一年狂攬7400家酒店 ——OYO：一個“貼”出來的低端酒店巨頭

位于廣東省佛山市的一家OYO加盟酒店，此前的招牌并沒有“OYO”的字樣。目前，在佛山市共有47家OYO酒店。（南方周末記者 王偉凱/圖）

（本文首發于2019年3月21日《南方周末》）

從高管到基層干部，OYO有不少員工來自神州租車、ofo、滴滴、Uber、餓了么、口碑等互聯網公司，這些公司都曾打過瘋狂燒錢擴張的惡仗。

對于OYO的擴張，最先給出反擊的也是互聯網公司。

“我們在做的其實是整合供應，一門心思是在酒店主業的周邊，這個盤子是很大的。”但是，如何能真正將無數分散的酒店整合起來，對OYO還是個很大的挑戰。

一家來自印度的酒店品牌，正在中國的酒店市場瘋狂“掃貨”。

2013年，19歲的印度小伙Ritesh·Agarwal創辦OYO（“on your own”的簡稱），軟銀是其最大股東。在印度，短短5年時間，OYO就成了最大的連鎖酒店，復制了華住、如家等在中國市場的成功，打造了低中高端不同層次的酒店品類。

2017年11月份，OYO進入中國市場，在深圳注冊遨游酒店信息技術（深圳）有限責任公司。繼馬來西亞、尼泊爾之后，中國成為OYO走出印度后的第三個國際市場。

為了迎合中國市場的需要，OYO創始人Ritesh還起了一個中文名字“李泰熙”。

早在進入之前，OYO就引起了中國市場的注意。2017年9月份，華住集團就與其簽署了一份為期5年的合作備忘錄，并對其投資了1000萬美元。

與印度不同，OYO在中國換了一套全新的打法，將目標牢牢鎖定在被傳統連鎖酒店放棄的低端單體酒店中。

截至2019年2月28日，一年多時間，OYO共進駐全國298座城市（不包括北京、上海），運營酒店超過7400家，客房數超34萬間。相比之下，如家、漢庭、7天三大連鎖品牌，運營十年的總數量也才剛過7000家。

OYO的瘋狂進擊，預示著傳統酒店行業正在經受互聯網玩法的洗禮。

從高管到基層干部，OYO有不少員工來自神州租車、ofo、滴滴、Uber、餓了么、口碑等互聯網公司，這些公司都曾打過瘋狂燒錢擴張的惡仗。

在OYO擴張的同時，接踵而至的是批評、質疑的聲音，低端、貼牌、數據泡沫、盈利天花板太低、沒有成功經驗可循等。被傳統酒店品牌放棄的低端單體酒店，能否造就一個新的獨角獸？

“貼牌”制造

陳鵬覺得這一切來得太突然，過了一個年，他所服務的賓館，沒有花任何費用，就成為了國際品牌的加盟店。

這家賓館在廣州市番禺區的一條商業街上，那里是很多打工者聚集的地方，一直以來，店里的主要客源是周邊的打工者，房費在100元以下。他的店有35個房間，房間多在20平米左右。

2019年1月份，OYO的一位業務員找到他，希望他能夠加盟OYO，不僅不收取加盟費，還能免費提供一些帶有OYO標志的抱枕、床巾，以及酒店管理系統、酒店管理知識的培訓。陳鵬要做的只是把招牌換成“OYO某某賓館”。當然，更換招牌的費用也是由OYO出。

類似的OYO加盟店，廣州已經有86家，絕大部分位