一個不那么“成功”的創業故事，但這就是現狀......

初次見到杜森是在第一期的創客夏令營。參加夏令營的五十余人中，杜森有點顯眼，他頭發微卷，帶著眼鏡，很活潑，很......壯實。

創客夏令營有和大咖們交流溝通的環節，無論是產業線工程師，還是創新創業導師，杜森永遠是第一個起身，提出自己的疑問和見解，這也許和他在校園辯論隊擔任辯手有關。這一趟為期3天的旅程，很難不注意到他。

杜森在哈爾濱工業大學威海校區學習經濟管理專業，現在的他剛剛結束大二的學習，他的創業在“老司機”眼里，也許有點普通，但他才剛剛開始，還在試錯，還在摸索。

經濟管理屬于專業大類，用杜森自己的話來說：“總覺得學的東西不精，停留于書本，我想更多地實踐，來證明自己大學的確是學到東西了，其實也是想讓‘實踐’教我一些書本沒有的知識?！?/p>

杜森不太“安分”，他不想禁錮在“普通大學生”的身份里，無論專業是否是經濟管理，“創業”似乎都是他自己選定的未來。

“大不了自己組隊”

初次接觸“創業”是在2017年九月的創青春全國大學生創業計劃大賽，那時候的杜森剛剛步入大二，在自己參賽之前，他其實是別人的組員，但是這一次的初體驗并不愉快，“最初沒有自己參賽，因為那時書本的知識對我而言是沒有足夠支撐力的，我想跟著別人先學習一下?！彼d致勃勃地參賽，卻因為團隊隊員和負責人的理念不一而導致隊伍解散，杜森什么也沒有學到，只是明白了“創業”并不容易，也不是說說而已，這一次的“下馬威”也讓他失去了創業方向。

但是“創業”已經是他心里埋下的種子，性格使然，杜森有一種“要么不做，開始了就要做到底”的倔強。所以低落了幾分鐘后，“大不了自己組隊”的想法躍然于胸。那做什么呢，當時的他，可以說只擁有激情和決心，但是不久之后，一位學姐給了他靈感……

偶然間，杜森在和一位文學系考研的學姐吃飯的時候，學姐談到考研背文學題的種種辛酸?！翱佳械臅r候背英語單詞可以直接用一些APP，但是如果想背文學相關的，比如古詩詞，文言文……就只能拿著書本，”杜森說，“所以我想，這個領域是可以深挖的。我就去找我的主創討論，也跟老師交流了一下，覺得可以做出來一款國學文化推廣的APP，弘揚傳統文化，而且還適用于多個年齡層次?！?/p>

杜森的執行力在這時候體現出來，想到就去做，沒有那么多猶猶豫豫，他認為自己可以出錯，因為“我覺得自己還小”，杜森甚至不用“年輕”來形容自己——他認為自己是稚嫩的。在他身上，看不到太多的“商業”的氣息，他保留著當下大學生身上應有的活潑和激情，他一直是樂觀的，包括后來項目出現種種問題，他的消沉也就是短短幾分鐘，他努力培養自己專注解決問題的態度，而不是懼怕問題的心理。

“國學文化APP”的項目就在杜森兩個人的隊伍下開始籌備了。沒錯，只有兩個人，連比賽的標準人數都沒達到，顯然，還在大二的杜森并沒有獲得足夠的信任。

大家都希望拿獎，當然，杜森也不例外，但是他更看重的是自己的想法、項目和參賽的過程。盡管沒有更多的人加入到杜森的項目，但還是有朋友同意了杜森使用他們的名字——用來“充數”，以達到最低參賽人數，好讓“國學文化APP”的項目順利參賽。

“我有找別的同學加入，但因為我們對比賽來講都是新人，所以他們更多的是希望和高年級的、有經驗和項目的學長合作，有的同學將精力更多的付諸于學習而不是比賽，所以我的團隊就只有兩個人，”杜森笑了笑，說，“我認為，沒有那么優異漂亮的學習成績不代表大學就虛度光陰了，實踐過程中，我依然可以學到很多，‘書本上的知識很重要’這個想法其實也是我在實踐中明白的。對于理論知識態度上的轉變，我的實踐經歷起到很大的作用?！?/p>

創業讓杜森明白了理論知識并不像大家說的那樣——大學學的東西在社會上一點用都沒有。經濟管理專業的學習包括：財會、工商管理、國際貿易、信息管理四個大方向，項目計劃書成型的過程中，杜森明顯感覺到專業知識帶給他的一些“好處”和便利，計劃書怎么寫，流程是什么等都是專業知識帶來的利好思維。

十一國慶七天的假期，杜森憋了七天，從無到有，憋出了一份計劃書，花費了大量的時間、精力，還有心血，但是現在的杜森看曾經的計劃書，還是用了“草稿”兩個字來形容，“第一份計劃書，其實很爛，層次不夠。公司籌建、市場營銷等都非常不足，我們也沒有詳盡的客戶畫像，用的軟件也非常的低級，”他輕笑出聲，“盡管寫的真的很幼稚，我當時還是有看孩子的那份自豪感?！?/p>

計劃書之后就是底層代碼的開發，沒有實體產品和成果，所以當杜森把計劃書拿給老師時，再次碰了壁。作為經濟管理的學生，他并不知道如何開發代碼，怎么編寫程序，“我做不到，老師說沒有產品項目就不能繼續，所以當時我很絕望，甚至跟主創說可能拿不到獎了，”他說，“但是其實我們學校工程技術類的項目很多，文化創意類的很少，所以老師還是給了我一些精神支撐，我就去線上發布了消息，說要找技術人員，朋友之間互相幫我打聽，很快，技術人員就找到了我，我們的團隊變成了三個人?！?/p>

杜森從“光桿司令”到逐漸招兵買馬成為團隊的負責人，“國學文化APP”從一瞬間的靈感迸發到逐漸擁有完整的商業計劃書，這個過程，都讓這個對大學而言都是新面貌的“孩子”感到了新奇和欣喜。盡管整個項目都很匆忙，盡管技術人員是在決賽前才找到，“國學文化APP”依舊獲得了山東省銀獎的榮譽，也是對杜森和他年輕團隊的一個小小的肯定。

現在，項目已經停止運作，在比賽中，杜森發現了項目運行的諸多問題，既然不樂觀，那就停下來，做好調整再出發?！笆∈遣豢杀苊獾?，如果不失敗的話，就不會發現問題，社會上創業的失敗率都會很高，更何況大學生群體，失敗率會更高。所以我面對失敗，會很坦然的接受，去學習。我們這個項目最大的問題是內容填充，需要大量人力，還有技術，都是跨不過的難題，”杜森說，“我會在九月份參加一個山東省創新成果轉化會，會議之后，我會決定這個項目的具體方向?！?/p>

并駕齊驅的一個公司

杜森在運作“國學文化APP”的同時，還開了一個公司：威海拉格朗電子商務有限公司。這次的創業靈感來源于生活，大學校園周邊水果貴、宿舍和服務區距離遠等都是杜森周邊的同學常常吐槽的現實問題，2017年12月份，在大學校園內很有市場的“平安果”也在瘋賣，杜森的幾個學弟也在這群隊伍中，于是杜森就找他們合計“賣水果”的問題。

大概是因為這個項目相對容易，杜森的幾位學弟也是熱衷于實踐的大學生，所以這一次的組隊，相較于“國學文化APP”容易了不少。

幾個人最初申請的是個人微信公眾號，用微信公眾號的平臺來達到線上訂購的目的，不需要成立公司，也不需要細化的去想究竟采用什么方式運作——有人訂水果，送過去就是了。但隨著客戶增多，個人微信公眾號不能交易過多的資金，配送也成為了問題，幾個人焦頭爛額了一陣，決定用商業公眾號，翻閱資料，查看案例，定下了O2O鮮果配送的方式，探索校園最后一百米的電商模式。今年四月份威海拉格朗電子商務有限公司注冊成功。

“我們沒有在學校開一個水果店，我們想做成一個平臺的形式，不止容納校園，或者不止我們一個學校，還可以擴展出更多的客戶，”杜森說，“不過目前還是專注于我們本校和周邊小區?！?/p>

拉格朗公司最初并沒有巨大的資金支持，基本資金只有5000塊錢，沒有政府投入，沒有父母資助。因為杜森從大學開始，就在網絡上做家教到現在，這位年輕的高中數學家教一上大學就實現了資金獨立，生活費自己掙，他甚至可以負擔自己的部分學費，所以做家教的“工資”也在一定程度上實現了他的創業夢。

當然，像大部分的學生一樣，父母會常常問他“還有錢嗎？”杜森的回答也總是肯定的。從小，他就不太受到管束，任何事自己拿主意，這也是他熱衷于挑戰的重要原因，“我很多事情可以自己決定，而且創業的錢也是自己掙的，花起來比較得心應手，對我而言，不管做什么，只要是正面的，我都不會有太多的束縛?！?/p>

杜森在校內申辦了場地，今年五月已經開業。杜森和合伙人一開始就與各校內組織達成合作，舉辦校內服裝節贊助抽獎、支教組織義賣、運動會統一訂購西瓜等推廣活動，第一個月就實現了盈利。杜森提到，九月的新生季，他們還準備了一系列的推廣宣傳方式，以擴大用戶基數，逐步解決目前發展的問題。

“我覺得我格局還不足”

前兩天杜森在上海，參加完創客夏令營之后，他馬不停蹄的去上海參觀一些比較成功的初創企業，“把自己的經歷拿去對比現在現有的企業，就會發現很多不同。即便有很大的差異，我也不會急于求成，急于可耐，我認為創業路上，不論成功失敗都是一個積累的過程，也是必經之路，”杜森說，“我覺得創業要學到的更多是對于大環境的把控，隨著時代或者說技術的變遷，自身要有一個變革。在變革中總結自己的經驗教訓，提升自己的個人能力，也許我們在將來的某個時刻，就可以應對環境的變化?！?/p>

在這兩次創業實踐中，杜森也明白了理論知識的重要性，實踐與理論相輔相成。所以杜森在考研與實踐中選擇了考研，“我覺得本科的知識，與當今時下的要求是不符合的，對于管理，需要的更多的是戰略思維，個人思想，那么本科畢業的話，我覺得格局、眼光不足。除此之外，去實踐，尤其是涉足互聯網行業，也需要大量的知識儲備。在我看來，我還需要專注于某個領域的深化，進一步提升自己。其實無論實踐還是深造都是學習，更新知識，因為這是在互聯網信息時代下，一個知識更新技術革新的速度帶來的必然結果?！?/p>

創業者寄語

人生的榮光無關成就，而在于屢仆屢起間，你要保有希望，你將更加強大。