直銷銀行與互聯網“寶寶”斗法

面對互聯網金融浪潮的步步緊逼，傳統銀行業希望借助直銷銀行的“虛擬網點”，把筷子伸到別人碗里。

2014年以來，16家直銷銀行先后登場。這是中國傳統銀行業對抗互聯網金融的新招數。

直銷銀行又名直通銀行，有點像網上銀行的升級版，其實就是拋開柜面的開戶程序，讓客戶可以在網上直接辦理銀行業務。跟網上銀行不同的是，各家銀行的直銷銀行不僅為本行客戶服務，其服務對象也包括其他銀行的持卡人。

興業銀行電子銀行部總經理楊忠對南方周末記者說，“我們希望用高收益產品引來他行的客戶。”

第一個吃螃蟹的是北京銀行。2013年9月18日，北京銀行與荷蘭國際集團（ING）（國際知名的直銷銀行）合作，宣布開通直銷銀行服務模式，并在北京、南京、濟南、西安四地率先推出首批共計6個試點，致力于打造直銷銀行“線上＋線下”的營銷模式。但其目前仍在測試中，還未真正上線。

幾乎與此同時，民生銀行也宣布與阿里巴巴展開全面合作，其中一個重點就是直銷銀行業務。2014年2月28日，民生銀行直銷銀行正式上線，成為國內首家真正意義上的直銷銀行。

據南方周末記者統計，迄今為止，共有民生銀行、平安銀行、包商銀行等16家銀行直銷銀行上線，僅2014年下半年就上線12家。

更多的銀行正在為加入直銷銀行隊伍積極籌備，其中，以股份制銀行和城商行為主體的中小銀行更有積極性。直銷銀行能彌補這些銀行網點少、規模小等劣勢，也讓這些銀行和國有大行正面展開金融產品競爭，畢竟誰都希望從他人碗里分得一杯羹。

等來了“通行證”

實際上，直銷銀行概念并不新鮮，最早出現于1980年代，以北京銀行的合作對象、歐洲最