鏈家再次干掉鏈家

鏈家為貝殼找房推廣投入巨資，除了各類平面廣告，他們還做了央視2018年世界杯轉播的贊助商。（視覺中國/圖）

（本文首發于2018年6月7日《南方周末》） 

鏈家過去17年能夠在北京市場取勝，靠的幾乎完全是“獨家”“真房源”“樓盤字典”這樣不可分享的競爭性資源。但在上市計劃倒逼下，鏈家甩開過去，開始走向另一條車道——打造多個共享資源平臺，從傳統中介變身為科技公司。

這只是為了有光鮮的概念以利于上市，還是一場真正的自我革命？這條既當運動員又當裁判員的路，能否真正走得通？在改變行業規則之前，鏈家如何清理自己那些“不能說的秘密”？

呼嘯三年、處在行業頂峰的鏈家正迎來一場巨變。最直觀的變化來自顏色——過去17年都是“綠色”的鏈家陣營，現在又加入了“紅色”和“藍色”。

2018年初，位于北京昌平區福道大廈的鏈家網總部，被全部裝點成“藍色”。一個將近1000人的團隊在這棟大樓里共同打磨一款叫“貝殼”的互聯網房產信息平臺。在上線之初，藍色，是它與“綠色”的鏈家網唯一的區分。

而從2017年下半年開始，曾被鏈家并購的上海中介德佑又“復活”了。作為鏈家旗下的加盟品牌，“紅色”的德佑開始在北京之外迅速鋪開，如今已蔓延到中國超過10個二線城市。

與貝殼類似，德佑團隊的成員幾乎全部來自鏈家，負責人祁世釗，是在鏈家十多年的老員工。除了品牌之外，它與曾經的上海德佑完全沒有關系。加盟的玩法也近乎完全脫胎自鏈家，只有亮眼的紅色，是他們彼此最大的區別。

這是鏈家的新變化，他們正在和自己“競爭”。

算上已經獨立出來的自如，越來越多的新品牌正預示著這家中介公司的野心。在這些不斷涌現的新品牌背后，從創立之初就靠嚴守自營之道，拒絕合作，以獨家、真房源取勝的鏈家正在顛覆過往，自內而外發起一場二次革命。

從2014年對抗搜房，打造鏈家網開始，到2015年走出北京，靠并購迅速膨脹，鏈家完成了第一次自我革命——布局線上，走向全國。經過三年快速奔跑，如今它已成為這個國家房地產行業中最大的企業之一。

今天的鏈家掌管著15萬經紀人，他們出沒于中國三十多個城市里。由他們編撰的“樓盤字典”，目前收錄了中國1億套房子的信息。而在大本營北京，整座城市每天成交的房子，有一半來自鏈家。

然而，看似已到行業頂峰的鏈家，卻選擇在這