讓成長性客戶推動行業長久成長 上海寫字樓集體降價

記者從上海最大的聯合辦公運營商方糖小鎮了解到，從12月1日起，該公司將發起一場為期三個月、大部分工位直降35%的促銷活動，累計讓利近2000萬元。由于方糖小鎮此次將投入市場接近2000個工位，將下半年以來聯合辦公行業持續進行的降價潮推到了高峰。

寫字樓供給持續走高

據國際房地產顧問“五大行”之一的戴德梁行數據顯示，上海市場未來10年辦公市場供應量將達到410萬平方米，大量的新興項目入市將會為市場帶來巨大的競爭。

2016-2021年辦公市場未來供應量(數據來源：DTZ)

新興辦公業態集體降價

受創業大潮的驅動，2015年，以全方位服務創業團隊及成長型企業為核心目標的新型辦公業態“聯合辦公”出現爆發式增長，據科技部火炬中心2016年1月公布的數據顯示，2015年底，全國的眾創空間數量達到了2300多家，而在2016年，包括優客工場、方糖小鎮、氪空間、納什空間等都獲得了超過2億元的融資，顯示了資本市場對這一業態的巨大信心。

由于空間環境、服務模式與傳統寫字樓存在巨大差異，市場接納這一新鮮事物顯得有些慢熱。為了讓更多的人體驗聯合辦公，各大運營商的營銷手段也有傳統寫字樓大相徑庭，并顯示出濃厚的互聯網公司的氣息。

SOHO3Q—最任性促銷

每家門店基本都有折扣，經過一輪降價后，多數開放工位穩定在560元/周

P2—最無理由促銷

推薦團隊入駐即送IPHONE7，當促銷來臨時沒有任何理由！

方糖小鎮—任性讓利2000萬

方糖小鎮的此次促銷堪稱聯合辦公史上最大規模，不僅釋放近2000個工位，折扣也直接打到6.5折。另據方糖小鎮營銷負責人介紹，參與促銷活動的客戶在入駐后還能收到包含多項企業服務內容的“創業大禮包“，并獲取方糖小鎮非常有特色的社群服務。

抓住新興行業才是真正目的

為了驗證這個號稱““聯合辦公歷史上最大規模的促銷”，記者特意比對了聯合辦公與傳統寫字樓在成本上的差異，如下圖：

這實際意味著，一家10個人的公司，如果參與此次活動，每年可以節省43%的辦公成本。

據方糖小鎮營銷負責人介紹，發起此次活動的真正原因，并非是因為行業的“寒冬來了”，而是希望通過讓利吸納優秀的創業團隊，讓成長性的客戶推動公司的長久成長。

“實際上，方糖小鎮的出租率在行業里是穩居第一的，在此之前，方糖小鎮幾乎沒有任何的降價行為。此次決定發起大規模讓利，根本原因是我們意識到很多新興行業有長足的發展空間，但初期的成本壓力比較大，我們愿意犧牲一部分利益支持這些新興公司的發展，換取更為長久、穩定的未來。”這位負責人表示，這次促銷行動是定向優惠，并非向所有類型的公司開放，一句話歸納起來，就是馬云所總結的“新零售、新制造、新金融、新技術、新能源”等領域。

聯合辦公如何更好地服務創業者？是否供給過剩？明年的趨勢如何？所有這些問題，也許要等降價的硝煙過后才有答案。