餐桌上的廣告創業

一個以江南春為偶像的年輕人，在一個不起眼的細節上，把分眾模式的廣告做出了新的內容。他把它稱為“點睛模式”。眼球經濟在經過網絡的過分渲染之后，終于又開始走向了傳統，讓更多的人去挖掘它更大的空間。

連鎖快餐店的托盤和食物之間會有一張墊紙，上面寫著“請勿與食品直接接觸”。24歲的程英睿從這張墊紙中得到靈感，用一張環保安全的PC餐墊替代了它，并把線上廣告和二維碼移植了上去，之后又很快開發了桌貼，把餐廳的托盤和桌面變成了線下入口。

餐廳是最好的線下入口

程英睿說自己的偶像是江南春，他希望用類似的方式做“餐廳的桌面廣告”。因為他認為吃飯時廣告的到達率是最高的，可以高達97%。

程英睿是臺灣人，他的父親在上海創辦了企業。受父親影響，程英睿從中國傳媒大學畢業后，程英睿成立了點睛傳媒。得知兒子創業后，父親當了他的天使，給了他第一筆啟動資金。

點睛傳媒被程英睿稱作“餐桌上的新媒體”，它以餐飲連鎖品牌的餐桌桌面為廣告載體，充分利用顧客的就餐時間進行傳播。以往在快餐店，食物和托盤之間會有一張墊紙，但正規的快餐店會建議顧客不要讓墊紙與食物直接接觸，因為墊紙上的圖案通常是正面印刷上去的，很不衛生。點睛經過長時間的反復試驗，做出了一張磨砂面、高溫耐熱的餐墊，通過背面印刷技術印上了電商、線上網站的促銷廣告或推廣二維碼，避免了印刷墨水與食物直接接觸。這些技術目前已經申請了專利。

在程英?？磥?，餐廳是一個非常好的入口。雖然現在在各種場合都可見到二維碼，但他說：“在連鎖餐廳打二維碼其實比在地鐵和公交站都要實用。當你在趕路的時候看到二維碼，很少會有心情掏出手機掃碼，所以那些地方只是起到宣傳推廣的作用，但無法真正成為一個很好的入口。”而在餐廳，氛圍就輕松很多了。三五朋友坐在一起，通過掃碼、聊天，還可以達到二次傳播的效果。

顧客低頭吃飯時很容易就能掃廣告一眼，這種推送幾乎是“半強迫式的”。點睛為樂蜂網在北京100多個餐廳鋪開廣告后，新用戶增加的效果較為理想，成本也低得多。隨后，他們又為凡客的廣告投放了200家餐廳，也帶來了相當數量的客流。點睛還把互聯網企業的廣告打進了餐廳。根據企業的需求，比如想在朝陽區國貿一帶大規模投放，點睛會為其匹配這一區域內消費人群適合的餐廳。

餐廳能得到什么？

點睛在做了餐墊之后，很快又推出了使用特殊粘膠的桌貼，在餐桌四個角貼上二維碼，撕下來時也不會對餐桌造成損壞。這樣，一頓飯下來，一張桌子上的四個食客都有很大的幾率會去掃二維碼。最近，他們還與麥當勞達成合作，為其提供桌貼。

程英睿說，麥當勞對他們的桌貼產品在材質上的創新給予了認可。他把目標鎖定在跟連鎖餐飲品牌的總部談判，以總部帶分店。餐廳開分店也會幫點睛擴展點位。

在收費模式上，點睛對線上互聯網企業收費，對線下餐廳免費。實際上，它還借用了餐廳的平臺為線上企業進行推廣。但程英睿認為，這對餐廳一樣有好處。

“第一，餐廳本身需要廣告推廣，本身就需要在餐墊上印廣告，點睛為其省掉了這筆成本。第二，餐廳可以和線上企業通過點睛聯手做活動。例如餐廳需要做促銷活動時，我們可以為它匹配合適的線上企業。”程英睿說。比如餐廳可與某電商聯手做活動，如點餐滿50元送一片某化妝品電商提供的面膜；也能與互聯網企業的線下活動進行推廣，在某餐廳消費滿30元送一場活動門票等。“這比在大街上發餐巾紙包打廣告的效果要好得多。在店內通過二度合作來派發，有需求的消費者會直接消費，可以立刻看到效果。”程英睿說。

快餐店有得天獨厚的傳播優勢。“我需要把清晰的瀏覽量和用戶量提交給我的廣告客戶，快餐店賣了多少套餐，有多少人過來吃，他們會直接呈現給你數據。我也可以借著餐廳的數據得到我自己需要的數據。”例如，一個廣告投放在一個品牌的 150家連鎖店中，如果一家店每天平均客流量為2000人，每天就能計算出30萬的廣告瀏覽量——因為廣告就在桌子上，食客一定會看見。

點睛計劃接下來攻克美食廣場咖啡廳。點睛在未來不會僅僅局限于快餐店，還會把市場拓展到其他中餐類市場，增加傳播平臺的品類和連鎖品牌的數量。