穩中求快 快中保好 又穩又實 國酒茅臺持續逆勢增長充滿活力
美麗茅臺
2016年以來，中國酒業市場持續回暖，當下勢頭愈加明顯。
據統計，截至6月30日，貴州茅臺集團實現白酒產量同比增長20%，白酒銷量同比增長14%，實現含稅收入同比增長15%，上交稅金同比增長26% ，出口白酒創匯同比增長10.46%，呈現出“穩中快進、穩中有新、穩中有轉”的良好態勢。
據研究機構走訪調研，近一月來各地茅臺酒市場價格呈上升趨勢，京滬深等地一批價超過950元，終端零售價格已達到1050元左右，有的市場甚至出現缺貨現象，部分經銷商三季度配額已基本用完。有關報道顯示，2016年以來，茅臺酒產銷兩旺，茅臺包裝車間持續加班加點，茅臺酒仍然供不應求，“淡季不淡”成為顯著特點。茅臺股價突破300元大關，市值首次突破4000億大關。
近幾年來，我國白酒行業經過不斷優化調整，自2015年底以來出現了觸底復蘇趨勢，景氣度有所回升。從2016年一季報和已發布的半年報來看，名優白酒企業回升趨勢較為明顯，業績符合市場預期。
持續升溫——
連續“雙十”增長 國內外市場拓展顯效
2016年8月26日晚間，貴州茅臺（600519.SH）披露的半年報顯示，公司實現營業收入181.73億元，同比增長15.18%；實現凈利潤88.03億元，同比增長11.59%，延續了一季度“雙十”增長的良好勢頭。
茅臺產銷兩旺的同時，經銷商的盈利狀況也得到了大幅改善。長期關注白酒市場的業內人士指出，白酒經銷商過去幾年始終處于虧損狀態，但2016年一季度以來，茅臺經銷商的狀況轉虧為盈，單瓶毛利達到100元以上，明顯好于其他白酒品牌。經銷商的信心隨之大幅增強，進一步推動渠道銷售的熱情日漸高漲，形成了廠商共贏的正向循環。
數據顯示，2016上半年茅臺出口營收增幅高達69.46%，成為半年報的亮點之一。近年來，茅臺持續發力海外市場，渠道布局已覆蓋亞洲、歐洲、美洲、大洋洲和非洲五大洲的六十多個國家和地區；渠道布局之外，茅臺還致力于海外品牌建設，充分利用互聯網工具開展網絡營銷和事件營銷，2015年在茅臺酒獲巴拿馬博覽會金獎100周年之際，成功在香港、莫斯科、米蘭和舊金山等地舉辦了一系列海外慶典活動，提升了茅臺在海外市場的影響力和銷售量。海外市場主動發力的成果，在2015年年報和2016年半年報中盡顯無遺。據貴州出入境檢驗檢疫局有關負責人介紹，2015年貴州白酒出口額占全國白酒出口額半壁江山。貴州茅臺董事長袁仁國和總經理李保芳在接受采訪及多個場合也曾表示，“十三五”茅臺酒在海外市場的銷售量和銷售額均要力爭占到10%以上。
2016年上半年，茅臺董事長袁仁國和黨委書記、總經理李保芳多次專程深入多地進行市場調研，與經銷商坐在一起研判市場、分享經驗，積極探索實現企業有效益、經銷商有盈利、消費者有實惠的可持續營銷創新轉型之路，并現場解決了許多營銷工作問題和難題，頻頻釋放重大營銷信息。種種信息表明，“神秘茅臺”正逐漸揭開神秘面紗，變成“公眾茅臺”。
茅臺酒，已成為全球單品盈利規模最大的蒸餾酒，在全球影響力持續擴大。
業內分析人士認為，目前我國的白酒行業仍處于持續優化調整期，格局分化成為明顯趨勢。名優白酒企業恢復性增長趨勢明顯，五糧液半年營收132.56億元，同比增長18.19%；洋河實現營收101.94億元，同比增長6.5%；汾酒實現營收24.23億元，同比增長7.9%。各大名優白酒企業紛紛實現了不同程度的增長，特別是茅臺將進入一個新的增長周期。但一些中小酒企業業績表現不佳，營收和利潤均出現了不同程度的下滑。未來在品質、品牌、產品和渠道端具備優勢的企業將持續保持增長態勢，缺乏競爭力的企業將難以分享行業復蘇釋放的紅利，甚至將面臨被淘汰的危機，整合仍將是行業未來發展趨勢。
白酒行業證券分析師指出，基于貴州茅臺投資需求得到有效激發，未來3年是業績的疊加成長期，盈利復合增速將達20%，并有進一步上調的空間。形成投資邏輯的因素有以下兩點：首先，公司2015年的實際銷量形成了一個較為可觀的業績低基數基礎；其次，中產階級崛起、居民購買力持續上升，加上當前茅臺市場價格已在一個合理的范圍，潛在購買力將逐漸全面釋放。
這一觀點也在茅臺的前十大股東名單中得到驗證，近年來，茅臺的盈利狀況和派現能力及品牌價值已經受到國際知名投資機構的熱捧，GIC PRIVATE LIMITED、奧本海默基金公司等國際知名投資機構均出現在其股東名單內，其他海外投資者還通過新開的滬港通渠道，增持茅臺股票，這都顯示出茅臺已經受到資本市場高度關注和認可。
新增長極——
結構調整系列產品走強引市場關注
已經有不少人敏銳地察覺到，茅臺系列產品開始抬頭，有走強趨勢，這是此番茅臺大熱現象中被市場所關注的重點之一。
上半年，醬香系列酒營收增長高達55.76%，表現十分搶眼。在茅臺的戰略規劃中，醬香系列酒作為重要支撐品牌產品被寄予厚望。
為“做強茅臺酒，做大系列酒”，打造茅臺新的經濟增長極，提升醬香系列酒的貢獻度，茅臺打出了做大系列酒的“組合拳”。
據接近茅臺人士透露，大力發展醬香系列酒已是茅臺內部形成的高度共識。2016年茅臺創新營銷體制機制，把醬香系列酒銷售從茅臺酒銷售體系中徹底剝離出來，單獨成立醬香酒營銷公司，強化營銷班子，提高產品質量，豐富產品結構，加大市場投入，一系列措施的出臺和實施，極大地提高了經銷商的主動性和積極性，大力提升了醬香系列酒產品的營收增幅。業內分析認為，隨著公司進一步加強對質量提升和營銷創新的重視，加上近年大眾消費的進一步升級，醬香系列酒將有望保持高速增長態勢，成為新的增長極。
據業內觀察，茅臺酒主要走的是高端市場，系列酒則是順應不同消費者的需求，搶占中低端市場。
據了解，2016年茅臺系列酒的總體目標為20億元，力爭達到25億元；2015年茅臺系列酒營收為11.08億元，較上年增長了18.49%，毛利率為52.89%。系列酒2016年營收較上一年增長9億元，茅臺方面明確將加大醬香系列酒的市場投入，2016年系列酒的市場運作費用甚至將會超過茅臺。
茅臺系列酒主打的是“親民”牌，定位于小康消費者。其中，作為全國性品牌打造的王子酒和迎賓酒將作為茅臺醬香酒公司核心主力產品。在營銷措施方面，茅臺將重點打造地縣級市場終端網絡、團購網絡，開拓宴席市場。
茅臺集團黨委書記、總經理李保芳表示，要做大做強系列酒，把王子、迎賓酒打造成10億級大單品，把賴茅打造成全國知名品牌，由此形成一個具有競爭力的產品矩陣，進一步拓寬市場占有率。茅臺集團以“做強茅臺酒，做大系列酒”為戰略定位，著力實施“133”品牌戰略，努力創新營銷模式，鞏固高端白酒優勢地位，搶占中低端產品空間。所謂的“133”品牌戰略，即指1個核心品牌茅臺，3個戰略品牌華茅、王茅、賴茅，并包含漢醬、仁酒、茅臺王子在內的3 個重點品牌，若干個區域品牌，以此形成茅臺品牌集群。
逆勢成長——
傳統行業順勢而為的“茅臺現象”
茅臺戰略的實施使集團持續逆勢上揚，在白酒行業令人矚目，被業內視為“茅臺現象”，在國際觀察界亦獲得正向回應。
2016年3月，英國著名品牌管理和品牌評估獨立顧問公司Brand Finance的評選結果顯示，尊尼獲加（Johnnie Walker）威士忌十年來首次退居第二，而中國烈酒品牌茅臺則取而代之。茅臺品牌價格一年間增長了13億美元，達到57億美元。
6月8日，全球知名品牌排行榜華通明略BrandZ“全球最具品牌價值百強榜”公布，貴州茅臺以114.65億美元位列全球品牌企業93位。
2013年當白酒行業的暴風驟雨降臨之際，國酒茅臺首當其沖，“大事不好”、“難逃厄運”成為了當時的輿論主調。不少人擔心茅臺會從此一蹶不振，江河日下。事實上，近年以來，國酒茅臺的業績在白酒行業的寒冬期，并未如外界所擔憂的那樣出現“大跌落”，反而是在茅臺集團迅速而穩健的結構調整戰略實施中，奇跡般地穩步上升。尤其是2016年以來，各項經濟指標同比大幅增長，再創新高；過去明顯的淡旺季幾乎已不存在，企業和經銷商均無庫存……腳步跨進“十三五”開局之年，茅臺用耀眼的“開門紅”和趁勢而上的“半年紅”向世人報捷，為正在提振中的中國經濟抹上了一道亮色。
自2012年以來，茅臺每年向希望工程捐資1億元，迄今已捐資5億元，使全國10萬貧困大學生受益。
近幾年，當中國白酒進入深度調整期以來，大家驚奇地發現，茅臺反而在經濟逆境中顯現出了最為頑強的產品生命力。于是，在中國經濟此輪調整以及經濟新常態中，“茅臺現象”成為了傳統行業順勢而為注入新鮮活力的新經濟代表，受到了人們的廣泛關注。
茅臺現象并不僅僅在近年的行業深度調整中擁有逆勢表現，更被經濟學者總結為三個核心現象：其一是新中國成立后，特別是1998年進入市場經濟后前所未有地全面突進，連續17年實現跨越式增長；其二是茅臺的市場并未受到大環境太大影響，反而在經濟逆境中顯現出了最為頑強的產品生命力、最強大的市場消費力、最堅實的品牌凝聚力、最有效的市場調控對策，成為最能給中國經濟信心的逆勢成長范本；其三是在資本市場上，貴州茅臺坐上“第一高價股”寶座的時間最長，被視為價值投資的標桿。
今天，茅臺酒在中國國內高端白酒市場的占有率超過了50%。茅臺酒股份有限公司的盈利能力超過了國際酒業巨頭“保樂力加”，茅臺集團資產總額首次突破千億大關，在行業內外的影響力得到了空前的提升。與此同時，茅臺酒的銷售額也創下了全球之最，成為全世界單品銷售收入最高的酒類產品。據行業相關統計，茅臺集團主導產品的銷售量、利稅總額等高居中國白酒行業榜首，保持了白酒行業排頭兵的地位，進一步鞏固和提升了茅臺酒“世界蒸餾酒第一品牌”地位。在前所未有的逆境之中，茅臺卻能實現自身突破，集單品銷售、廠區面積、盈利能力3個“世界第一”于一身，令整個白酒行業震動、整個經濟學界矚目，并得到整個資本市場的關注。
鎖定目標——
“十三五”戰略規劃落地步伐堅定
茅臺集團正在全力打造新未來，開創新的輝煌。
貴州茅臺上市15年來，在很長時間內，“滬深兩市第一高價股”的桂冠，一直被茅臺這家中國知名品牌所持有。
觸覺敏銳的業界人士發現，茅臺酒市場持續回暖和茅臺股價高昂的背后，一個更重要的信號已然升起——貴州茅臺歷史上變革力度更為深遠的企業戰略——《茅臺集團“十三五”規劃》已經出臺，并在集團上下進行緊密部署，強力推進。
這部規劃開宗明義，對貴州茅臺未來5年的企業目標作了自我定位：“茅臺致力于成為全球蒸餾酒行業第一品牌，通過產融結合方式形成多元化發展的大型酒業投資控股集團，成為受人尊敬的世界級企業。”
業內分析人士指出，這部規劃的出臺，標志著茅臺即將從以制造業為主體的傳統企業，向有著核心產業，以資本為紐帶、以要素為平臺，跨領域、多元化的國際控股企業集團演進。
茅臺的走向，不僅事關一家標志性企業的戰略定位，也是中國制造業升級轉型的一個縮影。今天，貴州茅臺再一次站在了新的歷史關口。
與15年前不同，站在“十三五”起跑線上的貴州茅臺，已是一個更具實力和信心的備受關注的企業：股票市值已從“十五”規劃首年的92.5億元，至今天突破4000億元，茅臺集團資產總額突破千億大關，達1050億元，而貴州茅臺股份有限公司的盈利能力，超過國際酒業巨頭保樂力加，貴州茅臺股份的盈利水平已躋身國際釀造業的第一陣列。貴州茅臺的品牌估值，更是頻頻亮相于全球品牌價值五百強的陣營，與可口可樂、帝亞吉歐等飲料大牌比肩。
作為中國白酒業的領軍企業，貴州茅臺“十三五”規劃展現了茅臺強大的自信心。透過這份精心描繪的5年藍圖，人們可以看到一個全新的茅臺，正在浮現——
到2020年，把茅臺酒打造成“世界蒸餾酒第一品牌”，貴州茅臺集團的白酒產量將達到12萬噸，龍頭產品茅臺酒的產量達5萬噸，整體收入達到千億元級，綜合效益穩居行業第一；在集團內部培育2至3個上市公司，進一步鞏固和提升世界蒸餾酒第一的品牌地位，把茅臺集團打造成產融結合的國際化酒業投資控股集團，成為享譽全球的國酒茅臺，受人尊敬的世界級企業。
以核心產品為基礎，以資本為紐帶，未來的大茅臺時代，已經突破了傳統制造業的單線模式——傳統核心產品積累的現金流，通過股權、投資等手段，進入金融、大健康、旅游、物流等相關領域，由此為企業的成長，打造新的增長平臺。
茅臺集團在規劃中如是表述：堅持“一品為主，系列開發，確保做好酒業文章，做精主業，上下延伸，理性拓展酒外天地”的戰略總思維；堅持“改革、創新、發展、協調”的總方針，堅持“自我加壓、加快轉型、協調發展”的總基調，以及“穩中求快、快中保好、又穩又實”的總要求，搶抓國家“一帶一路”和貴州工業強省的戰略契機，探尋新常態下新的增長動力和增長模式。
“我們究竟需要什么樣的‘十三五’規劃？三個關鍵詞：有進取、有擔當、有發展。有進取，主要是體現在年年有增長；有擔當，主要是為貴州省同步小康多作貢獻；有發展，主要是到2020年實現1000億規模。”茅臺集團黨委書記、總經理李保芳說。
2016年是茅臺集團“十三五”發展戰略規劃的開局之年，事實上，資本市場和產品市場的向好勢頭，只是這個規劃的精彩注腳之一?？梢灶A見的是，隨著茅臺集團逐步推進“十三五”發展戰略規劃的目標，茅臺的投資價值將愈發凸顯，茅臺的品牌價值也將再上新臺階。
“面對‘十三五’，我們以世界一線企業為參照，高標準制定戰略規劃，讓茅臺發展成為引領產業的茅臺，追求卓越的茅臺，創新驅動的茅臺，生態和諧的茅臺，享譽全球的茅臺。”茅臺集團董事長袁仁國認為，戰略三分在規劃，七分在執行，戰略的落地執行，要比戰略規劃本身更重要，“只有統一思想，凝心聚力，才能帶動地方經濟社會發展，帶動貴州酒業發展，帶動地方‘三產’提升。”
分析人士指出，貴州茅臺近年腳踏實地進行的結構調整以及“十三五”戰略規劃的落地實施，使茅臺在市場上持續表現出色，為民族品牌做大做強，提供了一個具有說服力的鮮活樣本。