銀根緊縮 中小企業集體受寒搶奪市場 外資銀行加速擴張

面對被國內同行視做“雞肋”的中小企業貸款業務，外資銀行卻青眼有加，趁勢加速拓展中小企業業務，冀望“以小企業搏得大收益”。隨著宏觀經濟的趨冷，四處碰壁、求貸無門的中小企業越來越多，外資銀行的生意也越來越好做。


名義和實際貸款同比增幅(%)

數據來源：CEIC,SCB Global Research

在經歷了大半年的銀根緊縮后，近日，央行終于“開閘放水”，下令重新調整信貸規模，對全國性商業銀行在原有信貸規?；A上調增5%，對地方性商業銀行調增10%。新增的額度主要用于支持小企業和“三農”，緩解中小企業的生存危機。

不過，對于大多數外資銀行來說，這一調整幾乎不用顧及，因為過去的一年恰是它們在中小企業市場高調擴張的一年。

“人棄我取”
花旗銀行商業銀行部中國區總經理張之皓，帶領著一支專攻中小企業客戶的團隊，這支團隊有一百多人。自從去年3月啟動了花旗中小企業金融創新論壇后，這一年間，40歲不到的張之皓除了要處理繁復的銀行工作，就多了一份新差事：馬不停蹄地去各地給中小企業老板上課。

最先去的地方，當然是那些經濟發展迅速、非公經濟活躍的地方。佛山、無錫、深圳……這些城市，都是花旗首先瞄準的目標。不到一年時間，張之皓就跑了10個大中城市。今年這樣的活動仍將持續。

來參加培訓的中小企業高管們來自各行各業，但他們有一個共同的特點，那就是所在的企業成立三年以上，年銷售收入1個億以上。這個群體就是眾多外資銀行爭奪的目標。為了爭取他們，每家外資銀行都使出了“殺手锏”。

去年5月，渣打宣布推出針對中小企業客戶的“房產抵押貸款”服務。渣打工作人員介紹，這是改良后的產品，中小企業用住宅或商業房產抵押，可獲得房價70％的10年期貸款。這項業務最快在一周之內可獲得審批。企業還可選擇分期還款。

匯豐中國也成立了近150人的專門團隊，為上海、杭州、蘇州、廈門、東莞、廣州和深圳等地的中小企業提供量身定制的服務，在外資銀行中，人員投入最多。

面對同行的“高舉高打”，張之皓卻沒有感到太多壓力。相反，隨著宏觀經濟的趨冷，四處碰壁、求貸無門的中小企業越來越多，他的生意也越來越好做。

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