宗馥莉談娃哈哈上市

娃哈哈過去三十年都堅持不上市，去年為何突然改口也考慮上市？5月21日，21世紀經濟報道記者在獨家專訪宗馥莉之際，對此也做了詳細解答戰略規劃轉變的天時地利人和。

《21世紀》：娃哈哈過去三十年都堅持不上市，去年突然改口也考慮上市了。為什么？

宗馥莉：其實考慮上市對娃哈哈來說是一個正確的選擇。娃哈哈前面30年是在一磚一瓦自己在做加法，而資本市場是可以做乘法的。

我們現金流充沛，公司品牌也算是家喻戶曉，考慮上市也是想獲得更好的資源，通過資本把先進的管理、技術吸納進來，對變革產業上下游、整合生產模式是很有幫助的。主要目的還是讓娃哈哈有更好的發展。

《21世紀》：娃哈哈上市的進度如何？有具體時間表了嗎？

宗馥莉：還沒有。后面還是要看適當的時機，要選擇對于企業、股東和員工來說都能實現最大化收益的最佳時間點。

《21世紀》：你從去年開始執掌娃哈哈品牌公關部，被認為是娃哈哈一系列迎合年輕人口味的新產品和品牌營銷活動的推手，對娃哈哈品牌，你準備如何讓它煥發出新鮮活力？

宗馥莉：品牌煥新是系統性工作，不僅是產品視覺、概念和品牌露出層面的年輕化，更重要是要通過有效溝通方式去傳導給消費者。對我們來講，未來的關鍵是如何讓產品精準觸達新一代消費者。

《21世紀》：現在你要做品牌的改變是不是很難？

宗馥莉：是比較難。當前消費者和過去有著很大的變化，所以我們會更加注重拉近與消費者的距離，會針對性的做一些過去不會做的活動，比如說去年推出的炫彩快線和彩妝盤。在五六個城市的地鐵站包下地鐵專列宣揚“出色戀愛觀”……這一系列活動在年輕消費者圈層非常受歡迎。很多消費者都知道娃哈哈品牌，但對旗下的具體產品可能并不太清楚。我們后續也會主動去嘗試新的跨界合作，增強跟消費者間的粘性。

《21世紀》：在市場層面，娃哈哈現在最想去做的是什么？

宗馥莉：過去信息傳遞不發達，渠道為王，通過廣告轟炸就可以做出一個品牌。但現在觸達消費者很難，因為渠道太多，消費者接受信息的渠道、介質多元化和碎片化，銷售渠道的邊界也開始模糊，泛社交、泛娛樂甚至場景化需求都是消費入口，這就對我們品牌營銷和推廣提出了更精細和更精準的挑戰。

現在形勢變了。娃哈哈在三十二年的發展中沉淀了大量的相關市場與消費數據信息。未來我們會好好利用這些消費大數據，分析、賦能產品推廣和市場營銷。

《21世紀》：你希望未來的娃哈哈走向何方？

宗馥莉：我希望娃哈哈能成為一個關乎我們的健康和生命的企業，不僅是飲料企業。

《21世紀》：現在你看到飲料行業十年后的趨勢和機會是什么？

宗馥莉：打造一個閉環的消費環境。我現在有生產制造，有品牌，但還是不能絕對保證產品能夠精準觸達我的消費者。如果能通過互聯網和大數據抓住年輕的消費者，這是飲料行業未來的趨勢和機會。

傳統的消費者抽樣調查已經不夠全面和準確了。消費者涌現出了更多新的需求，比如說社交需求。比方說星巴克的貓爪杯就是一種社交屬性，我買這個東西是可以在朋友圈發個照片炫耀的。這種消費行為會增多。

《21世紀》：每天花最長時間在思考的是什么問題？

宗馥莉：如何讓我們的產品和渠道能更好地連接新一代的消費者。

（來源：21世紀經濟報道）