凡客陳年：回歸初心 重新做人

昨天（4月9日）是白羊座陳年的生日。凡客官方微博平臺@VANCL粉絲團推送了一條微博，調侃陳老板目前幾大“病狀“，包括容易沮喪、不說話，莫名高興，然后又興奮、出差，沒辦完了的問，折磨合作伙伴和同事。報有戲謔心的網友會調侃陳年這是得了中年老更年期綜合癥。熟悉陳年的人都知道，這是這位老文藝青年從激進到蟄伏，從迷失到回歸之后，真心想踏踏實實做一些有用設計的淬煉過程。

回到9天前的五棵松萬事達體育中心。在這個的愚人節上，陳年沒有愚人。他真誠地發出一封情書，這是給在場的凡客新老同事、合作伙伴，更多的還是給那些關注凡客的用戶們，無論是現在的，還是曾經的。當然，這也是給在場的多年好基友——雷軍。

三個凡客：工匠 藝術家 情懷

這次新品發布會，用一封情書宣告回歸初心的凡客回來了。整個活動以陳年的演講貫穿頭尾，可以用三個關鍵詞來詮釋新的凡客：工匠凡客+藝術家凡客+情懷凡客。其中藝術家和情懷屬性，更是遺傳自陳年和以往凡客品牌的性格，而”工匠家“的形象，是陳年這次想帶給人新的凡客認知。

在發布會的第一部分， 陳年以極大的篇幅和耐心向觀眾展示凡客為了做出一件高逼格的T恤，在產品面料、版型、工藝等各個細節所做的極致努力。印象深刻的兩點：領口的線條，凡客定義陽光青年和可約女青年。領口開得太大就成內衣，變成出軌青年和情趣睡衣了；領口太小，勒得慌，變成書呆子和OUTMAN了。

還有一點，為了說明肩寬，陳年放了一張中外兩位名人的對比：唐伯虎和米開朗琪羅大衛雕像。說到興奮處，陳年說他有一陣子差點要去研究人種學了。鑒于亞洲人和歐美人種體格的不同， 凡客T恤的版型設計針對中國人身形做了針對性的細節調整，4cm的落肩差。

這一部分，陳年還舉了一些有逼格的數據：50支加利福利亞美棉；T恤的最佳衣長：身高*0.42-5cm；衣長和肩寬黃金比例：1:1.6；4mm男款女款腰部塑身。

這些只為一個目的：做好一件不變色、不變現、不起球的好T恤。這是工匠家凡客的本份和初心。

發布會的第二部分是凡客品牌性格的延續，講述T恤的圖案和背后藝術家故事。雖然對陳年飛來飛去見這些藝術家持部分保留意見， 但這一塊的確集中體現了凡客的文藝青年范兒。陳年調侃中國的設計師沒有創新精神，只知道把每年阿瑪尼、普拉達的新品拿來給老板選。而新凡客的T恤設計有來自日本、德國、意大利、美國和中國幾十位藝術家合作。

印象深刻的兩個現場藝術家：長相清秀，日本著名”猥瑣小人“的設計者德田有希，還有跳廣場舞的貓畫作者顧湘?？梢哉f，工匠家的凡客把T恤打造成一個精品，而藝術家的圖案則上T恤有了靈魂和粉絲。圖案的背后是用戶性格和情感的表達，而且具有無限延展性，這一招可以積聚不同的粉絲用戶群，T恤成為粉絲情緒的紐帶。

發布會的最后一部分是情懷和初心，陳年文人特質最有力詮釋。也許有刻意的煽情，但可以真切地感受到現場幾百位聽眾都在屏氣凝聽陳年的內心獨白：21年前，五棵松是陳年來北京尋夢第一次落腳的地方。21年沉沉浮浮，跌跌撞撞，今天又回到這個起點，這個初心：踏踏實實從最簡單的設計開始，做好一件T恤，做好一件襯衫，這是凡客的本份，也是陳年重新做人的開始。

沉淪還是涅槃：文人的執著

陳年的這次”二次創業“有著不小的爭議，很多評論家甚至覺得與其抱著凡客舊有的品牌形象，不如另起爐灶新創另一個新的品牌。這也是陳年作為一個老文藝前輩執著的地方。正如最近有篇關于陳年的熱文所表達的”嘲諷陳年是一件容易的事，但更愿意祝他成功“。因為商業不只是冰冷的理性，更有情感的牽連。一如星巴克不只是一個咖啡館，更是一個與朋友、陌生人舒心交流的空間。

凡客無論是相對比衣物品牌，還是其他同類電商，都是一個對用戶來說有故事、有情感連接的品牌。經歷之前的曲折和彎路，我們還是希望一個跟我們有情感寄托的品牌能夠再次崛起。如果能夠遂愿， 這也是冰冷商業世界中一點溫暖的慰藉。

自己個人凡客的賬號第一次下單是2010年9月5日， 那時候還是學校一屌絲青年。五年過去了，最集中下單的日子多集中在10、11年。伴著凡客的二次出發，作為老用戶，也想伴他走下去。真心希望凡客能夠給予更多曾經的老用戶更多下單的動力和憧憬。