同程旅游創始人吳志祥：市場上從來都是高頻打低頻取勝

在2014年春節的前一天，當時我們開會，告訴大家春節怎么與攜程打仗，其中有4個干部說，我們不想跟著一個即將沉下去的船一起沉下去，我們所有的人都抱頭痛哭，哭完之后繼續干活。

在線旅游的競爭就是一場馬拉松，跑道、跑姿、跑速決定了這場競爭的輸贏。你選擇什么樣的跑道，用什么樣的跑法，獲得什么樣的跑速決定了你公司能夠有多大的價值。

市場上從來都是高頻打低頻取勝，低頻打高頻很少見勝過。滴滴打易到的時候，也是高頻打低頻，滴滴用一年拿下了易到。

不能生活在蘇州的桃花源里

我1976年出生在江蘇淮安的一個農村家庭，1994年考入蘇州大學旅游專業，1998年畢業之后，當過老師，后來在蘇州的一家旅游公司工作，2001年進入阿里巴巴做銷售。

有一天，在和朋友交流的時候，大家突然想為什么不能做旅游業的B2B業務，這個想法一下子被點燃了。2002年，我就從阿里辭職，和大學同學、老師四個人開始創業。

經過兩年的積累，在2004年，我們創辦了同程網，剛開始做的是網上名片業務，就是把全國很多家旅行社的名片和服務放在網上，每家收1000元／年，這個產品做到了我們的第一個100萬。

2004年我們遭遇了公司發展的第一次危機，當時進行了一次擴張，其實就是我們多招了二三十個人，然后多拿了幾間辦公室，結果發現賬上沒錢了，后來就趕緊到處談業務，后來也扛過去了。

2006年我參加央視的《贏在中國》節目，最終拿到了第五名。參加完這個比賽之后，我才知道什么叫做商業模式，這比“如何賺錢”高大上多了，也知道了融資對于公司的重要性。比賽后，我們決心融一筆錢，并不斷嘗試各種模式。那段時間，大概跑遍了上海最高檔的寫字樓去找VC，但都石沉大海。

在我們自己都快要放棄的時候，2007年7月，蘇州的一個投資人主動找到我們。到2008年4月，公司的第一筆融資1500萬到賬，這個時候我給公司請了一個保潔阿姨，從此大家再不用自己打掃衛生了。

2008年的第一次融資，讓公司走上發展的快車道。到了2012年的時候，騰訊也給我們