【俱樂部】親王駕到 環球商務薈的人脈效應

摒棄吃喝送禮的繁文縟節，連鎖經營的會所商業模式讓企業交流更加便捷，與東南亞地區政府、商會和企業的聯盟，也讓環球商務薈的國際色調更為濃郁。

7月30日，深圳華強北，環球商務薈的商機引薦會在樸素熱烈的氣氛中進行。在環球商務薈會長陳玉和的帶領下，每周一次的商機引薦會，為無數中小企業項目洽談合作創造了良機。“這種引薦會是我們的常規內容，達成合作意向的總有不少，我們的聯合創始人也從此產生，這是多贏的結果。” 陳玉和說。

這一次引薦會，彩虹之滇茶業公司格外引人注目。在引薦會中場休息的間隙，彩虹之巔的陳經理身邊人頭攢動，參會的老板們問這問那，要與他洽談商業合作?？吹竭@一切，陳玉和滿面笑容，他說，下半場還有好戲在后頭。果然，會議結束之后，環球商務薈和彩虹之滇達成協議，彩虹之滇正式簽約成為環球商務薈的聯合創始人。

親王助陣

2013年底，陳玉和在珠三角拉起隊伍，組建商務俱樂部，經過幾個月的運作，他逐漸摸到門道，而聯合創始人與他身后的強大社會關系，更為商務薈帶來巨大的空間和機會。今年3月30日，環球商務薈在深圳高調成立，活動嘉賓名單上，列著泰國親王素博·巴莫、泰國國際貿易商會主席王創合，美國拉斯維加斯自貿區副主席徐飆，香港商會、獅子會名譽主席江雅琦等企業名流和政府官員名字，陳玉和西裝革履，往來奔忙，終于落座在貴賓席。

經過一番準備和鋪墊，素博·巴莫終于步入大廳，席間一陣騷動，有的小聲議論，有的屏氣凝神，想看看這位泰國皇族何許人也，不少人還拿出手機和相機留影。素博·巴莫親王從席間穿過，雙手合十，以經典的泰國禮儀向人們頻頻點頭示意。整個過程親王沒有說一句話，但他的到來足以讓活動組織者臉上增光添彩。

這次能請到親王，離不開亞皇集團總裁、GCSA亞太峰會發起人丁雄軍。丁雄軍與親王家族交往甚密，在曼谷舉辦2013亞太峰會（DCSA）上，他邀請到了素博·巴莫出席捧場，素博·巴莫的到來不僅壯大了峰會的聲勢，他還給中國代表團發了皇室勛章。與親王的關系，又源于丁雄軍與泰國政府特別是和泰國上議院的密切往來。在泰國，上議院代表國王，這正是丁雄軍得以接近素博·巴莫的重要原因。

為了拉到東南亞的“盟友”，環球商務薈聯合創始人豐孝廷找到了泰國投資貿易商會，商會又將線牽到丁雄軍身上，豐孝廷記得，商會的人曾指點他：“你要找我們沒問題，但要通過亞太商業峰會秘書長丁雄軍。”丁雄軍事后自滿地說，沒有經過他，親王是不會來的。

外商助威

采訪中，豐孝廷帶著澤英和朱僑生走進陳玉和的辦公室。澤英是臺灣統一企業創始人吳修齊家族成員，她的名片上印著“統一企業（香港）世界集團”的字樣，朱僑生則來自太平洋建設集團，二人不時用粵語對話。朱僑生經歷頗豐，是較早進入內地的港商，目前早已移民加拿大，他還自稱半個福建人，與陳玉和攀起老鄉。

現任太平洋建設集團副總裁和集團總顧問的朱僑生已年逾六旬，已如閑云野鶴，在各地奔走，從事商務考察與聯絡，平時加拿大深圳香港兩邊跑。他笑稱自己能如此清閑的原因是用人：“我自己很輕松，但是下面的人很辛苦。”進入環球商務薈，他就是靠澤英的朋友關系，而澤英又是通過豐孝廷的關系進入環球商務薈。“做生意現在都是靠朋友啦。年代不同了，朋友圈的生意很厲害。大家可以進去以后先了解，很多項目大家可以先聊一下，看看能不能彼此配合。 ”

言談中，陳玉和親手泡茶，他在福建有千畝茶田，這為他社交的迎來送往提供了便利。一杯清茶，幾位朋友，談談生意，聊聊家常。商機便在這里產生。澤英落座，看了看包裝雅致的福建名茶金駿眉，頻頻點頭稱贊。說到金駿眉，陳玉和打開了話匣。“這是中國紅茶中的高大上，它的外形黑黃相間，烏黑之中透著金黃。水開后不能馬上泡，要稍等幾分鐘，泡后要很快喝掉，不能久泡。”說起茶道，陳玉和只稱“略懂”，畢竟茶道中國的社交文化的重要代表，不能不學。

澤英嫁到臺灣統一企業的吳家，如今年過五旬，聊著聊著，她便拿出了她的統一“家譜”：一本相冊。相冊上，一頁頁記載著統一企業的創建人吳修齊的創業歷程。環球商務薈對于澤英來說是一個互利互惠的平臺，有這么多資源、資金和實力，除此之外，最重要的是人脈的合作。“只要陳會長吹聲哨子，我們就來捧場。” 澤英說。不久前，澤英參加了井岡山杜鵑節活動，她邀請了豐孝廷一同前往，豐孝廷，正是澤英加盟環球商務薈的介紹人。依靠聯合創始人的人脈關系，人拉人，使得俱樂部的人脈關系由點及面，呈放射狀網絡發展，圈子越來越大。而相互間的活動邀請，又讓人脈關系的商業效應發揮到最大。

連鎖助力

“我們必須集合港澳臺和新加坡的商界人士參與，否則環球二字就沒有意義。”在投資界干了十余年的陳玉和，面對商務會所和俱樂部經濟的興起，打出了自己的牌。“這么多商會和企業人士走在一起，一是價值觀相同，二是時代的需求，這些原因讓大家走在了一起。有這樣的構思，是因為中國這幾十年來商協會經營模式的創新。”

不過，陳玉和在實踐中發現，國內做商協會基本上都是打著非營利招牌，避談“營利”二字，陳玉和發現，這種商協會其實都是官方半官方性質，帶有很深官方烙印，做的也是面上的工作，比如接待和政府聲音的傳承，而商協會幫助會員單位諸多的落地功能反而無法落實。“需求產生利潤，我們不避營利，賺到錢才能把事情做得更好。商會每一個會員基本上其實都有內在的需求，很希望推廣自己的產品和品牌，他們需要有人為之提供招商服務和企業顧問服務。這些都是目前中國的商協會解決不了的，因為非營利機構沒有辦法自我造血。”

實際上，與傳統的國內商會組織相比，環球商務薈將自己定位為一個類商會組織，每一周，商務薈都有環球商機引薦會，供需雙方坐在一起，面對面交流，完成項目對接與企業合作。再通過化整為零，提高對接效率。作為聯合創始人，廣東永安商會會長趙麗參加過不少大型招商活動，總有不甚過癮、隔靴搔癢之感。“這種大型招商會，效果不太好，不知道企業需要什么。商協會的服務和活動應該走向精細化，讓商務合作變得更簡單，其服務才會更加落地。”

在環球商務薈家庭式的項目對接和服務活動，供需各方圍著圓桌坐上一圈，桌上擺放著點心、水果和紅酒，參與者們直接亮出自己的底牌，我要什么，你能給我什么，如果談得投機，活動結束時立即簽署意向合作協議。在項目講解和推介過程中，一些人的表現得到眾人的贊賞，也有一些人因為表達不清或者思路缺陷受到質疑和批評。

目前，環球商務薈在香港、新加坡和歐美地區有服務網點。環球商務薈以會所方式連鎖經營，統一裝飾，統一品牌，集合會所資源，做會所中的會所，為加盟者提供人脈資源和項目服務。