雪松控股張勁：加強對德技術合作，明確旗下信托發展方向

 9月6日，中德經濟顧問委員會座談會在北京人民大會堂舉行，兩國政府首腦出席會議并同與會代表交流。雪松控股集團董事局主席張勁參加座談會，并作為中方企業代表在中德經濟顧問委員會第六次全會暨CEO圓桌會發言。

 張勁在發言中表示，近年來中德雙方一直是彼此重要的貿易伙伴，在當前復雜的國際經濟形勢下，中德之間基于過往良好的經貿合作關系，有必要進一步深化合作，為鞏固全球經濟體系貢獻力量。尤其在高端化工領域，德國是現代化學工業的發祥地，而中國正處于化工大國向化工強國的躍升期，中德化工企業擁有十分廣闊的合作空間和市場前景。

雪松控股具備加強對德技術合作的產業基礎。作為以大宗商品、化工新材料為主業的世界500強企業，雪松控股擁有覆蓋全球的大宗商品供應鏈體系，是服務“中國制造”的基石和血脈；在化工原料方面已建立起全球化工供應鏈體系，并在努力構建產供銷一體化的全產業鏈布局?！拔覀円恢狈浅Ｖ匾暩叨嘶ぎa品的技術研發創新，并且擁有一家在精細化工細分領域具備全球領先優勢的上市公司?！睆垊耪f。

 張勁表示，希望與德國一流化工企業進一步加強全方位的合作關系，發揮各自優勢，在技術、生產、資本等多個領域形成互利共贏的深度合作，投資參股德國具有優勢技術的化工新材料、高端制造企業，與德國企業合作共同開發中國化工市場。“也希望德國金融機構能夠積極利用低成本的歐元資金，支持德國企業的產品和技術出口?！?/p>

雪松控股是中德經濟顧問委員會的重要成員。去年5月，張勁曾作為中方企業代表在中德經濟顧問委員會第五次會議暨CEO圓桌會發言，并表達了與德國一流化工企業深化合作的意愿。會后，雪松控股前往德國多家化工企業考察，并達成多項合作意向。

今年5月7日，張勁到訪德國贏創工業集團總部，雙方就項目合作進行深入溝通。7月23日，雪松控股旗下齊翔騰達與德國贏創、蒂森克虜伯簽署過氧化氫制環氧丙烷（HPPO）工藝許可和技術服務協議。借助此次技術許可，齊翔騰達新建30萬噸/年環氧丙烷項目一舉獲得了全球領先的核心技術。值得關注的是，齊翔騰達此次還引入了德國贏創單獨擁有的高濃度雙氧水（HP）工藝技術，這在國內尚屬首例。30噸/年環氧丙烷項目建設完成后，齊翔騰達將形成比較完善的丙烷—丙烯—環氧丙烷的碳三產業鏈布局，實現產業版圖從碳四產業向碳三產業順利延伸的發展戰略。

 座談會后，張勁在接受媒體采訪時還談及今年收購信托牌照的重要性，在其規劃中，雪松國際信托股份有限公司（下稱雪松信托，原中江信托）的未來，就是走供應鏈金融、產業鏈金融的差異化特色金融道路。

“雪松要做中國的嘉能可，光有供應鏈沒有金融的支撐，產業很難做大，也不可能做成?！?/p>

自4月22日，雪松控股正式成為中江信托控股股東后，為及時化解此前的“爆雷”風險，動作不斷。當天，雪松控股偕同中江信托發布《敬告投資者書》，承諾將在未來9個月內處理好逾期信托項目問題。委托人將2019年4月22日前已出現逾期的信托計劃項下的相關利息權利轉讓給雪松控股，由雪松控股保障支付投資者在本金兌付前的利息。

中江信托曾是業內的“黑馬”之一，自2017年開始，項目頻頻踩雷，其中包含多個政信項目。據不完全統計，中江信托被媒體曝出踩雷的產品已經高達20多個，包括金鶴系列、金馬系列、銀象系列和金龍系列等，涉及金額約80億。

80億的逾期項目處置，錢從哪來？會否拖垮雪松？針對媒體的疑問，張勁也給出了一個明確的回應，“收購中江信托的定價機制中，交易對價已經包含了處置不良的款項，如果說不良觸發了對雪松信托凈資產的減少，會相應扣減股權對價款。處置不良是整個中江信托收購的一部分，已經預留了足夠的資金來應對這部分不良，整體沒有超出我們的預算?！?/p>

目前，雪松信托已按承諾，在7月22日前組織全國過百城市的近2000名投資者收益權面簽，并先行墊付逾期收益。與此同時，對逾期項目的梳理和處置也在全面展開，雪松信托專門成立了風險處置工作小組，通過實地摸排，制定“一戶一策”解決方案，對仍有還款能力的融資人加大了催收力度。雪松信托官網顯示，金龍80號、金馬499號、金馬382號、金馬508號等已收回了項目逾期本金并兌付。

張勁所提的雪松信托發展的思路和路徑并不神秘，此前已多次向外界闡明，即供應鏈金融+產業鏈金融的特色金融之路。8月23日，“雪松信托?鑫鏈1號”正式成立，雪松信托更名后的首單主動管理信托產品正是供應鏈金融項目。

在大宗商品供應鏈業務利潤率下滑的當下，雪松控股也急需找到新的突破口，而金融服務能力正是張勁急需獲得的關鍵能力?！耙驗橛辛诵磐信普?，雪松控股就有了更多手段來服務我們的客戶。在跟競爭對手競爭時，雪松控股的籌碼比別人多得多?！睆垊耪f。

目前信托業頭部已經確立，不管是市場占有率還是人才、資金等各方面，想要突破頭部企業已非常困難。張勁表示，“既然產業背景是雪松的核心競爭力，那就要從產業的方向發力，通過供應鏈金融和產業鏈金融這兩個優勢發力，雪松信托就有機會異軍突起，實現頭部突圍?！?/p>

張勁信心的源頭是，其認為供應鏈金融一定會由供應鏈核心企業而不是銀行為主導，只能由核心企業在特定應用場景下才能夠實現。核心企業不是通過傳統的金融風控方式，而是通過信息流、商流、物流、資金流、技術流這”五流“去實現風控，而傳統金融企業做不到這一點，若僅僅憑借應收賬款，很容易出現風控上的問題。

比起銀行等傳統金融機構，雪松控股作為國內大宗商品供應鏈的領軍者、產業鏈上的核心企業，做供應鏈金融的優勢很明顯?！肮溄鹑诤彤a業鏈金融是雪松信托的主要發力點，這也是最有能力和把握去做風控的領域?！睆垊疟硎?，供應鏈金融目前在中國還處于初級階段，這也是雪松信托的機會所在。

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