一場校園體育賽事的商業爭奪戰

2017年6月6日下午，陜西西安，16/17中國大學生男子校園足球聯賽西北賽區落幕。（視覺中國/圖）

（本文首發于2018年8月30日《南方周末》，原標題為《優勢傳媒PK大體協：一場校園體育賽事的商業爭奪戰》）

合作五年后，大體協甩開了優勢傳媒，匆忙找到下家阿里體育，與其簽訂了一份為期10年的大足聯賽運營授權新協議。

華城律師事務所體育與法律研究中心創始人董雙全表示，大體協的社會組織類型是“社會團體”，可以通過合理開發體育項目進行盈利，但有明文規定成員不得私分，不可以分紅。

2018年6月，廣東優勢傳媒有限公司（下稱“優勢傳媒”）總裁何偉終于等來了一審判決書。他們與中國大學生體育協會（FUSC）（下稱“大體協”）的恩怨糾葛，終于暫時有了一個結果。

蜜月從低谷開始。

2011年12月，歷時兩年、席卷中國足壇的掃賭風暴正式開庭。這場風暴牽扯出的涉案人員幾乎覆蓋了整個中國足球的產業鏈，從足協官員、賽場裁判到聯賽隊員。

中國足球陷入最低谷。與足球賽事相關的商業開發也一蹶不振。

正是在這一年，優勢傳媒與大體協合作，獲得世界大學生運動會的商務開發權，為中國代表隊接洽到中國移動等眾多贊助商。

大體協是經國家民政部審核批準并具有法人資格的國家級體育社團，也是中國大學生運動的唯一全國性群眾組織。大體協現有足球分會、籃球分會、田徑分會等35個在國家民政部正式備案的分支機構，每年組織五十多項全國大學生單項體育賽事。

2012年，雙方簽署合作協議，大體協委托優勢傳媒為中國大學生足球聯賽獨家商業推廣運營合作伙伴，并授權其獨家參與聯賽運營與維護、商務開發、市場推廣等事宜。

優勢傳媒總裁何偉告訴南方周末記者，那時候連中超的冠名贊助費用也只在3000萬左右的級別。大足聯賽當時一個賽季的參賽大學不足300所，大足聯賽的商務合作基本無人問津。

經過優勢傳媒五年運營，據新華社報道，從2012賽季至2017賽季，大足聯賽的覆蓋高校從414所增長到1422所，球員數量由8280名增長到28440名。何偉告訴南方周末記者，到最近一屆比賽，全國有三千多支隊伍參加比賽。

誰知五年后，大體協卻甩開了優勢傳媒，匆忙找到下家阿里體育，與其簽訂了一份為期10年的大足聯賽運營授權新協議。雙方走向法庭對壘。

2018年6月，廣州市越秀區人民法院一審判決優勢傳媒勝訴，根據判決書，原告優勢傳媒與被告大體協于2012年8月3日簽訂的《中國大學生足球聯賽合作協議》，將繼續履行至2022年8月31日止。被告大體協還將向原告支付律師費20萬元。

“用一句粵語的俗話說，瘦田無人耕，耕開人人爭。”何偉對南方周末記者感嘆。在這場賽事爭奪戰背后，其實藏著巨大的商業利益。

突然中斷的協議

2012年，前一家運營大足聯賽的公司剛走，大體協就來找優勢傳媒。大體協給出的首次報價是580萬一年，何偉當時覺得報價太高了。“我們希望達成十年的合