南極人、恒源祥、北極絨、俞兆林：不負責生產，只負責賣牌

沒有實力搶占流量入口的中小電商，選擇加入南極人抱團取暖。（南方周末記者 羅歡歡/圖）

（本文首發于2018年12月6日《南方周末》）

無論是紙尿褲、甩脂機，還是玻璃杯、汽車坐墊，南極人都有正品吊牌出售。如果愿意開辟新類目，吊牌價格還能再優惠。

由于南極人、北極絨、俞兆林都是自己組貨，基本上不存在品控環節。品牌方會要求授權工廠提供產品的質檢合格證，而這些質檢合格證淘寶上花費100元就可以購買。

南極電商的家紡經銷商大多集中在南通疊石橋市場，經銷商們大多是在市場上采貨，貼上南極人商標。北極絨、俞兆林、恒源祥也都是類似的操作方式。

大屏幕上，吊牌銷售數據實時滾動。

在北極絨位于上海市同濟科技大廈的辦公室里，每一面墻上都掛著數塊這樣的屏幕。銷售排行榜實時刷新，無形的壓力撲面而來，銷售員加快了語速，“我們家吊牌最便宜，一萬起步，不看出廠價統統一塊二”。

在上海市天目中路，俞兆林公司的辦公樓也是熱鬧非凡。來自全國各地的電商們占滿了所有的會議室。正值年底續簽的關鍵時刻，第二年的包銷任務量以及吊牌的單價是雙方談判的重點。

大約十年前，叱咤上海灘的四大保暖服裝品牌不約而同地砍掉了生產線，低調轉型賣起了吊牌。

位于上海市金陵東路的恒源祥最先砍掉生產線，成為品牌授權模式的首創者，形成了相對穩定的經銷商群體。臨近年底最忙的時候，其招商熱線已經無人值守。親自登門也遭遇閉門羹，“業務員不在”。

作為恒源祥的跟隨者，南極人把吊牌生意做到了極致，開創了全品類授權的先河。無論是紙尿褲、甩脂機，還是玻璃杯、汽車坐墊，南極人都有正品吊牌出售。如果愿意開辟新類目，吊牌價格還能再優惠。

僅僅依靠“南極人”商標品牌服務費，2017年南極電商創造了5.3114億利潤。

品牌授權發端于美國，如今已經發展成為全球產業。迪士尼就是品牌授權的鼻祖。要成為迪士尼認證的工廠，需要經過嚴格的迪士尼FAMA（生產授權申請流程表）驗廠流程，內容細致到需要提供過去12個月考勤記錄、工資表、勞動合同、消防演習記錄等。成為迪士尼的授權商，門檻也不低，除了高達幾十萬美元的授權保證金，迪士尼還要求其在制造、經銷或零售方面有最少五年的經驗，在相關專業產品方面具有五年以上行業經驗。

不過，上述四大保暖服裝品牌與之不太一樣。

殺死那些“白品牌”

張家超在廣東經營一家服裝家族企業，他并不懂電商，所有的運營都由弟弟張家坤負責。經營了五年自主品牌的旗艦店，2018年雙十一期間，他們的自主品牌也打入過同類目排行的前十五名。即便如此，他仍然選擇加入南極人。

他們生產的牛仔褲，在自家的天貓旗艦店兩件售價79元。但掛上南極人吊牌后，在南極人專賣店兩條售價129元。除去8元標費，多了42元利潤。

家紡行業也是如此。一款名為“晚安”的四件套，南通疊石橋市場拿貨價是98元，沒有