網紅茅臺養成記

火了一夏天的《戰狼2》，最近又再次刷屏了！對，接近60億票房的它要代表中國出征奧斯卡最佳外語片獎了。

“能行嗎？”“再火也不用《戰狼2》吧？”不同于對影片一致的高口碑推薦，大家對《戰狼2》出征奧斯卡有點質疑。也好理解，大家覺得它是主旋律商業大片，參選奧斯卡機會不高。

但是別忘了，奧斯卡是一個電影產業獎。那么選誰當最佳外語片，除了藝術考量，必然還有更復雜的考量。各國征戰奧斯卡影片要考慮在本國有較強影響力、具有高口碑優勢的作品，以及影片對本國形象和文化的代表性等問題。

大國形象，這一點《戰狼2》是絕對夠格的?！稇鹄?》成功為自己樹立了一個不再低調，敢在海外亮劍的中國形象。影響力、口碑、形象設立，在互聯網時代，你都不得不來靠“網紅”的標簽來實現。經濟產品也好，文藝作品也罷，想成“網紅”，一定要接地氣，富個性，有主張。

《戰狼2》做成了“網紅”，想贏得世界酒業“奧斯卡”的茅臺也是一樣。它在《戰狼2》中一共出現了四次，吳京端著茅臺酒瓶仰頭痛飲的鏡頭，也成了影迷們相互議論的經典場景。

對于這個場景，吳京表示并非植入廣告，“我就是想宣傳一下國貨，讓世界見識到真正的中國制造。”

電影上映后不久，茅臺集團便公開發表了給吳京的感謝信，感謝吳京對民族品牌的無償宣傳。這封感謝信一出，又再度掀起了一波網友的熱議，大家在贊揚茅臺集團“會做人”“高情商”的同時，也禁不住感嘆茅臺的“熱點體質”，輕而易舉就能制造話題。

這不是茅臺酒第一次站在大眾目光的焦點之下了，這位2017國酒界的“熒幕霸屏王”，不僅客串了《戰狼》，在各大熱播劇《人民的名義》、《歡樂頌》中也沒有缺席。上百億的曝光量，戲紅酒也紅，這樣精準的熱點捕捉和娛樂話題度，讓人很難想象它原本是頭冠著“國酒”頭銜的傳統白酒品牌。

互聯網營銷的高手

作為傳統企業，茅臺近幾年在互聯網領域的成績斐然，百般修煉至今已是互聯網營銷的行家。

去年8月，第一財經商業數據中心聯手天貓發布了《天貓全球酒水消費報告》，這份報告明確地告訴我們：無論是啤酒、白酒、黃酒還是葡萄酒，線上消費者年輕化的趨勢勢不可擋。

當身邊的90后開始被家里人安排著相親、催婚、被列入晚婚晚育的名單時，人們終于開始相信曾經被爭論是“被寵壞的一代”還是“改變世界的年輕人”的這群人，已經悄然長大，成為一股來勢洶洶的新消費力量。

茅臺清楚地知道這群“互聯網原住民們”是最精準的“網絡熱點”的感應機，要想獲得更大的市場占有率，就必須要主動擁抱這群年輕人，贏得他們的市場。

2015年茅臺做了這樣一件事情——產品年輕化，這一年茅臺推出了一款新產品悠蜜藍莓利口酒，主攻年輕人的市場，特別是都市新女性。在網絡總點擊量220億的熱播劇《歡樂頌2》中，茅臺悠蜜藍莓利口酒首次植入影視劇，并打了一手漂亮營銷仗。

《歡樂頌2》中22樓的5個女生日常交流閨蜜情時，常常少不了喝酒來助興，悠蜜藍莓利口酒就成為了他們溝通的工具，幾種口味和包裝正好對應了5個女生的不同性格和特色，場場植入都恰到好處，推動了劇情的發展的同時也闡述了產品品質及品牌理念。

不少劇迷們在看完劇后在百度上詢問“歡樂頌2第20集喝的五顏六色的酒是什么牌子”，在天貓上搜索“歡樂頌同款酒”，這種“也許我過不上安迪的生活，但是我可以與安迪喝同款酒”的宣傳讓茅臺這個年輕化的產品再一次獲得了市場的青睞，在天貓預售期間就創造了極佳的成績。

茅臺這些大膽的嘗試不僅收獲了市場的成功，還贏得了青年消費者的口碑，在“2017年青年消費50強排行榜”中茅臺集團名列22位，是中國白酒的第一。

現在的茅臺集團，是互聯網營銷的高手，玩轉線上線下的營銷。再回首起這場轉型，茅臺集團感嘆：“這一條‘再成名之路’走得不算輕松。”

“不能成為網紅的茅臺不是好酒王”

時間倒流回7年前，那時候的互聯網發展初具江湖的姿態，流量就是GDP，人氣是第一生產力。在這個重新洗牌的時代，玩得起的才有辦法生存?；ヂ摼W經濟是一塊未知的富饒土地，無數新興產業在這塊陸地上掘到了寶貴的經驗和財富。

傳統白酒行業也沒能在一開始就適應這般風云變化。從2012年開始，白酒行業經歷了一段漫長迷茫的時期，傳統和權威已經沒有辦法帶來新的盈利點，純線下的銷售模式也已經很難再支撐產業的海艦遠行，不思考如何轉型的企業，也許很快就會倒在互聯網經濟的門外。

過去在傳統市場一直風生水起，地位和產值都穩坐中國白酒第一把交椅的茅臺酒沒有坐以待斃，喊出了一句口號：“800多年老字號的白酒一哥要轉型了，我們要做國酒界的‘網紅’。”

“將店鋪開進顧客的手機和電腦里”

茅臺集團在互聯網經濟方面的嗅覺相當靈敏。

當許多傳統企業還陷入一種"互聯網恐慌"的狀態之時，茅臺已經悄悄地在黑夜里睜了眼。像是狼人殺游戲中的預言家驗出了“互聯網+銷售模式的未來趨向和光明前景”，茅臺開始堅定不移地朝“網紅”的道路轉型，而轉型的第一步就是：把店鋪開進顧客的手機和電腦里。

2010年，茅臺酒成立了網上商城，兩年后正式版茅臺網上商城全新上線，2016年6月茅臺云商App上線運營，同年12月茅臺云商App上線服務網點700余家，注冊會員數突破18萬，交易額突破26億元。

一次酒博會上，茅臺頗為自豪地展示自己的大數據監控中心：那塊由9塊顯示屏組成的大屏幕上，實時顯示著茅臺各產品在全球各地的銷售情況，每完成一筆訂單，消費者的姓名、電話、所在地等信息就會滾動出現在大屏幕上，屏幕下方還顯示了集團旗下不同產品的銷量排行，這些大數據都是茅臺進行消費者行為分析的基礎。

茅臺酒RFID防偽溯源、B2C電商業務、茅臺電商公司、茅臺網上商城、國酒茅臺官微，茅臺就像一個從零開始的人，一步一步摸著石頭過河，但不得不說茅臺真的玩得一手精彩的轉型。從線下到線上，從酒桌到網絡，從過去電視廣告中的“名酒”形象，到深入人心的互聯網“民酒”形象，這條路茅臺一走就是7年。

“玩轉電商”

2013年，茅臺正式進軍天貓旗艦店，這意味著茅臺集團要開啟與阿里巴巴的強強聯手。“要做就做爆款”，茅臺集團永遠充滿著野心和激情。

茅臺集團率先在不同節日期間推出了不同程度的促銷優惠，高端的15年、30年、50年陳年茅臺酒，也打出了誘人的促銷價格吸引網絡消費人群。2016年8月，阿里巴巴與茅臺達成戰略合作，馬云親自上陣，在“好酒”二字的封條上簽名，這就是茅臺歷史上第一壇專為電商用戶打造的“封壇酒”。618理想生活狂歡節、99天貓全球酒水節，雙十一雙十二……茅臺從不放過任何一個創造價值的機會。

茅臺在電商上的努力也得到了越來越多消費者的認可。著名的飛天系列酒，在天貓618期間戰績非凡，平均每天開售3小時就售罄，供不應求。在2016年“1212天貓年終盛典”活動中，茅臺官方旗艦店僅用7分鐘，就實現銷售1千萬，總體實現銷售3000萬元，銷售出茅臺酒13.5噸，在酒行業商家中排名第1，酒品牌廠商中排名第1。

新一輪雙11的風口馬上到來，在每個“茅臺人”眼中，這又將是一場艱苦的拉鋸戰，但比起沉重如山的工作量來說，無限的商機和熱血沸騰的挑戰才是他們所關注的，已經有無數的想法和創意在這里發酵，等待孵化……

茅臺集團用不斷的自我突破和堅持努力向人們證明著：只有創新和突破才能讓一個企業永葆活力，而擁有創新和活力的企業，會永遠站在市場的中心。