“共進退，求共贏” 京東攜夏普、黑莓與VAIO重返中國市場
它們曾在中國市場叱咤風云多年。如今，正借助京東平臺再現昔日榮光。
“下午的發布會結束后，我就叮囑團隊每隔幾分鐘刷一刷新品發布最新評論，看看大家對即將上線的新品滿不滿意。”2017年8月8日，夏普手機全球CEO羅忠生一遍一遍地刷著電腦屏幕。
就在夏普AQUOS S2發布會當天，VAIO與黑莓手機等“老友”也同返中國市場。
京東集團副總裁、3C事業部總裁胡勝利和黑莓手機全球事業部總經理Alian-Lejeune舉行簽約儀式
初見“情”未了
“新機如此驚艷，夏普大勢已來”“真正的屏幕王者從未離開”……
看見屏幕上不斷躍出的網友評論，羅忠生緊皺的眉頭漸漸舒展。2017年初，已暌違中國消費者四年之久的夏普決定二進中國市場。羅忠生是手機行業的“老兵”，他明白渠道是影響手機市場的重要一環。無疑，夏普回歸中國的關鍵是與誰共舞。
“我在臺灣工作將近十多年，剛回來的時候，對于大陸的很多電商平臺印象不是太深刻，但對京東卻最熟悉，也經常在京東上買東西。”羅忠生對京東情有獨鐘。
羅忠生與京東的第一次“邂逅”是在今年2月的巴塞羅那展覽上。當時，羅忠生正在華為展區瀏覽,尋求線上合作伙伴。
“京東近年來在線上渠道經營成果顯著，也在巴塞展，或許你可以跟他聊一聊。”這時，通訊圈一位資深人士向羅忠生推薦了京東集團副總裁、京東3C事業部總裁胡勝利。
在巴塞羅那，羅忠生卻與胡勝利擦肩而過。
“但這樣的不巧合在我心中埋下了一顆想要對京東一探究竟的種子。”羅忠生記得，3月份歸國后，羅忠生與胡勝利在朋友的“搭橋”下首次相會，這一見便是“相見恨晚”“英雄所見略同”。
一切水到渠成。5月24日，京東與夏普簽訂三年戰略合作協議，3年獨家包銷夏普手機。8月8日，雙方宣布京東拿下夏普AQUOS S2的獨家首發權。
VAIO S13系列輕薄筆記本電腦
“在利益面前誠信要放在第一位”
情獨京東的背后，夏普也有著切實的商業思考。
“在利益面前，要把誠信放在第一位。在渠道布局上，夏普雖然是全球化品牌，但在回歸中國市場發力渠道時，一定要聚焦到核心伙伴和核心區域上。于是我們線上聚焦于京東，這樣才能將資源和投入發揮到最大化。”羅忠生解釋說。
據GfK發布的《2017年3C市場行業報告》顯示，中國消費電子市場2017年銷售金額同比增長7.1%，其中線上市場銷售額同比增長15.1%，線下市場銷售額同比增長僅為4.1%，線上市場銷售額增幅是線下市場的將近4倍。
這意味著，無論是新品牌的崛起，還是老品牌的回歸，線上渠道都是快速切入中國市場的重要舉措。
京東在線上渠道則獨具優勢，在3C業務品類運營上有獨特之道——僅6·18期間，京東創下1199億元銷售額，為小米、魅族、努比亞、華為等眾多品牌共同打造多款銷售爆品；京東經營多年在一二線城市形成的影響力和話語權，也能助力渠道型品牌發力一線城市。
同樣，與夏普一道重返中國市場的黑莓、VAIO，也很看重京東的線上優勢和數據優勢，“京東可以為我們分享中國用戶的趨勢變化、消費行為變化，尤其在3C領域，京東有絕對的海量數據可供我們的后端研發工程師進行分析，以便開發出更符合中國市場的產品。”
“京東方案”
發布會當天，來自京東和夏普的知名手工藝人共同演繹了一場嘆為觀止的科技與藝術融合之旅——
專攻宇宙玻璃創作的苗琉璃用精湛的手工藝技巧，將制造夏普AQUOS S2的一塊全面屏玻璃，高溫融化打造成一個玻璃球，并在其中展現出星空繁雜精美之紋路，仿如浩瀚宇宙被囊括在這顆小球之內。
這段名為“就要完美”的視頻迅速傳播開來。
“沒有科技感的產品不叫手機，手感、質感、用戶體驗不夠好，再漂亮也無濟于事，有了科技之后，產品的外觀需要精心雕琢及打磨，我們希望傳遞給用戶夏普所一直堅持的嚴謹、高端科技之美。”羅忠生認為，“在新銳人群的群體上，夏普未來要抓住一些更有品位的年輕人。”
夏普與VAIO均是有日本背景的全球品牌，客戶目標皆為中產階級，設計上優雅、高貴，更有質感。同樣，黑莓也被認為是獨具氣質的小眾品牌，是北美精英文化的重要標簽之一，曾憑借開創性的物理全鍵盤設計以及獨特的商務氣質，迅速俘獲美國上層人群的芳心。
“千機一面”，這在黑莓中國區總經理劉宇看來，中國當前3C領域同質化相當嚴重，僅美顏拍照類型的手機都能夠找到細分的市場領域。如今，依托京東大數據的消費群像，一定能夠幫助KEYone找到準確的市場及目標用戶，為消費者帶來更有品質生活的體驗。
此觀點也與劉強東在7月份提出的有關“第四代零售革命”論斷一脈相承。
“京東把消費者當年心中的情懷品牌帶回中國，這是我們的責任。”在8月8日的新品發布會上，京東集團副總裁、3C事業部總裁胡勝利也表達了京東的態度，“共進退，求共贏”。
攜“老友”歸來，“京東方案”也悄然亮相。
胡勝利表示并承諾京東將整合各個體系的資源優勢，全力支持以AQUOS S2為代表的3C品類的創新發展，并盡最大努力持續為夏普、黑莓與VAIO助力。