張庭夫婦年納稅12億微商生意： “把手機里的朋友征服了，把閨蜜服務好”

（資料圖/圖）

（本文首發于2019年5月30日《南方周末》）

拉到更多的人，不斷開新的卡，在TST的業務模型中至關重要。

自從六年前達爾威成立以來，上市噱頭便從未間斷，在不同時期以不同的版本問世。

幾乎每一個TST的代理，都有兩部以上的手機，配備專門的拍照手機，“佐證顏值的效力”。2018年12月20日，達爾威官方網站顯示，當時四千多位代理登上“皇家量子號”，在豪華郵輪上一起“開大會”。

2019年5月份，林瑞陽與妻子張庭出席上海達爾威貿易有限公司（下稱“達爾威”）戶外大會時，號召代理們鉚足勁頭加油干，“5月突破20億”，登上微博熱搜。

這對夫妻檔，一度是紅極一時的影視明星。男方為1996年版《一簾幽夢》楚濂扮演者，曾被稱為“臺灣第一小生”。張庭名氣更大，因飾演《穿越時空的愛戀》女主，廣為大陸電視觀眾熟知。

2013年，他們在上海創辦達爾威，推出化妝、護膚品牌TST（庭秘密TIN’SECRET）。公開資料顯示，2017年1月至9月，達爾威完成營業收入36億元，實現凈利潤11.43億元，儼然一個冉冉崛起的微商巨頭。

據上海市青浦區經濟委員會官網稱，2019年1月24日，上海市青浦區舉行百強企業和創新創業人才表彰會。其中納稅最高的達爾威超過12億元。這則新聞立刻登上微博熱搜。

不過，張庭夫婦“大賺特賺”的同時，關于其銷售制度、產品安全的質疑之音從未間斷。

針對上述問題，南方周末記者致函咨詢了上海達爾威貿易有限公司，但截至記者截稿前，沒收到對方回應。

“把手機里的朋友征服了”

林瑞陽一天之內切了兩次蛋糕。

2019年5月14日，在上海市恒豐路638號25樓TST總部階梯會議室，來自珠海、成都的兩撥微商代理團隊，提前五六天給她們的“大哥”慶生，并做了視頻直播。

接待全國各地的代理“回娘家”，是明星老板到公司上班的日常內容。那天，“帶大家發財”的大哥敷了兩次面膜，唱了兩次生日歌，同樣的話語重復了兩次，“大哥幫你們賣貨”。

按照流程，拍完場面震撼的集體Slogan之后，移步前臺的LOGO排隊，眾人與之合了兩次影，再隨手把小視頻、圖片發到朋友圈。

“跟著大哥，賺多賺少的問題，不會賠錢?！绷秩痍栆辉購娬{產品的優秀，以及模式的獨創，承諾做TST“零成本、零囤貨、零庫存”，“把手機里的朋友征服了，把閨蜜服務好”。

見到明星老板本尊，TST旗下珠?！镑扔凹易濉钡拇砣诵℃录拥貌荒茏砸?，連發了32條朋友圈。她向南方周末記者介紹，成為TST代理非常簡單，無需繳費，只要在庭秘密App上注冊個人信息，即可加入TST大家庭。

注冊代理時，介紹人會強調，一定要在她發送的鏈接上填寫，這樣系統自動標記介紹人與新代理的上下層級關系。這一點十二萬分重要，因為，上家