騰訊怎么賣保險？

四年前，三馬聯手打造了眾安保險?，F在，BAT都陸續進入保險領域。（視覺中國/圖）

（本文首發于2017年11月30日《南方周末》）

微保利用用戶數量上的優勢來彌補產品價格上的落差，保證了險企在低價的同時還能盈利。再者，條款規定18歲以下拒保，避開了嬰幼兒高病發概率，進一步降低了賠付率。

伴隨車險改革的深入，以價格為導向的費率改革或將轉變為定價機制的變革，差異化的定價將逐步成為主流，而這一切依托的正是海量數據。

2017年11月21日，在中國保險行業協會和復星集團聯合主辦的“2017全球保險科技創新峰會”上，騰訊微保董事長兼CEO劉家明稱，互聯網公司是助力保險公司，騰訊的技術可以輸出給保險行業。

劉家明這番話可以視為對傳統險企的善意表達，但面對步步逼近的BAT（百度、阿里、騰訊），傳統險企能安心嗎？

早在11月2日，騰訊旗下保險平臺微保就悄悄上線，與泰康保險集團旗下泰康在線合作的首款醫療保險“微醫保”也正式面世。

有市值千億的眾安保險在先，這次騰訊會怎么賣保險？

靠的是海量用戶

騰訊微保董事長兼CEO劉家明原先就職于麥肯錫，自2010年起開始與騰訊的合作，并參與了包括微眾銀行設立等在內的騰訊互聯網金融體系建設全過程。

麥肯錫被稱為“最了解中國保險”的國際咨詢公司，曾幫助中國平安從地方險企轉變為全國最大的民營保險企業，素有中國保險業“外腦”之稱。

劉家明向南方周末記者介紹，微醫保是微保平臺上線的第一款產品，該產品主打醫療險，除了百萬額度的住院醫療賠付，微醫保還提供客戶預約專家就診和醫院入住服務，保證5天內及時就診、10天內就能入住。

“這也是微保這次選擇和泰康合作的原因之一，泰康在線下和全國五百多家三甲醫院都有合作，醫療資源相當豐富，能夠給用戶提供更好的線下服務。”劉家明說。

事實上，目前市面上百萬級消費型醫療保險并不少見，除去價格外，拼保障范圍、拼線下服務是互聯網銷售產品的發力點。

對比市面上另兩款較為流行的產品，微醫保在價格上略