電動牙刷暴利營銷術

大V們先以個人故事導入，再聯系到牙齒健康，最后以發放優惠券收尾。博主根據“咖位”高低，可獲得一次性幾千至上萬不等的酬勞，或是每單抽取幾十元傭金。

“幾乎沒有大眾消費品能達到電動牙刷這么高的毛利潤?！笔忻嫔锨г笥业碾妱友浪?，出廠價不過170元左右；價位在300元上下的，成本可能不足百元。

“國內兩百多個品牌，生產供應幾乎全靠二十多家代工廠，品質上能有多大的差異？”

2018年第37屆北京國際禮品、贈品及家庭用品展覽會上，一處電動牙刷展臺。電動牙刷已成為新一輪資本風口。 （視覺中國/圖）

（本文首發于2019年6月13日《南方周末》）

從2019年3月開始，每次打開微博，上海白領林昕（化名）就有一種被電動牙刷廣告支配的恐懼。

無論是胸懷世界的旅游博主，還是指點江山的時事博主，甚至帶著知性光芒的大V，最終都會在電動牙刷的廣告下相遇，甚至連韓寒的狗都“接”了廣告。

“如果你是一個自媒體大V，還未接到電動牙刷廣告，說明你做得還不夠大?！痹谝黄}為《沒有一個大V逃得過電動牙刷》的文章中，互聯網資訊博主盧詩翰調侃道。他自曝，文章發出沒多久，就有不下十家廠商找上門“求合作”。

業內人士回憶，最近一兩年時間，市場上一下子冒出了幾百個電動牙刷品牌。中國家用電器協會做過統計，目前僅在京東平臺上，品牌數就有424個。

受訪者表示，就電動牙刷行業而言，2012年萌芽，2016年成為主流電商平臺新熱點，2018年底進入高速發展。中國家用電器協會回復南方周末記者稱，2017年和2018年，國內電動牙刷銷售額分別達到32億元和48億元，同比增長70%、50%。

如此龐大的產業，卻有著不為人知的秘密。生活方式垂直電商品牌“極速黑市”合伙人程拓告訴南方周末記者，國內數百個電動牙刷品牌的生產供應主要集中在二十多家代工廠手上，“大部分只是換個牌子而已，其實東西都差不多，營銷團隊好一點，售價高一些”。

“撒網式營銷，整個行業都在為電動牙刷而瘋狂，這樣的結果是我們想要的嗎？”圍觀了“全網大V賣牙刷”這股浪潮后，程拓反思。

“沒有一個大V， 逃得過電動牙刷”

仔細對行業觀察后，林昕自認為找到了國產電動牙刷營銷的共同點——“喜歡往KOL（意見領袖）上砸”。你很難在傳統媒體或搜索引擎上找到相關軟文，但在微博、小紅書、B站、抖音等粉絲黏性強的平