而在技術和數據上的優勢也是與生俱來——作為最大的廣告投放實體，百度大數據營銷和處理能力已經積累多年，能夠建立統一的媒體價值評估體系和消費者洞察體系，將受眾自身特性與廣告主的需求進行智能匹配。其豐富的移動展示廣告樣式給百度聯盟加分不少，這也成為今日頭條、網易新聞、墨跡天氣等TopAPP選擇百度聯盟的主要原因。安沃的主要優勢是在廣告形式上進行了多樣性創新，多盟則在廣告自助服務和定向技術方面優勢突出。

3、服務比拼

平臺即服務，除了提供對接平臺、基礎設施之外，平臺還有一部分重要任務是服務開發者和廣告主。

易觀數據顯示，安沃、百度、多盟位居中國移動應用廣告平臺開發者口碑指數的前三位?？诒笖凳情_發者主觀上對移動應用廣告平臺的評判，由開發者從收入穩定性、支付效率、客戶服務和數據透明度四個維度對平臺打分所得，百度聯盟、安沃、多盟在服務實力上表現較好，獲得開發者們的信賴。

4、生態比拼

賺錢很重要，但開發者不能只考慮賺錢。如果平臺可以幫助自己獲得更多用戶并讓用戶體驗更好，則可以提升用戶黏性,最終還會帶來更多收入。在這方面，百度一直在不遺余力地構建開發者生態。除了擁有廣告主和開發者的資源整合能力之外，還為開發者提供網絡推廣資源、應用分發資源、LBS和百度云技術接口、大數據分析挖掘服務等，今年還推出聯盟貸和創業基地等新政策，相比多盟、安沃還是有明顯的生態優勢。

從不同維度的PK可以看出，百度、多盟、安沃多次出現，這似乎也在暗示目前移動廣告平臺市場的格局已經初露雛形。不過，移動廣告平臺目前還在啟動期，明年才會迎來大爆發，最終誰將贏得這場十年長跑尚無定論。對于開發者來說，可以在知名廣告平臺中選擇更適合自身的來嘗試。