“要么做大，要么回家” 印度版支付寶的野心與餡餅

Paytm創始人ViJay被印度媒體稱為“印度版馬云”，他說Paytm能發展到今天，有兩個關鍵點，一個是和螞蟻金服成為戰略伙伴，一個是撞上莫迪廢鈔。（螞蟻金服供圖/圖）

（本文首發于2017年5月4日《南方周末》）

Paytm成為印度最大的互聯網支付公司、世界第三大電子錢包，不僅得益于螞蟻金服的投資和技術輸出，還恰好趕上了印度廢鈔事件所帶來的發展良機。

2017年4月17日下午3點，維賈伊·謝卡爾·沙瑪（Vijay Shekhar Sharma）在支付寶個人動態中發布了兩張上海浦東國際機場的照片。這個印度人每個月要更新支付寶個人動態兩到三次，比很多支付寶員工還要多。

前一天傍晚，他剛從加拿大飛抵上海，此次他在中國的停留時間不到24小時，行程包括浦東機場的一次商務會談、浦東機場－杭州的高速公路往返程、一個多小時的媒體見面會、在杭州阿里巴巴集團的幾場會議，以及三小時的睡眠。

2017年4月20日，美國《時代》雜志新評選出的“全球100位最具影響力人物”榜單中，僅有兩名印度人入選，其中一人是印度總理莫迪，另一人就是維賈伊。

一個月前，不到39歲的維賈伊，以13億美元的身家，被《福布斯》雜志評為印度最年輕的億萬富翁。這一切得益于他在2010年創辦的Paytm公司，Paytm是印度最大的互聯網支付公司、世界第三大電子錢包，以手機充話費起家，目前可以在App實現在線購物、繳水電費、加油、酒店、電影票、機票、車票預訂、收付款等功能，活脫脫一個“印度版的支付寶”。

阿里巴巴集團及其（子）關聯公司螞蟻金融服務集團（以下簡稱螞蟻金服）是Paytm的股東，據媒體公開報道它們通過三次投資目前共持有其約41%的股份?，F在，阿里巴巴的職員們都稱呼維賈伊為“VJ”。

印度人口已經超過13億人口，僅次于中國，根據GSM協會發布的報告《移動經濟：印度2016》，截至2016年6月，印度手機用戶為6.16億人，其中智能手機數量為2.75億臺。到2017年4月，Paytm的用戶數已經超過2.2億，這意味著它覆蓋了印度大部分智能手機用戶、約1/3的手機用戶、約1/6的印度人。

維賈伊給Paytm設定的目標，是在2020年將“5億印度人帶入主流經濟體”，這5億人過去未能享受傳統銀行服務，生活在貧困線下，也沒有銀行賬戶。

從2B到2C

走進Paytm位于印度首都新德里衛星城諾依達（Noida）的辦公樓一樓大廳，一幅黑底白字的巨幅招貼畫撲面而來，左邊是“Go big or go home”，右邊是維賈伊前面提到的目標，“我們將把5億印度人帶入主流經濟體。那是我們的誓言。那是我們的賽局。“（We will bring half a billion Indians to mainstream economy。That’s our vow。That’s our game。）

《Go Big or Go Home》是美國獨立搖滾樂隊American Authors于2015年發布的一首歌曲名，也是當年NBA季后賽主題曲。維賈伊本人是個音樂愛好者，他曾透露，自己是愛爾蘭搖滾樂隊U2主唱Bono的粉絲，U2樂隊的歌曲《Elevation》讓他和Paytm的投資機構賽富資本（SAIF）印度公司總經理拉維（Ravi Adusumalli）結緣，這首歌也是NBA的宣傳歌曲。

對于創投界的人們來說，“Go Big or Go