“不光讓朋友成為買家，更要讓朋友成為賣家” 朋友圈“圈人”生意

朋友圈的財富神話，正在吸引無數人加入微商大軍。在創業夢想涌動和實體經濟艱難的現實背景里，號稱“零門檻”創業的微商擊中社會敏感點。

但這樁“賣產品”的生意，核心正在漸漸變成“招代理”。通過組織下家吸人、曬產品、曬打款圖等，異化了的微商像朋友圈的癌細胞一樣蔓延，將越來越多人拖入一個個利益之圈。

主持人撒貝寧問，“今晚有人還沒刷微信嗎？”結果有人舉手，他說，“你趕緊回火星去吧，地球已經不適合你，因為地球已經被微商占領了！”

這是2015年5月19日，廣州國際體育演藝中心，全國工商聯美容化妝品商會主辦的“微商誠信誓師大會”現場。

自從騰訊2011年初發布微信這款移動社交軟件以來，用戶數到2014年底已達5億。在2013年前后開始，“微商”漸漸入侵朋友圈。

難以確切統計究竟有多少人已經加入這支浩蕩大軍，但微商洶涌而來的撲面感很清晰：從什么時候開始，你的朋友圈就潛伏了幾個賣面膜的？朋友里總有幾個80后、90后、寶寶媽突然創業了，問他們在干什么？微商！就算隨意搭上一輛地鐵，身邊也常能遇到幾個小姑娘在聊招了幾個代理，出了多少貨。

微商最重要的一個領域，就是化妝品。

全國工商業聯合會美容化妝品業商會會長馬婭告訴南方周末記者，僅其所在行業就至少有1000萬名微商從業者，占行業的三分之一左右。

微商的造富神話，更是震驚眾人。

最早一批做微商的代表企業廣東思埠集團董事長吳召國稱，2014年3月到9月，思埠的面膜賣了五到六個億。不僅擁有了自己的辦公大樓，還在2015年1月份收購了一家日化行業的上市公司。吳宣稱，下一步的計劃是三年內上市。

微商究竟如何興起？它有怎樣的魔力吸引到如此多的人群參與？是哪些人成為了微商的主力？這究竟是怎樣一個財富神話？

占領朋友的朋友圈

怎么讓別人也在朋友圈賣自己的產品？招代理，并且讓代理也招代理，這是命門所在。有組織的代理隊伍的興起，改變了微商的根本形態。

吳召國自稱一手締造了微商文化，奠定了微商世界的基因——包括微商這個名字，都是他給行業的貢獻。一個有趣的地方是，微商大部分都是賣面膜的，他認為這是因為自己當時在做面膜，“如果當時我做眼霜，也許現在全是做眼霜”。

吳的公司，思埠集團，是行業內公認的較早做微商的企業之一。另一家較早的，則是也賣面膜的“俏十歲”。

2013年，28歲的吳召國已經在化妝品銷售行當浸淫了近十年，擅長用各種手法將產品推銷到美容院，這份職業讓這個高中畢業沒考上大學的農村小伙子曾經收入可觀。

怎么想到用微信做生意？吳自稱是因為在2012年感受到傳統行業的頹勢，美容院的傳統客戶——60后70后們都開始網購了，生意越來越難做，因此萌生退意，開始研究淘寶。

但2013年的淘寶，已經不再是草莽創業的階段，巨大的廣告投入門檻并非一個創業者能兜得住。“再加上競爭對手刷單差評”，導致吳和朋友所開的賣豐胸產品的天貓店被關停。

后來，吳也打過微博的主意，但微博已漸漸式微，而微信朋友圈正在興起。

為什么想到利用朋友圈賣面膜？吳在2015年3月出版了一本自傳《思埠崛起：吳召國的微商時代》。在書中他說自己一開始做產品，就把視線定位在中國三到六線的城市，因為這些城市的老百姓對品牌沒有概念，可以通過人傳人的方式，“讓老百姓自己來賣我的產品”。

當時吳還沒組建公司，他只是在琢磨面膜，因為面膜技術含量低，又是女性的“剛需”。他找到了生產廠家，借用一個叫歐蒂芙的品牌，做了一款叫“歐蒂芙奇跡”的面膜，并將這款他自稱品牌略山寨的面膜推到朋友圈。

此時，另一款面膜俏十歲已經在朋友圈大熱&mda