【唯物】2015巴塞爾表展特輯樣子︱和中國消費者談場艱難的戀愛
來到略顯冷清的巴塞爾鐘表展場館之一的獨立制表人館，立刻有服務人員上來熱情地介紹。不費太大勁，就找到了這個在法國鐘表業名聲在外的高級鐘表品牌PEQUIGNET碧姬——1973年創立于法國，法國鐘表行業協會成員。大多數的國人可能未曾聽過這個陌生的名字，但在法國，碧姬是一個認知度頗高的品牌，它別致的設計、價格合理和性能優越的自產機芯獲得了不少法國人的認可。
和中國消費者談場艱難的戀愛
來到略顯冷清的巴塞爾鐘表展場館之一的獨立制表人館，立刻有服務人員上來熱情地介紹。不費太大勁，就找到了這個在法國鐘表業名聲在外的高級鐘表品牌PEQUIGNET碧姬——1973年創立于法國，法國鐘表行業協會成員。大多數的國人可能未曾聽過這個陌生的名字，但在法國，碧姬是一個認知度頗高的品牌，它別致的設計、價格合理和性能優越的自產機芯獲得了不少法國人的認可。
接待我們的是一位很熱情的希臘籍小伙子Joseph Beainy，碧姬的國際銷售總監。他說一口流利的法語和英語，笑起來很羞澀。因為對鐘表的熱情而來到碧姬工作。
談到今年的巴塞爾表展，他眉飛色舞。“今年有很多客戶來預約看表，大家都很喜歡我們家的設計。尤其是非常出色的皇家機芯Calibre Royal”。他頓了頓，很開心地說道：“也有很多和你們一樣來自世界各國的記者對我們感興趣。你知道，在法國我們是為數不多的自產機芯品牌，這可沒有幾個品牌能夠做得到，那些大牌子也一樣。”
“我們的工廠在波爾多，從2011年開始研發新的復雜功能機芯。你知道，現在女性市場消費力強勁，我們希望研發出一款高級復雜功能，針對女性市場的兩地時機芯。”與眾多品牌一樣，碧姬也對亞洲市場很感興趣，但根據工作經驗，他知道中國客戶非常喜歡高級復雜功能鐘表。因此相對中國市場，日本現在仍然是品牌更為重要的出口市場。也許很多品牌都對中國市場感興趣，但卻不是每個品牌都懂得如何與中國消費者談戀愛。
對于瑞士制造帶來的壓力，他雖然承認現狀，但也表現出信心。“我們可以做到瑞士制造，但我們更愿意法國制造。因為在法國我們更加懂得如何做我們該做的事，這對我們也是一個巨大的挑戰。這并不是一件容易的事，需要很長的時間，但我們有耐心。在我們看來，瑞士制造和法國制造并沒有太大的差別，都有很多各自的優勢。我們有共同的供應商以及同等的工作人員，就原材料來說，在法國進貨甚至要比在瑞士進貨便宜許多。所有人都知道，法國制造意味著奢華和高端，對于鐘表制造來說是同樣的道理。”他想說，法國制造的鐘表也是最好的，就像那些受人追捧的法國血統奢侈品一樣。
“現在時代變化了，信息很發達，大家可以很容易地知道，不只是有瑞士制造，也有法國制造，德國制造，俄羅斯制造甚至美國制造。”這點我很贊同，做出好的產品和國家無關。
法國人的思維總是這樣的，我做的是最好的，大家總有一天，早晚會知道。其實，要贏得中國市場，只埋頭苦干還是不行?；氐骄频?，看著沒有中文版的碧姬官方網站，我給Joseph發了條短信，“你們應該做個中文版的網站，這不算麻煩。”