GGV紀源資本管理合伙人李宏瑋： 在中國做創業和投資，一定要做長尾市場
在中國做創業和投資，一定要做長尾市場。這個市場的用戶，跟我們這類所謂精英，是很不一樣的，你需要去找到和了解他們。其實快手和小米，都是這么起步的。本質上都是押對了一個長尾市場。
責任編輯：顧策 助理編輯 溫翠玲 實習生 劉晨光 李源園 高鑫
李宏瑋。
（本文首發于2017年7月20日《南方周末》）
李宏瑋（Jenny Lee）是新加坡人，GGV紀源資本的管理合伙人。2005年，她把紀源資本從美國引入中國。她曾就職新加坡科技宇航和摩根士丹利等公司，獲得美國康奈爾大學電子工程學學士和碩士學位以及美國西北大學凱洛格商學院MBA學位。
GGV紀源資本管理八只基金共計38億美元，重點關注電商、消費升級、旅游出行、前沿科技、教育和企業服務等領域，投資過阿里巴巴、滴滴、去哪兒、Airbnb、Square、途家和小紅書等200多家公司，其中29個被投公司成功上市。
李宏瑋專注于消費級互聯網應用、企業服務、移動社交、物聯網、金融和教育領域的投資。其領投過的上市公司項目有海輝軟件、世紀互聯、兆日科技和YY等。她投資的很多項目也被BAT收購，比如UCweb。
在中國做創業和投資，一定要做長尾市場。這個市場的用戶，跟我們這類所謂精英，是很不一樣的，你需要去找到和了解他們。其實快手和小米，都是這么起步的。本質上都是押對了一個長尾市場。
“好項目不是掃樓和人海戰術能抓到的”
我是新加坡人。在中國做投資的新加坡人還真不少。我們大都比較努力，因為我們知道，要比本地的投資人更加努力，才有可能脫穎而出。
在我17年的投資生涯里，總共投資了小40個項目。其中包括很多好項目，但也錯過了不少優秀公司，比如今日頭條和快手。
錯過頭條是因為低估了移動廣告的市場規模。錯過快手是我們低估了長尾用戶群的規模，我們沒有想到快手能在三四線城市那么快速地發展起來。
好的基金在組建投資團隊時，一定會有跟這個基金重點投資領域相匹配的投資人。如果一個基金的重點投資領域是前沿科技，那么這個基金最好要有懂黑科技的投資人，這個人要能了解產業鏈和技術路徑。
現在投資行業的一個趨勢是，投資的垂直度和專業度在上升。尤其在中國，過去做投資主要看這個公司在國外有沒有對標對象，如果有就值得考慮一下。但現在做投資，需要精細化判斷。因為中國已經出現了很多在國外找不到對標的項目，如何判斷這些
登錄后獲取更多權限
網絡編輯：小碧