德國“隱形冠軍”為何全球最多？

德國首富既不是聞名遐邇的寶馬汽車公司克勞藤兄妹，也不是大名鼎鼎的克虜伯家族，而是名不見經傳的阿爾迪（ALDI）公司創始人阿爾布萊希特兄弟。ALDI公司就是一個典型的“隱形冠軍”。由于它的存在，就連沃爾瑪和家樂福在德國都無法生存。（視覺中國/圖）

（本文首發于2018年2月1日《南方周末》）

這樣的企業是德國的名片，也是德國的驕傲，因為德國的很多核心技術、獨特的產品掌握在其手里。德國著名管理學教授赫爾曼·西蒙給它們取了一個獨特的名字——隱形冠軍。他對隱形冠軍的定義是：全球市場占有率第一或第二；年產值在二十億歐元左右；鮮為大眾所知。

按此標準，德國共有1400多家這樣的企業，是世界“隱形冠軍”數量最多的國家，接近全球的一半。

德國370萬家企業中，隱藏著一批極具核心競爭力的中小型企業。它們的產品質量精良，具有說一不二的定價權，在全球某一領域占有最高的市場占有率，是某個細分領域的王者。關鍵是還不愁客戶，幾十甚至上百年穩定運營，是非常健康而成功的企業?？墒?，它們并不像大企業那樣耳熟能詳，而是披著一層薄薄的面紗，在公眾和媒體面前相當低調。

這樣的企業是德國的名片，也是德國的驕傲，因為德國的很多核心技術、獨特的產品掌握在其手里。德國著名管理學教授赫爾曼·西蒙給它們取了一個獨特的名字——隱形冠軍。他對隱形冠軍的定義是：全球市場占有率第一或第二；年產值在二十億歐元左右；鮮為大眾所知。

按此標準，德國共有1400多家這樣的企業，是世界“隱形冠軍”數量最多的國家，接近全球的一半。

隱形冠軍為何隱形？

多數隱形冠軍只定位于企業客戶，但也有一些隱形冠軍的產品也必須面向個人，但不針對所有大眾用戶，對非目標的大眾客戶還是實行隱形策略，盡量在高端目標客戶中樹立冠軍形象。

冠軍的意義很好理解，但如何理解隱形呢？要講清楚這個問題，就必須談到企業的發展戰略。

首先是綁定大企業。隱形冠軍企業大都不做終端產品，而是為大企業做配套，給大企業提供其不愿意生產的零部件。以德國伍德（Würth）公司為例，它從一個3人企業成長為一家典型的隱形冠軍。該公司生產的齒輪和螺絲釘在德國本土并沒有占領大眾用戶市場，因為德國各大超巿提供的不是伍德公司的螺絲。一些大型日用品商城，如歐培德、鮑豪斯，盡管也有伍德公司的產品，但銷量并不特別大，因此這家公司并沒有給德國普通大眾留下冠軍的印象。

和其他隱形冠軍一樣，伍德公司并沒有把產品重點銷售給大眾終端用戶，而是把客戶定位于全球各個行業的生產型企業