“雙十一”買買買，說不定你虧大了

（視覺中國/圖）

“雙十一”買買買，不買不是中國人。在這個特別的日子里，大家都卯足了勁，誓要把明年的貨都趁低價一起囤下來。

不過，商家為什么要偏偏選在這個時候搞一個全年最低價呢？是愛的大回饋，還是他們心里有別的小九九呢？

“知道”（nz_zhidao）君“雙十一”友情提示，希望還能來得及幫到你……

11月11日，本來是一年當中平淡無奇的一天。不知何時搖身一變就成為了光棍們狂歡的節日。而在7年前，阿里的一位執行官搜羅日歷，又把它變成了一個“買買買”的購物狂歡節。

“雙十一”凌晨，枕戈待旦的消費者們的心理活動通常是這樣的：半價打折，買不了吃虧，買不了上當，就怕手速不夠快，錯過美好新時代。

然而問題是，在雙十一放手買買買真的劃算嗎？

商家是傻才節假日讓利促銷嗎？

原價998的衣服，一夜之間就賣499，商家是不是傻？

我們可能都有去夜市買小商品的經歷。一個人去逛夜市，買一件衣服往往很難講價，但是如果多帶幾個朋友去多買幾件呢？這時候，老板往往一邊臉上堆著笑，一邊說：小姑娘呀，你真是太會講價了。平時賣998只能賣出10件，而499能賣出50件，看單價確實是賺得少了，可是手里的現金卻更多了。不但囤貨的壓力小了，周轉資金的充裕也為置辦新貨提供了有利條件。

既然打折讓利這么好，為什么不長期打折讓貨賣得更好一些呢？

說到底人都是很賤的，商場也是心理戰場。常年響著“全年最低”的叫賣聲只會讓消費者產生貨品廉價滯銷的錯覺，反而不利于貨物的銷售。長此以往，消費者只會把它當成耳旁風，無動于衷。就像學校旁邊的舊書店，每天都在用大喇叭吼著：租期已滿，跳樓價大甩賣，賣完今天明天就搬。明天一去看，這店還是好好在這兒，大喇叭仍然響亮地吼著和昨天一樣的話。

所以，打折這種事，絕對不能搞成常態。古人曰：“名不正則言不順，言不順則事難成。”一個好的名目，對于聚集人氣，激起消費者的購