支付寶口碑“圈地”，靠的是這些掃街狂人

支付寶公司總部的標志。（新華社記者 韓傳號/圖）

父母沒想到，高中都沒有上完的趙宇凡，一個人跑到廣州找的工作，月薪居然超過2萬元人民幣。

2015年，這位身材瘦小、普通話說得不太順溜的年輕人，從老家廣東河源投奔在深圳的表哥，晃悠了一段時間，決定一個人到廣州闖闖，他找到的第一份工作是做會議的電話銷售，幾個月后又應聘進了一家網絡科技公司。

雖然公司打的是網絡科技的名號，趙宇凡的這份工作其實是地推，上門去到一家家餐廳，邀請他們進駐支付寶口碑平臺，在店內張貼二維碼等物料，方便消費者結賬的時候用支付寶。每開通一個新商戶有開戶費、商戶使用支付寶收款流水中可以拿到一定比例的提成。

越來越多人出門不再帶錢包，拿著手機就可以隨時隨地支付，但很少有人知道，中國的商戶們是怎樣被搬到手機上、接受移動支付，連接商戶和支付平臺的服務商們又是如何在夾縫求生。

“年輕人，錢給夠”

生于1995年的趙宇凡，微信簽名是，“他們不相信你，你就要證明給他們看。”

趙宇凡應聘的這家廣州友騰網絡科技有限公司(以下簡稱友騰網絡)，是支付寶口碑在廣州最早的一批服務商。

從2010年開始，美團、糯米等團購網站先后興起，BAT等互聯網巨頭也開始與傳統企業合作，向線下渠道滲透。阿里巴巴參與了美團A輪5000萬美元和B輪3億美元的融資，但是隨后雙方關系產生裂痕。阿里巴巴復活口碑，投資餓了么，與美團、大眾點評抗衡。

2015年6月，阿里巴巴集團和螞蟻金服共同出資60億元發展口碑的O2O業務。以支付寶作為主入口的本地生活服務平臺“口碑”，即刻在各地招募服務商，主要工作是邀請線下商家入駐平臺，并為其提供引流等服務。

鄧健是友騰網絡的老板，湖南人，2006年職校畢業，學的是計算機和電工專業，先是在江浙、2009年到廣州打工，2012年開始自己創業，包括他在內，公司一共5個人，主要做化妝品和互聯網金融產品的互聯網廣告代理。

鄧健說，自己創業受到商戰真人秀節目《贏在中國》的影響?；ヂ摼W廣告價格非常透明、只有拿到獨家代理權才有優勢，很難做大規模。2015年6月，試圖擴展新業務的鄧健，意外知道了支付寶口碑招募服務商的消息，立馬決定做口碑。盡管當時他并不很清楚口碑究竟是做什么的，但是前面的互聯網廣告經驗告訴他，多層代理