周末商機——與其心靈雞湯，不如開拓創業
周末在家做什么？煲劇看書刷微博？如果你真這么想，那你真是OUT了！
現在的周末，流行會友購物自駕游！
在快節奏的都市生活中，每年有52個周末可以拿來放松身心。伴隨著假期與經濟的雙向飆高，人們越來越推崇周末出游消費的生活模式。如何度周末，就成為很多都市人比較關注的問題。由此，產生了很多以“周末”為重點的商業模式。
旅游電商掘金周末
隨著越來越多的電商企業加入，在線旅游交易市場不斷升溫。據統計，2011年中國在線旅游市場交易規模僅占整體旅游交易規模比例的7.6%，2014年我國在線旅游滲透率預計會升至15%以上。
大佬們去年同時發力，同程網上線了“周末游”頻道布局休閑旅游市場，最近又推出了“10元度周末”活動，銷售增量較去年同期達3—5倍；淘寶旅游頻道不甘寂寞，升級為全新獨立品牌“去啊”，于在線旅游市場強勢拓展；而老牌勁旅攜程在上線十五周年之際，更是推出眾多在線旅游產品，進一步豐富自身……
為了讓自己有一席生存之地，相比大佬們“大而全”的戰略布局，不少旅游電商走起了“小而美”的路線，將市場細分，打起“定制”的牌子，將目光瞄準了周末出游。
精準定位+量身定制
十月，“度周末”、“周末去哪兒”等旅游電商紛紛宣布，企業自身完成A輪融資，即將開展更大規模的進取步伐。以主打周邊游業務和發布同城展會、演出等信息的“度周末”APP的創始人梅華俊，近日向媒體表示，公司已經獲得500萬美元天使融資；另一家周末游服務商“周末去哪玩”創始人文龍在上周也確認了早前獲得華蓋資本千萬級人民幣的A輪融資，欲推進國際化營銷。
消息一出，讓本就喧鬧不已的O2O周末市場，再次爆發空前的挖掘大潮。
相比于傳統的“景區+酒店”的周邊自助游產品，這些在線旅游電商打的是“特色牌”。比如“周末去哪兒”推出的“房車住宿一晚+高爾夫+燒烤”、“蒙古包住宿一晚+垂釣”等覆蓋江浙滬地區的個性化周邊游產品，頗受小白領的喜歡；“要出發”網以目標群體定位，主推親子領域的周末游產品；“周末去哪玩”趁著《跑男中國版》熱播，獨家推出了“跟著跑男游烏鎮”的路線……
“這些定位周末游市場的移動電商，所提供的產品肯定不能與團購網站或垂直類消費網站提供的單品（如酒店、景區門票等）相似，否則很容易被淘汰，只有更細致更具特色又更有體系化地為客戶提供周末整體消費產品，才能獨善其身。”從事旅游行業10多年的資深業內人士告訴記者，這些商家在盈利模式上主要依靠門票分成、平臺促銷系統以及廣告服務所帶來的收入。
“度周末會逐漸成為一種生活方式，而不僅僅只是周邊游產品。”梅華俊表示，他們會率先解決如何“出城度周末”，隨后，也會推出更多有關“本城度周末”的產品。“試想一下，一對夫妻到了周六，突然覺得很無聊，不知道去哪兒玩，也沒有多余的時間出遠門，這時候打開APP，在多個解決方案中，不僅可以選擇‘錯峰上午看大片+雙人浪漫湖邊午餐+五星級酒店去游泳’產品，也可以選擇周末宅在家里，訂購一款類似‘自制盆栽酸奶材料包+教程’的產品，足不出戶享受溫馨的二人世界。”
聯合周邊+生活體驗
登錄“度周末”網站，發現目前已有少量的“本城度周末”產品上線。比如一款“同一首歌KTV+旬鮮日式料理”的周末套餐，就賣出了20多件。
另外，“周末去哪玩”網也為市民推出了售價為45元的本地攀巖套餐；“周末去哪兒”網為文藝迷推出了一款本周末看百老匯經典音樂劇的產品。
小白領黃穎是個旅游達人，平時愛研究各類旅游APP。“有些旅游電商把出游和生活服務有效結合在一起，體驗感更強了。”
旅游電商為了豐富本土化的周末游產品，便讓娛樂休閑型小商家也加入進來，成為顧客休閑的內容之一，在了解后發現，這些商家均表示非?？春眠@塊市場。
有DIY燒烤飯店的負責人就表示：“‘周末去哪兒網’在國慶節前剛來找我們合作，我很爽快就答應了。首先，我認為這是一個很好的宣傳平臺，能吸引到更多的客源。其次，通過這類旅游APP營銷，市場細分度較高，這是團購網所做不到的，能幫助我們精準地獲取目標用戶群體。像我們在萬圣節當天（上周六）就推出了巫婆拼豆的DIY套餐，吸引了很多家長帶孩子來。”
“結合商旅產品打包推出，有助于刺激消費。顧客僅僅是喜歡套餐里的兩種或三種產品，他可能就購買了，對我們來說，就是好事。”專家對此，更是一片支持言論。
“周末社交”的魅力
26歲的王琳是一家文化傳播公司的白領。殘酷的社會環境與競爭壓力，讓她每天都在沒完沒了的加班中度過，好不容易有個周末，社交匱乏的她除了宅，毫無想法……這樣的人，我們身邊有很多，平時加班忙碌，周末卻又無所事事。
于是，一家關注周末社交的網站“連客周末”出現了。
王琳說，她是被首頁上的一段文字打動了。“如果有一天，彈鋼琴和玩滑板的都是好孩子，足球和擊劍都成為大眾運動，K歌和帆船都是日常休閑，歌劇和街頭賣唱不分貴賤，百萬年薪和浪跡天涯都是成功者……當13億人不再擠在一條路上，當與眾不同的經歷融入每個人的生活，連客便實現了它的使命。”
改變生活的周末式販賣
王琳在連客網上花118元為自己購買了一場非同尋常的周末經歷——“和非洲女婿一起，體驗甩掉鼓槌的非洲鼓”！
周末傍晚，當王琳如約趕到黃浦江邊一片空曠場地時，發現已經有20多人席地而坐。那名在網上出售經歷的帥氣男子正在連客們的圍觀下示范非洲鼓的打法。這位“非洲女婿”是上海人，在尼日利亞工作時迎娶了一位當地黑美人，并在那邊生活多年，頗有音樂天賦的他精通所有非洲樂器。
當晚，連客們情不自禁地起身熱舞，鼓聲、掌聲、口哨聲交織在一起，把氣氛推向了高潮……王琳也體驗了一把用雙手拍打非洲鼓的樂趣，在最古老的打擊樂中體驗快樂和自由，玩得淋漓盡致。此后，她經常在連客網購買別人的獨特經歷，比如跟著一名巴西女留學生學跳卡波耶拉Capoeira（巴西戰舞）、參加即興喜劇表演、體驗飛檐走壁般的跑酷訓練……不僅豐富了人生，還結識許多志趣相投的朋友。
80后蘇晨是一名技術宅男，身為IT工程師的他薪水豐厚，但生活樂趣匱乏。自從當了連客之后，他找到了一種“重生般的歡欣”，一個個平凡的日子變得活色生香起來。當購買并體驗過別人的一些有趣經歷后，曾在東京留過學的他也想做一回賣家——周末教連客們學做私房日本料理，每人收費180元。沒想到，他發起的活動還挺受歡迎，每次都有幾十名連客捧場，“既獲得了成就感，賺到了豐厚的學費，又能在活動中結交很多好朋友。”
作為新潮“連客”，王琳和蘇晨都源自內心地感激他們的“教父”劉丹尼，因為正是這位放棄百萬年薪回國創業的海歸，用他的理想主義和浪漫情懷，改變了許多中國白領和宅男的生活，乃至豐盈了他們的生命！
為什么敢做“連客爸爸”
1988年出生的劉丹尼是連客創始人。2011年畢業前，劉丹尼拿到了黑石集團的入職邀請。這家美國上市投資公司給他開出了20萬美金的年薪，但他并不打算做一輩子枯燥的投資分析。
于是，劉丹尼光榮地成為了黑石集團歷史上第一個尚未正式入職就宣布不干的分析師。隨后，劉丹尼回到上海創業。和他一起打造“連客周末”的，有拒掉 Google 總部邀請的工程師，也有來自北京三里屯的歌手。劉丹尼從銀行貸款50萬，用來負擔服務器租金、房租和員工工資，他還在上海和北京分別設立了辦公室。
“連客”被劉丹尼定義為一個發起并獲得經歷的平臺。之所以選擇“周末”作為出發點，則是源自大多數人的周期，比如工作，比如心情。他期望，這里能為大多數每天工作、無暇顧及人情往來與社交的忙碌一代們，提供一個交流的平臺，展示一個精彩的周末。他鼓勵年輕人走出家門，健康、陽光地生活，而不是把業余生活和社交都交給并不太靠譜的虛擬世界。
劉丹尼的目標是讓這個網站做到以下三點：1. 它要很好看、很酷、很好玩；2. 它要很真實，幾乎和現實一樣真實；3. 它要實實在在地幫助用戶獲得讓生命更有價值的經歷。“連客”來源于英語單詞“Link”，它幫助用戶將過去和未來的經歷連接在一起，讓用戶看到生命的無限可能，就像喬布斯說的那樣，“連接人生中的那些點”。
2012年秋天，“連客周末”正式上線不久就擁有了10多萬注冊用戶。連客們販賣的經歷五花八門，但都遵循著“可行”、“有趣”、“獨特”三要素。這些趣味活動的發起者，本身就多次經歷過他們發起的活動，有著豐富的經驗，足以保證項目的可行性和安全性。正因如此，他們“販賣”的經歷才能通過連客周末的審批，得以在網站上發布。
“每個人的聲音就這樣被放大，有的讓人歡笑，有的讓人陷入沉思。最重要的是，當人們帶著思考審視這面墻上的所有答案時，我想或許每個人又一次清澈地看到自己。女孩的這塊黑板讓我想到了做連客的經歷，這塊黑板的存在是為了讓每個人意識到自己并不是孤獨的一個人，讓我們通過全新的、發人深省的方式去更好地認識彼此。”于是劉丹尼將SOHO辦公室的4塊墻壁拿出來做畫布，每人出250元就可以創造出國內首塊巨型遺愿大黑板，并定期在每個周日開放參觀。這個看似不靠譜的連客活動吸引了近百人參加。
隨著連客網站的影響不斷擴大，一些商家看好連客群體以白領和大學生為主，就主動找到劉丹尼，想在他的網站上投放廣告。他從中篩選出一批信譽度較高的咖啡館、西餐廳、酒吧、健身館等，向全國的連客們做網頁推薦，僅此一項每年就能創造二三十萬元廣告收入。
連客網正式上線一年多來，在為無數“高壓”白領和宅男宅女創造精彩周末、拓寬交際圈的同時，25歲的劉丹尼也收獲了100多萬元。
周末商機，來源于需求
周末商機帶來了各行各業的周末經濟，反觀周末市場的“推動者”，無疑是周末里趨之若騖的消費者。
由于現代都市生活節奏越來越快，許多從周一至周五“被工作”的職場人士，會越來越重視周末生活規劃。除了以“節約時間成本”為主的一周一次超市、商場購物外，人們還會騰出時間進行健身、養生、旅游等，而與這些需求相對應的經營項目也會逐漸發展成為成熟的產業。
專家表示，除了發展與旅游業相關的產業，凡是與民生相關的經營活動都應該重視發展“周末經濟”，打造“周末經濟”品牌。易觀智庫分析師朱正煜介紹，國外有些發達國家，商家會根據調查得來的數據，每周派專人深入社區，針對不同人群發放周末促銷活動宣傳單以吸引消費者，而這些促銷活動一定是保質保量的特價促銷，既給了消費者實惠，又提升了商家的人氣和品牌效應。這些是發展“周末經濟”過程中值得借鑒的成功經驗。
TIPS：
一、盤點周邊游初創O2O，周末商機潛力無限
曝出兩家主打周邊游的旅游O2O初創企業“周末去哪兒”和“周末去哪玩”分別獲得融資的新聞，引起大家的廣泛關注。隨著旅游行業的快速發展，越來越多的人會把旅游當作生活的一部分，因此在線旅游市場中重要的細分領域“城市周邊游”也逐漸火熱起來。億歐網近期盤點了國內四家主打周邊游的O2O初創企業，他們分別是：周末去哪兒、周末去哪玩、度周末、108天休閑度假。
1、周末去哪兒：主要有周邊旅游和活動資訊兩個板塊
“周末去哪兒”成立于2013年12月，創始人肖鵬，隸屬于上海西示網絡科技有限公司。周末去哪兒是一家主打周末周邊旅游項目的移動應用，同時也是一個信息聚合應用，聚合了城市周邊不同的規模的活動信息。周末去哪兒主要有兩個板塊：周邊旅游和活動資訊。其中周邊旅游指周邊的溫泉或者是郊區景點，將流量直接導給OTA以及一些IT化程度較高的商家；而活動資訊內容則類似豆瓣同城，發布了各類展覽、演出的資訊。在“周末去哪兒”的平臺上用戶可以提前查閱自己感興趣的活動，并直接進入OTA網站進行預訂。在其新版中“周末去哪兒”正式對商家開放申請發布信息的入口，成為一個O2O的項目，同時也會聚集更多優質的商家包括讓活動信息更貼近和生活息息相關的方面等。在盈利模式上，“周末去哪兒”主要依靠門票分成、平臺促銷系統以及廣告服務所帶來的收入。
周末去哪兒于2013年7月獲得經緯中國數百萬人民幣A輪融資；于2014年5月獲得Blue Lake Capital藍湖資本1000萬美元B輪融資。
2、周末去哪玩：定位于周邊游市場的創新型移動在線旅游服務商
周末去哪玩成立于2013年9月，CEO張文龍，隸屬于北京愛度藝文科技有限公司。“周末去哪玩”是一家定位于周邊游市場的創新型移動在線旅游服務提供商，基于網站和微信的短途旅游服務，致力于幫助游客提供周邊游線路預訂服務。億歐網觀察到周末去哪玩除了同樣售賣折扣酒店、景點門票或者以旅游攻略為OTA導流模式外，還增加在酒店、景點、餐飲等資源的基礎上進行線路設計、包裝。為客戶提供完整的周邊游行程，降低用戶計劃效率。“周末去哪玩”團隊在各地挑選旅行社作為Offline的合作伙伴，將其策劃、采購到訂單和客服等產品的一系列流程都交給傳統旅行社，周末去哪玩專注于Online端。
2014年1月周末去哪玩獲得高恒資產管理(北京)有限公司數百萬元天使投資；2014年10月獲得東方華蓋創投數千萬元A輪投資。
3、度周末：專注于周末生活安排的旅游及生活方式網站
度周末成立于2014年5月，CEO梅華俊，隸屬于蘇州游良品網絡科技有限公司。度周末是一個專注于周末生活安排的旅游及生活方式網站，不僅提供與旅游相關的服務，還力邀資深玩家和設計師考察體驗設計方案，提供各種不同的度周末方式。用戶可以在“度周末”平臺上自主設計產品并發起需求響應，當該產品達到一定響應需求量后，由“度周末”或其引入的供應商完成采購和服務。目前支持的城市主要是江浙一帶，隨后會引入更多城市。
在融資方面，2014年10月度周末在天使輪從高榕資本和浙商創投獲得500萬美元的融資。
4、108天休閑度假：主打城市周邊休閑度假O2O服務的網站
108天休閑度假成立于2014年5月，創始人畢曉妮，隸屬于北京十方途創網絡技術有限公司。108天休閑度假是一家主打城市周邊游的O2O服務網站，致力于提供城市周邊游領域的信息、預約和推廣等服務。108天休閑度假從周邊短途旅游的全信息聚合平臺切入，欲打造一家城市周邊游O2O服務數據垂直平臺。此外，108天休閑度假還推出榜單精選產品，以季節性強的主題旅游為切入點，按照季節以及人群主題做了周邊游的榜單。在信息層面上，108天休閑度假致力于降低用戶周邊休假度假的決策成本。億歐網了解到，截至目前108天已經上線40多個城市基礎數據，精選路線覆蓋北上杭三個城市，累積周邊游POI數據10萬余條。其盈利方式主要在廣告收費，交易傭金抽取及返現等幾方面進行探索。未來108天將覆蓋PC端+移動端，將周邊游垂直服務全信息聚合平臺極致化。
二、出游之外，“周末商機”還有哪些？
上補習班：消費的是希望
每到周末，除了那些由家長陪著利用雙休日補習英語、書法、繪畫、舞蹈等內容的在校生或學齡前兒童，如今就連每天被工作壓力、生活瑣事壓得喘不過氣的成年人，也加入了補習大軍的行列——公務員考前培訓、MBA班、考研班……
如果說孩子們上周末補習班，消費的是家長們“望子成龍”的愿望，那些利用雙休日“補習充電”的成年人可能消費的就是對自己未來美好前程的希望了。
外語培訓近年來一直是相關培訓機構向都市白領丟出的“香餑餑”。某外語培訓機構員工認為：“周末來參加外語培訓的學員人數要比平日增加近兩成。他們有的為了考職稱做準備，有的預備出國留學，更有的只是為了在越來越激烈的職場競爭中‘多學幾招’。”這些白領補習外語的費用一般在1500元到2000元/18課時。
商場購物：收獲周末心情
對于女性而言，最有吸引力的周末活動永遠都是逛街購物：從服飾化妝品到各類日常生活用品，從珠寶飾物到家居飾物……女性購物者愛逛街的天性，成就了市中心繁華商業圈的輝煌。
到了周末就打折，幾乎成了當前各大賣場促銷“吸金”的共同手段。甚至有不少商場，每逢周末之前都會向顧客發送有關周末折扣活動的短信。周末促銷活動點燃了市民的購物熱情，周末購物的人浪在各大商場的升降梯上起伏，不禁讓人唏噓，人們周末購物的熱情，簡直堪比打一場大仗，他們刷卡或者付出鈔票，收獲一堆商品，更收獲了一份難得的周末心情。
泡吧、K歌、看電影：心情就是商機
“終于結束一周的忙碌了，走，看電影去！”類似這樣的話已經成為許多年輕人掛在嘴邊的話。隨著世紀星光影城、銀座等中高檔影院進入貴陽市場，看電影在年輕人中漸成一種消費時尚。“平時上班生活節奏很緊張，難得有時間去看電影。周末一放松下來，許多人在娛樂方面的消費變得很舍得”。某影城工作人員表示，“雖然平時的電影票都是半價銷售，但還是不及周末帶來的經濟效益。”
除了看電影，既經濟又實惠的周末K歌、成人桌牌游戲等等娛樂生活，也是許多年輕人的首選。與以往相比，百姓周末休閑時間用在娛樂方面的消費明顯看漲，茶樓、酒吧、娛樂廳、影院、健身場所等都成為市民娛樂休閑的好去處。