透過榜單看泰禾的2018
在2018年的尾巴，飽嘗寒意的地產行業一年的不易戰果終于出爐，所有關于各房企發展狀況的議論也塵埃落定。除了始終占據榜單前列的幾大家，在第10名到第30名的梯隊里，明星房企泰禾受關注度頗高。
在中國指數研究院公布的銷售額榜單中，泰禾以1456億的業績位列榜單的第20名，億翰智庫的數據也顯示，泰禾銷售額位列前20。去年，泰禾第一次實現跨越式發展，躋身千億軍團，董事長黃其森也表達了“2000億”的個人愿景，市場一片看好，不過，2018年最終的答卷得分，并未能實現“2000億”的美好希望，而只實現了44%的增長。
一石激起千層浪，如同去年媒體鋪天蓋地報道“2000億”愿景一樣，最終的結果引來了各方強烈關注，其中有質疑聲，也有表示理解的聲音，還有認為泰禾如此逆勢上揚已實屬不易的贊嘆。究竟應該如何理解泰禾最終的這份年度大考成績單，本文嘗試從排名、增速、產品、戰略等角度，透過榜單迷霧，解讀背后深意。
看排名，水源充足
寒冬的一個顯著特征是：滴水成冰。2018年，對于地產行業來說，“滴水成冰”是新常態。水是生命的源泉，在房企眼里，資金就是維持生存和發展的水源。自2018年上半年開始，融資監管更加嚴格，房企融資渠道迅速收緊。
不少房企面臨無水困境，“嗷嗷待哺”，在資源極度收縮的現狀下，影響房企融資成功率的重要指標就是排名。近日有信托機構人士接受媒體采訪時透露，2018年，許多信托機構已經拒絕跟中小房企洽談融資，對于行業前二三十名以外的企業基本上關上了融資大門。排名靠前，幾乎成為一家房企能否獲得充足水源的門檻。
泰禾集團2017年、2018年連續兩年在榜單中位居前20，這無疑為其在融資上提供了充足的保障。過去一年里，泰禾之所以能夠成為少數成功從寒冬里突圍出來的房企之一，其中一個重要原因就是排名靠前，因而獲得充足的融資保障，屢次成功獲得資金支持。
根據公開資料統計，泰禾集團年內獲批的債券、REITs、ABS、ABN、美元債、中期票據等各類融資產品總額度已達307.51億元，另有104億元融資產品正在相關部門審批過程中。此外，下半年泰禾還先后獲得上海銀行和光大信托各200億的授信。
相形之下，許多房企屢次在融資中碰壁，泰禾通過強大的融資能力，為自己獲取了熬過寒冬的充足水源。雖然泰禾三季報顯示，資產負債率84.78%，數據居高不下，為此有媒體指稱泰禾“債臺高筑”，發展陷入泥沼，但其實，在重資產的地產行業中，高負債為普遍現象，泰禾的負債率在行業中也并非最突出的，尤其短期償債壓力并不算高。而在越來越多地產公司面臨融資瓶頸時，泰禾還能夠不斷贏得資本市場支持，一定程度上顯示了市場對于泰禾償債能力和長遠發展的認可。
看增速，可圈可點
榜單公布后，有媒體依舊拿去年底黃其森的“2000億”愿景作為比照，不過，早在一年前，泰禾就曾公開解釋：“黃其森先生關于公司的上述愿景能否實現，與宏觀經濟形勢、國家宏觀調控政策、公司2018年上半年土地拓展情況、公司項目建設開發進度、公司的管理能力、銷售能力以及回款進度等密切相關，其實現與否存在重大不確定性。”
最終，一年前對于嚴密調控的隱隱預感成為現實，在全年的高密度高強度調控中，“不確定性”呈現在了各房企成績單中。在其中，泰禾的表現已屬搶眼。
在前20名中，泰禾較2017年的銷售業績增長44%，這仍然是一個較高的增速，尤其在千億軍團中，屬于佼佼者。包括三千億軍團在內的各大房企的銷售增長速度，都相對平緩，數據顯示，恒大、萬科、融創等各大龍頭房企漲幅均在30%以下，速度均低于泰禾。
從單區域或者單項目來看，泰禾的市場表現也十分搶眼。以北京為例，根據公開數據，泰禾延續了2017年的強勁勢頭，再次收獲了超過200億的銷售成績。據不完全統計，不久前，北京泰禾·金府大院已經累計實現年銷50億元，泰禾·北京院子二期3個月達成55億元銷售額，泰禾·昌平拾景園自2017年入市至今銷售過百億。
同樣是一線核心城市的上海，也是泰禾著重布局并在2018年表現搶眼的區域。11底，泰禾在上海“院子系”首作——信達泰禾•上海院子二期開盤，326套房源1小時售罄，總銷金額約25億。半年前，4月17日，上海院子就曾經創造過首開2小時即售罄后的銷售成績，引發廣泛關注。
看產品，厚積薄發
覆巢之下無完卵，寒冬里，沒有一家房企能夠按照既定目標飛奔前進，尤其是主打高端精品住宅的房企，因為回款周期長等原因，日子更加難熬。即便如此，純以高端精品為產品方向的泰禾仍然突圍而出，取得了不俗的發展業績，個中原因值得深思。
早在2003年揮師進京時，泰禾掌門人黃其森便決意，要做傳承中華傳統文化的新中式高檔住宅。從最早打造中國院子開始，泰禾一發不可收拾，直到今日，院子項目遍布南北，二十二城四十四院名聲大噪。不久前，泰禾院子還被列入全國首本房地產優秀案例教材，成為首次入選該高校教材的十個精品案例之一。
泰禾的精品路線有別于其他房企。有分析人士認為，泰禾的精品有“魂”，符合中國人當下的精神需求，因此雖然大環境不好，但對于很多人來說，這種精神需求正是新時期里的新剛需，所以泰禾能如此受歡迎。
眼下，中國正在世界快速崛起，文化自信成為中國人必須面對的一個歷史命題。泰禾的發展戰略正好與此相符，對于泰禾來說，這無疑是一個絕佳的發展機遇期。
不僅產品上的中式精品戰略為泰禾在過去一年的發展提供了保障，泰禾在過往多年前瞻性地布局一二線城市核心區域的做法，也為其后續發展提供了充分保證。
克而瑞研究中心此前發布的“2018年上半年中國房企總土儲貨值TOP100”榜單顯示，泰禾集團以7775億元位列第10，以6609億元權益貨值位列第9。而且，泰禾土儲集中在一二線城市，這些城市都是土地價格不斷高企的核心區域，因為布局早，泰禾拿到的地塊價格極低。
低價獲取精品地塊，打造精品項目，也難怪泰禾能夠不論外界環境好壞，都能夠“走自己的路”，并且業績不俗。
看戰略，全面開花
2017年，業績突飛猛進的泰禾獲得上千億元規模的授信，大舉拿地，這為泰禾今年內斂式發展戰略的調整奠定了扎實的基礎。
業內人士分析，地產市場的寒冬，對于沒有做好充分準備的企業來說，可能是致命打擊，但對于做好充分準備并敢于投身轉型的企業來說，這反而是一次自我革新、自我調整，形成更扎實發展模式的好機會。
“今年下半年，我們要將步伐慢下來，踩得更扎實，寧可犧牲規模，也要把公司管理和人才夯實到位。寧可少一點，也要精一點；寧可慢一點，也要好一點。”黃其森在年中的一次內部講話中說。
泰禾或許就是借助這一次轉型機遇，在2018年調整發展節奏穩扎穩打的同時，全面布局泰禾+戰略。觀察人士認為，經過長期積淀，泰禾摸索出了自己一套獨特的打法，逐漸形成成熟、穩健的發展模式，能抵抗各種風險沖擊。其中，一個重要的抗風險“護城河”，就是泰禾＋戰略。
過去數年里，雖然也有不少地產公司提出了要向多元化轉型，但大多或者“雷聲大雨點小”，只聞其聲不見行動，或者在實踐中知難而退，不了了之。像泰禾這樣，提出泰禾+戰略后，又能不急不躁推進，一個個項目漸次落地的房企，少之又少。
根據媒體報道，在醫療板塊，泰禾健管中心已完成全國10余家布局，國際健康社區試點、家庭醫生服務站均已落地；在教育板塊，泰禾旗下首個國際幼兒園、泰禾學苑也已開始啟動；泰禾影城今年內新開業4家，目前已簽約項目達120個，并與杜比、北方華錄等強強聯合；商業領域，北京大興泰禾里已于年內開業。