從人海戰術到職場中高層

保險公司樂于用財富裝點門面。如香港的保險公司會不時舉辦游輪party，讓銷售人員帶不同的朋友來玩，拓展人脈。 （東方IC/圖）

（本文首發于2019年7月11日《南方周末》）

“高端人群”也被鼓勵繼續拉入“高端人脈”，不斷擴充保險公司的精英隊伍。

在征婚啟事里，30歲上下、月薪10萬左右的男士，是相親群里稀缺的“黃金單身漢”，而他們幾乎都來自保險業。

2019年7月8日，是中國第七個“全國保險公眾宣傳日”。這一天，林郁一直忙至深夜。

白天，林郁是中國最Top保險經紀人之一。2019年開始不久，她已達成2020年MDRT（The Million Dollar Round Table，百萬圓桌會議）會員標準。獲得MDRT認證，是全球壽險精英的至高榮譽。

能在行業里與林郁比肩的人不多，大概是萬里挑一的概率。大多數保險從業人員，處于金字塔的下方。

早些年，保險行業采用“拉人頭”的方式，急劇擴張保險代理人，進而占據市場。重視數量而非質量的人海戰術，一度給大眾留下行業門檻低、專業素質差的印象。

公開數據顯示，截至2018年底，全國共有個人保險代理人871萬人，幾乎比2015年的471萬人翻了一番。

然而，林郁現在明顯感覺到，保險公司們開始有意招攬職場精英，繼而發展高端客戶群體。她的身邊，也漸漸匯聚了來自各行各業的精英。

上海浦東陸家嘴中銀大廈及太平洋保險公司，氣勢恢宏。 （東方IC/圖）

逃離原職場

2016年，南方姑娘蔡暉辭職了。她在一家大型新聞門戶網站地方站工作三年，不到三十歲就成為地產頻道主編。

在外人看來，她年輕有為，但她卻無法忽視職業天花板的壓迫感。

恰逢當時，為了給父母買一份保險，蔡暉四處了解保險。其間，她意識到如果自己需要保險，那國內保險市場應尚有潛力可挖。買了保險后，蔡暉通過自己的保險代理，順水推舟進了保險公司。

職業瓶頸，是多個轉行做保險的職場人提到的離職原因。在工作中，它意味著壓力變大、升職空間變??；對于個人來說，職業瓶頸的背后是年齡漸長、身體走下坡路、經濟負擔加重、家庭事業難平衡等。

而保險行