泰禾做對了兩件事

“深入推進城鎮化，堅持以中心城市引領城市群發展。”——《2019政府工作報告》

今年“兩會”提及房地產的內容很少，這意味著政策底已經出現。雖然強力的調控并不會輕易放松，但把握住長遠的發展大勢，依然是房企能取得戰略勝利的核心。

“深入推進城鎮化，堅持以中心城市引領城市群發展”，這句話就為房企的發展指明了方向。

2018年，全國多個城市降低落戶門檻，吸引人才。截至2018年末，全國戶籍人口城鎮化率為43.37%，同比提高將近1%?？墒?，相比于發達國家，我們的城鎮化依然有不少的進步空間。

以在短時間內完成城鎮化進程的日韓為例，在城鎮化率達到60%之前，其國內經濟增長速度很快，而當城鎮化率接近70%的時候，經濟增長速度下滑明顯，且從此長期處于低速增長階段。

可見，城鎮化是一個國家拉動內需，發展經濟的重要動力。

相關專家預測，距離中國實現70%的城鎮化率還需要15-20年時間，將有數億人口在這個過程中于城市安家落戶，這期間不論是基建、交通還是住房市場，都面臨著很大的發展空間，尤其是以中心城市為核心的京津冀、長三角、珠三角等特大城市群，蘊藏著時代發展的機會。

對于房企而言，短期市場變動固然會對企業經營策略產生影響，而把握住城鎮化和城市群的發展大勢，則是必須堅持的戰略選擇。

提及戰略堅持，泰禾集團無疑是較早踩中中國城鎮化和城市群發展趨勢的房企。早在2013年，啟動全國化擴張之際，泰禾就以黑馬之姿，重點聚焦一線城市和重點二線城市，甚至放言“不去三四線”。

從2016年起，全國各大城市土地市場價格高企。但泰禾并未因地價而改變發展路徑，下沉發展漫天布局，而是選擇基本不參與公開市場的招拍掛拿地模式，改為收并購及合作取地模式，嚴控成本。由此，泰禾依然堅持自身的戰略，聚焦于一二線城市。

考慮到本身偏高端的產品定位，泰禾的規模之路并不廣泛涉足三四線。雖然在過去一輪房企規模增長中，三四線城市貢獻了大量業績，但泰禾充分認識泰禾產品的競爭力和目標受眾，始終堅持戰略定力，一以貫之。

經過多年積累，如今泰禾在全國29個核心城市，布局了90個項目，除了福州區域的縱深布局，泰禾在全國采取深耕核心一線城市，并全面布局二線城市的策略。而且形成了重倉京津冀、長三角和珠三角三大區域的戰略布局，在這些區域的土地占比達到70-80%。

可以說，這些年泰禾的戰略是最堅守、聚焦、穩健的，順應了國家城鎮化發展和城市群發展的大趨勢，保證了核心城市資產的優良。

房地產價值的核心在于土地價值，而土地價值是其所處城市、地段的經濟水平、發展前景、教育醫療資源等多種指標的綜合體現。在中國，核心城市核心區位的優質資產，永遠是抵抗經濟風險的硬通貨。

這兩年樓市環境變化，不少品牌房企的擴張遭遇了滑鐵盧，難以實現真正的質量型擴張。相比之下，持續在一二線城市進行的戰略積累，讓泰禾能夠擁有充足的土地儲備和優質的資產儲備。

這為泰禾穿越周期提供了充足的彈藥。在北京，剛剛結束的泰禾“壹號搶收計劃”就充分展現了泰禾過往戰略堅持的正確性。

▲泰禾北京金府大院

在這場從春節開始的搶收行動中，泰禾推出西府大院、金府大院等多個北京改善業主追捧的重點樓盤新品，并給出適宜的價格，1個月時間內完成50億認購金額的成績。

在剛剛發布的1-2月國內房企銷售額排行榜中，泰禾以超過170億元的業績位居行業前20名。在業績普遍低迷的這個春天，泰禾的戰略堅守為后續銷售規模的增長，打下基礎。

事實證明，一二線城市需求堅挺，只需要拿出優質產品匹配合適的價格，總是有購房人愿意買單，哪怕是過年期間，哪怕是淡季淡市。

▲中國院子

泰禾的戰略堅守，不僅體現在與“京津冀協同發展”、“一帶一路”、“自貿區”等國家重大戰略的契合，與城鎮化發展和城市群發展趨勢的同步，也體現在對于未來的前瞻性預判，對于美好生活大趨勢的預判。

在打造以“院子系”為代表的精品樓盤之外，泰禾為構建未來美好生活，依托自身在商業、醫療、教育、養老和文化等領域的資源，主動為業主提供全維度、全生命周期的一站式服務。

以稀缺的醫療資源為例，泰禾醫療板塊在過去2年快速增長，不僅完成對國際知名醫療機構的收購，還在國內多地籌建高端醫院，成立健康管理事業部。與全國1300家三甲醫院和綜合公立醫院達成綠色通道合作，協調安排各大醫院專家資源，與地產板塊深度協同，讓項目業主可以改變過去艱難的看病流程。

在教育方面，泰禾以“國際學校、品牌連鎖幼兒園、K12民辦學校、社區綜合教育服務體”為突破口，打造學生升學與成才的泰禾教育生態圈，為業主孩子的教育提供更多選擇。

首家泰禾國際幼兒園已落地北京大興區，社區教育產品泰禾學苑落地北京和廈門。2018年泰禾集團還與加州大學洛杉磯分校簽約，建立預備課程體系，與美國肯斯頓學校等國際學校達成戰略合作。

泰禾對醫療和教育進行過系統性思考，從基礎的人才培育入手。在為同濟大學捐建的泰禾樓中，就引進美國醫學院教學體系，增加了模擬手術室、多媒體教學、遠程教學等功能，使教學功能上更加與國際接軌，讓醫學生在學習期間提高實操能力。

醫療和教育只是“泰禾+”服務的兩個方面，泰禾在養老、醫療、文化、商業、教育等多個領域，都具有前瞻性的預判，而且走在目前政策方向的前沿，引領改變業主的生活方式。

買一套好房子，還是買房子背后所代表的更便捷、更優質、更美好的生活方式？

購房人知道怎么選。

泰禾北京院子二期熱賣的一個重要原因，就是這個項目對業主的養老需求做了準備。項目中擁有400套高配置老年公寓，泰禾通過機構養老的實力支撐，為業主實現充滿人情味的社區養老。讓老年人，既可以享受家庭親情，又能處于專業尊重的養老服務之中。

從購房人的反饋來看，這種前瞻性的戰略布局，成功捕捉了購房人日益升級的對于美好生活的需求。

“泰禾+”所代表的對于未來美好生活的提前布局，就像是為泰禾的地產主業構筑了一條堅固的護城河，一條可以安然渡過樓市波動的護城河。

房地產行業的規模不斷逼近天花板，唯有順應市場，順應生活發展趨勢的產品和服務，可以抵抗規模紅利的消失，為企業打開新的發展路徑。

泰禾