24個城市，7000億交易額 “巨獸”鏈家

2016年3月12日，遼寧省大連市，第十六屆3·15國際消費品博覽會上，鏈家房地產服務公司展臺。（CFP/圖）

僅用一年時間，鏈家這家北京地產中介，就閃電般闖進了全國24個城市。但在上海發生的一個小事故，卻使這頭“巨獸”陷入了輿論風暴。鏈家的急速擴張模式、對一二線城市的房源壟斷地位，以及其背后的金融服務，與飆升的樓價究竟有沒有關聯？

因為兩件看似細碎的小事，鏈家地產突然陷入輿論的風暴眼。

2016年2月23日，上海市消保委責成鏈家解決兩起可訴糾紛，均為中介隱瞞房屋信息，或有貸款或在抵押中，甚至是法院查封房產，而在這兩起事件中，都涉及了鏈家金融業務，或為賣房者在鏈家有抵押貸款，或為鏈家勸說買家從鏈家借錢幫賣家還清抵押款。

次日，上海鏈家門店的房源信息被撤下，代之以小區整體介紹，該公司在上海的金融業務也被叫停。此時，正值上海樓價節節攀升之時——二手房均價已漲到每平方米3.6萬元，比一年前增長了7000元。

一夜之間，媒體掀起了對鏈家及其模式的討伐。其焦點在于，鏈家急速擴張壟斷房源及其背后提供的金融服務是不是樓價高漲的幕后推手之一？

鏈家的發展速度的確令人咋舌。從2015年起，上海、深圳、成都、杭州、重慶這些大都市的街面上，出現了綠色的“鏈家”招牌。短短一年多時間，這家占據北京二手房市場50%交易額的房地產中介公司，儼然擴張成了全國性的巨無霸。

據2015鏈家理財運營年報顯示，截止到2015年底，鏈家集團進入了全國24個城市，實現了7000億房產交易額。同一時段，地產大佬萬科的銷售額僅相當于這一數字的三成。

從北京出發

北京鏈家房地產經紀有限公司成立于2001年9月，法定代表人左暉，注冊資本約1600萬元。作為一家房地產中介機構，在成立后的十余年中，一直專注于北京的市場。根據鏈家官網，2006年9月，其店面數量突破300家。2009年3月，北京鏈家交易額首次單月過億。

2015年，是鏈家走出北京的標志性年份。這一年，它大舉攬下一二線城市的中介市場。它先后與伊誠地產、上海德佑地產、中聯地產、杭州盛世管家、重慶大業興、廣州滿堂紅等公司宣布合并，迅速占領了上述公司所在地——成都、上海、深圳、杭州、重慶、廣州等地中介市場的大片江山。

在一次接受媒體采訪時，鏈家地產董事長左暉說，鏈家在北京的市場份額在55%－60%，在天津、青島、成都、南京，鏈家的市占率也居第一或第二。而后的這些收購合并，鏈家內部稱之為“合并同類項”。其用意有二：一是拿下“最肥的城市”；二是要聯合有共同愿景和市場地位的“同類項”。

幾番收購下來，鏈家在上海、深圳、成都等地的市場份額也迅速提高。“在成都，伊誠的市占率是30%以上，鏈家是10%以上，合并之后約為50%。在上海，德祐的市占率在10%，合并之后約為20%。”

左暉還對媒體稱，自己的戰略就是進入到3億城市人口的地方去，希望進入到這些城市里面，占到55%、60%的市場率。

大舉合并后，業內外紛紛揣測，鏈家是花了重金買下了這些公司。但一位熟悉鏈家的業內資深人士李萍對南方周末記者說，“在這件事情上，鏈家花得錢并不多”。它并不是收購，而是合并，比如深圳公司的老板，直接變成了鏈家集團的小股東，其實是換股，直接給的現金最多也就是補償一下公司原來的小股東而已。

以上海德祐為例，南方周末記者查詢其工商資料可以看到，投資人在2015年3月變為北京鏈家房地產經紀有限公司，法定代表人不變，董事成員由一位變為三位，包括一位鏈家的自然人股東。

李萍說，2015年鏈家的14周年慶，曾把這些合并公司的老板請上臺發言，因