譯言網CEO趙嘉敏：不要總想著去完全顛覆線下的模式

這是一個老牌的互聯網公司，它幾乎錯失了過去10年高速發展的互聯網紅利。但它依然在一個小眾群體里擁有相當大的影響力，很多人把它看做一扇能看到國外最新觀點的信息窗口。它的口號是“發現、翻譯和閱讀中文之外的互聯網精華”。

它就是譯言網。9年來，這個公司規模一直不大，最多的時候也就三十多個員工，現在只有十幾個人。至今依然跟別的公司合租一個辦公室。譯言網創始人兼CEO趙嘉敏甚至連自己的專用辦公室都沒有。

相比其他巨頭，它的用戶規模也很小。目前譯言網注冊用戶只有五十多萬人，有五萬個譯者。其中每天活躍的用戶是3萬人，活躍的譯者是三千人。最早的時候，用戶以外企和大企業白領居多，現在在校生比較多。

據趙嘉敏稱，今年譯言網剛剛做到收支平衡，主要收入來自圖書出版和翻譯服務。

過去十年里，這個公司命運多舛。網站一度被關停，又因為合伙人的利益分配問題動蕩不安。至今，這家創建已經9年的公司才開始A輪融資。

我們現在做的就是用互聯網改變線下出版行業，這個過程會非常長。因為這種改變最終不是技術的改變，而是人的改變。

很多人覺得顛覆就是要破壞，破壞的方法也很簡單，用錢砸流量。其實最后你會發現，你必須尊重線下行業所積累的領域知識和實踐經驗，不要總想著去完全顛覆線下的模式。

我們當時推出了一個叫做字節社的閱讀軟件，是收費模式的，口碑還可以，但效果不好，因為在當時的情況下，收費是不明智的。后來我自己的總結是，在一個生態圈或者說產業鏈條上，如果只有一個環節賺錢，其他環節虧損，這個鏈條難以持續。

運籌學的精髓是找到足夠好的可行解

我1973年出生于貴州，父親是“文革”后第一屆研究生。1991年我進入清華大學自動化專業學習，1996年開始碩博連讀，但2000年我覺得還是要到國外去，于是進入美國南加州大學學習計算機和運籌