“絲路古珍”再展國家軟實力 ——國酒茅臺重返東南亞市場廣受認同

這是一條被遺忘的“南絲綢之路”。

它東起巴蜀，經貴州、云南，西出緬甸、印度、巴基斯坦，直至南亞、中亞和西亞，其商品也不止于公認的瓷器與絲綢，這條“藏羌彝走廊”上，至今仍飄逸著濃濃的酒香。

一壇“枸醬”酒，開啟千年交往史

司馬遷在《史記》中記載，當張騫在西域看到經印度而輸入的四川蜀布、邛竹杖以及美酒等中國商品時，他頗為驚訝。歸朝后，張騫聲情并茂地將所見所聞上奏漢武帝，并推斷說：“身毒”（印度河流域古國名）在四川與大夏之間，與蜀地相距不遠，其間應有道路可通。

直到公元前135年，漢武帝派遣鄱陽令唐蒙從中原下江南，經豫章(南昌)到達南越地區。席間，南越王用“枸醬”酒款待他，稱美酒來自川黔之地。唐蒙歸朝時又是一番上奏，他便被急欲開疆拓土的漢武大帝任命為郎中將，負責打通川黔之路。

正是一壇“枸醬”酒，開啟了古代“西南夷”大開發的序幕。

那時，開路的難度極高。工匠們遇到巨石擋道，只好砍柴圍燒，再以水激裂。如今，“藏羌彝走廊”遺跡難尋，史書上的記載也僅有只言片語，但在留下“夜郎自大”“唐蒙通夜郎”等歷史典故的同時，也產生一個千古謎團——唐蒙進入川黔的“牂牁道”究竟在哪里？

“唐蒙當年從赤水河上岸的地方，很可能就在今仁懷市茅臺鎮西北邊一個叫‘草簾溪’的地方。”貴州仁懷地方史學家劉一鳴先生猜測說。

有漢以來，“羌藏彝走廊”的經濟社會發展一直處在較低水平，酒的消費自然是一種奢侈并令人興奮的享受。迄今，生活在這一地區的羌人、彝族人依舊保留著家庭釀酒的傳統。作為融歌、舞、詩于一體的文化活動，羌族妮莎詩經自誕生以來則一直以酒水滋灌其中，《白酒父母》《夜宵說唱》《濃香的酒》皆以酒為主題。

一條赤水河,百家釀酒坊。透過山間云霧，茅臺集團的酒庫群依山而建、虎踞青山，而山下正是紅軍曾經“四渡”的赤水河。多年來，憑借著不可復制的地理、氣候、環境等優勢，茅臺集團將“活化石”的傳統工藝與現代科技相融合，釀造出“國色天香”的美酒，它們正沿著古老的“絲綢之路”走向海外市場。

“政策溝通的基礎是軟實力”

作為世界三大蒸餾名酒之一，茅臺酒自然是“皇帝女”不愁嫁。但“八項規定”和“六項禁令”等政策于2012年相繼出臺后，整個高端白酒行業一時風雨飄搖。在此背景下，茅臺集團開始加快“國際化”步伐。

“茅臺在中國有龐大的市場需求，一直以來，因為產量限制，不能滿足市場需求，絕對不存在生產力和產品過剩的情況。”茅臺集團董事長袁仁國提出，要令茅臺酒在海外市場的銷售量達到10%。

突破飲食習慣和飲酒文化的差異，讓世界愛上中國白酒至關重要。袁仁國進一步介紹，“從打造具有國際影響力的品牌來說，如果在海外市場沒有相當的占有率，說不過去；海外市場知名度的提升，對拉動和穩定國內市場，具有直接的帶動作用；海外市場的深耕，會給整個企業治理機制的改進，帶來重要的引領作用。”

對于中央“一帶一路”合作倡議，茅臺集團深度參與其中。當前，茅臺酒已進入26個“一帶一路”沿線國家，沿線銷量占比達到全球總銷量的18.91%，其中東盟國家占沿線國家的71.11%。

這正是歷史的回歸。千百年前，來自川黔之地的美酒以及釀酒技術，沿著“五尺道”“牂牁道”和“石門道”向東南亞等地區擴散；1955年的萬隆會議上，周恩來總理則用茅臺大宴國際友人，打破新中國的外交僵局，在東南亞掀起一股“茅臺熱”“中國熱”。那一年，茅臺酒也開始在馬來西亞、新加坡等國注冊銷售。

人類歷史上，幾乎每一種風格迥異的美酒背后，都鐫刻著不同民族的文化與歷史記憶。這種來自歷史深處的情感認同，也成為茅臺集團拓寬海外市場的“情感牌”。

“中國企業、中國品牌想在‘一帶一路’沿線國家獲得利益認同、文化認同和品牌認同，還需要更好的政策溝通。”茅臺集團黨委書記、總經理李保芳認為，政策溝通的基礎是國家軟實力，要贏得當地民眾的歡迎，不僅要綜合考慮文化、宗教、風俗習慣等各種因素，還要加大在所在國的國家傳播、品牌傳播力度，并加大公益類的投入。