丁丁租房：不賺錢的生意也要做

在擅長“地面戰爭”的地產中介行業，來自垂直電商網站的沖擊波還未散，新的一波移動互聯網的“空中打擊”又來了。這一回，傳統中介們不得不革自己的命。

作為北京地產中介老大，鏈家地產坐不住了。

一年前，一批土豆網前高管創建的愛屋吉屋出現在上海。隨后，這家無門店互聯網地產經紀公司快步進入北京，打出“傭金五折”的口號。

2014年12月，鏈家地產大連分公司總經理俞建洋，接到鏈家地產執行董事單一剛從北京打來的電話。“讓我過去談點事”。當天下午，俞建洋落地北京。“晚上吃飯時，他告訴我集團決定把‘租賃’單獨拿出來做”。

在這次會面的三個月后，2015年3月，鏈家集團投資的互聯網經紀公司“丁丁租房”便宣布上線，并打出“傭金全免”的旗號。丁丁租房的廣告隨即出現在北京9條地鐵、36輛列車以及400個公交燈箱上。

“丁丁將來要做成全國性租賃平臺。”現任丁丁租房CEO俞建洋告訴南方周末記者，與以往北京傳統租賃模式最大的不同就是，租房者將不再用交“一個月中介費”。

其實早在十幾年前，互聯網就開始向地產中介行業滲透，搜房網、安居客等房地

產電商網站相繼做大，其中搜房網在2010年登陸紐約證交所，成為全球最大房地產家居網絡平臺。直到2014年，孜孜于大街小巷的傳統中介才開始結盟，抵制這些網站的漲價。

與此不同的是，鏈家地產一步就跨進了移動互聯網領域，并激進地放棄了來自租客的傭金收入。

“革自己的命”

在傳統的房產中介領域，“租賃”一直被視為“雞肋”。這個“不賺錢”的買賣，不僅不受老板重視，經紀人也僅將此作為“練手&rd