一個垃圾分類企業的生意經

從小區回收來的垃圾，經綠色地球工作人員轉運到分揀廠。（南方周末記者 劉怡仙/圖）

（本文首發于2017年6月8日《南方周末》）

從2008年起，專注垃圾回收業務的成都市綠色地球環?？萍加邢薰荆ㄒ韵潞喎Q“綠色地球”）開始在四川成都錦江區發力垃圾分類，并給每袋垃圾貼上二維碼。通過這個二維碼，居民每次垃圾分類行動都計入其賬戶積分，獲得獎勵。截至2017年5月，已覆蓋成都602個小區20.82萬個家庭，回收1.12萬噸可回收物。由此，“綠色地球”一度被評價為全國試點范圍最大、效果最明顯、業務模式最可持續的垃圾分類項目。

一個用互聯網手段，期許通過市場方式革新全民垃圾分類觀念的企業，得益于政府扶持，也受其影響。它該如何走好市場化道路，做好垃圾生意？

垃圾換積分

周六中午12點，成都錦江區澳龍名城小區門口堆滿了破爛。曹磊、劉雙貞、包富元這三個95后學生在此支起收破爛的攤子。一周前他們在綠鉆App上搶到綠色地球2017年5月13日的活動兼職。這是綠色地球為居民用戶開設的專場活動，每周六在小區門口回收垃圾，稱重計積分以及兌換獎品。同一時間，成都有58個小區支起這樣的破爛回收攤。

“周開珍，塑料瓶250g。”劉雙貞邊稱重邊用手機打開用戶賬號記錄。“積分好多（多少）？”眼前78歲的老太太仔細詢問。“總共是639.15分。”周開珍滿意地離開了，在這之后她陸續來了5趟，金屬、紙張、塑料瓶、混合類，加起來總共有173.4分，可兌換17.34元現金。

翻看周開珍賬戶，第一條記錄發生在2012年7月26日，連續投放一年的混合類垃圾后，于2013年9月15日第一次投放細分項玻璃1500g。此后，細分項垃圾投放記錄越來越多。2012年10月31日第一次兌換清潔刷一支，2016年第一次兌換現金100元。

這一系列的數據隱含著許多信息，綠色地球在2012年進駐澳龍名城小區，已開展垃圾回收環保行動5年；居民投放可回收垃圾計入積分，不同品類積分不一，最低的是不分類的混合項；積分能夠兌換包括牙刷牙膏在內的生活用品，2016年10月后可直接