茅臺酒公招首批綜合電商出爐：天貓、蘇寧易購入圍 “控價難”能否緩解？

茅臺酒的“控價難”繡球，一下子被廠家拋到了中標的電商們手里。就拿中標后的蘇寧易購來說，是“老老實實”按茅臺廠家制定的零售指導價1499元來銷售，還是“平價茅臺”和“市場價茅臺”同臺競技？

綜合類電商巨頭們是否將上演“殺無赦”，以保證53度500毫升的飛天茅臺酒能平價銷售？

答案是未知。

9月20日， 貴州省招標有限公司在貴州省招標投標公共服務平臺上對貴州茅臺酒全國綜合類電商公開招商首批入圍服務商進行了公示，浙江天貓技術有限公司和蘇寧易購集團股份有限公司兩家入圍。

值得一提的是，為期兩月的招標公示時間過去了，按貴州茅臺酒銷售有限公司的原計劃，貴州茅臺酒全國綜合類電商公開招商的企業算起來應該有三家，但入圍名單只公布了兩家。

那么中標的天貓、蘇寧易購和未中標的京東現在有無2019年53度500毫升的飛天茅臺在網上銷售？

值得注意的是，事實上，茅臺集團在京東、天貓都有廠家開的旗艦店，但21世紀經濟報道記者9月20日瀏覽兩家旗艦店發現，連京東茅臺自營的飛天館都沒有2019年53度500毫升的飛天茅臺酒銷售，天貓的茅臺官方旗艦店則直接貼上貴州茅臺集團電子商務股份有限公司（下稱茅臺電商公司）的公告，“因公司系統升級，從9月18日12點起暫停銷售，恢復時間另行通知?！敝挥袥]設茅臺自營店的蘇寧易購在賣，來自社會上的綜合酒水店按蘇寧的統一要求，單瓶售價2569元。

中標后的蘇寧易購，是將“老老實實”按茅臺廠家制定的零售指導價1499元來銷售，還是會讓“平價茅臺”和“市場價茅臺”同臺競技？

茅臺酒的“控價難”繡球，一下子被廠家拋到了中標的電商們手里。

中標電商僅兩家

茅臺廠家的全國綜合類電商公開招標公告是早在7月就發布的。

7月18日，受貴州茅臺酒銷售有限公司委托，貴州省招標有限公司發布貴州茅臺酒全國綜合類電商招商公告，明確表明，要在“建立終端渠道管理體系”的總體目標下，通過電商的公開招商，深化與電商平臺的合作，擴大直銷渠道，推進營銷渠道扁平化，減少中間環節，著力解決消費者購酒需求。

按招商公告，飛天53%vol 500ml貴州茅臺酒（帶杯）廠家的總供貨量是400噸，擬選擇3家服務商，服務商供貨量按照綜合排名先后順序分別為170噸、130噸、100噸。中標服務商和貴州茅臺酒銷售有限公司（下稱茅臺酒銷售公司）的合同簽訂到今年12月31日，后期合同根據實際履約情況另行確定。

相比前段時間茅臺酒銷售公司公招全國和貴州地區的大型商超和賣場，該規格貴州茅臺酒的供貨量少了200噸，服務商也少了區域性的企業，首批只招3家。

茅臺酒銷售公司對直接供貨的“大商”條件多達11項，首先是在中國境內注冊的全國綜合類（全品類）電子商務平臺，具有有效營業執照并能獨立承擔民事責任；

其他條件如下：

（2）2018年度（2018年1月1日至2018年12月31日）主營業務收入大于￥500億元（提供2018年經第三方審計的財務報告）；

（3）2018年度（2018年1月1日至2018年12月31日）酒類銷售額大于￥5億（提供2018年經第三方審計的酒類銷售財務數據）；

（4）快消品總倉數量15個及以上（提供倉儲信息表、租賃合同或自有產權證明材料，倉儲信息表含開設時間、所在省份及城市、地址、面積等）；

（5）自營平臺（PC端及APP端）注冊用戶數超5000萬（提供平臺后臺的截圖）；

（6）線下實體店（配送點）全國省會城市覆蓋率大于80%（提供線下配送點或實體店信息統計表，信息統計表包含所在省份及城市、地址、面積）；

（7）擁有完善的物流體系，可快速將貨物送至客戶手中，線下實體店（配送點）同城配送用時1日以內，跨省配送用時5日以內（提供相應證明材料）；

（8）總部集中采購方式（提供公司集中采購制度、集中采購分類目錄）；

（9）總部統一銷售定價機制（提供公司統一定價制度）；

（10）擁有成熟的售后服務和投訴管理制度（提供售后服務和投訴管理制度）；

（11）單位負責人為同一人或者存在控股、管理關系的不同單位或者同屬同一集團的不同單位，只允許一家單位參加。

條件一出，綜合類電商基本可以鎖定阿里、京東、蘇寧易購這幾家電商零售大鱷。

但兩個月后的公示結果顯示，僅有兩家入圍，接受為期4天的公示期展示，沒有和茅臺廠家合作已久的京東。

京東、天貓缺貨，蘇寧易購2569元一瓶

中標后的天貓和蘇寧易購將如何銷售市場緊俏的53度500毫升飛天茅臺酒？

這是一道難題。

9月20日，21世紀經濟報道記者上天貓官網輸入“53度500毫升飛天茅臺”，各種千元級的飛天茅臺酒“亮瞎眼”，最便宜的單瓶價格也在2829元。點開后記者發現，這瓶由歌德老酒行出售的53度500ml飛天茅臺是2018年出廠的。其余如購酒網官方旗艦店、迪歌酒類專營店、壹玖壹玖官方旗艦店、酒仙網官方旗艦店出售的53度500毫升飛天茅臺要么是2018年甚至更早年份的，要么是精品茅臺，沒有今年同樣規格和度數的新飛天茅臺酒出售。

如果消費者想上天貓茅臺官方旗艦店去試試運氣，更會碰一鼻子灰。

天貓茅臺官方旗艦店的告示如下：

首批公招沒有中標的京東同樣沒有今年出的53度500毫升的飛天茅臺酒賣。2017年出廠、2018年出廠、2016年出廠、2015年出廠、2014年出廠，甚至2004年出廠的飛天茅臺酒都有售賣，其中以2017年和2018年的飛天茅臺酒銷售最多，后者銷售以歌德老酒行官方旗艦店為主。

貴州茅臺京東自營旗艦店在京東上賣的往往是年份更早的酒：10年以上的老酒。

在茅臺品牌館里，茅臺廠家更多銷售的是飛天茅臺酒的年份系列、顏色系列、生肖系列、文化系列、經典紀念等升級版，以及醬香系列酒專區。21世紀經濟報道記者在茅臺品牌館內僅找到 53度 飛天茅臺單瓶裝白酒 1L 裝，5498元，另有200毫升、375毫升、3L規格，但就是沒有當年產500毫升的飛天茅臺酒賣。

京東茅臺自營店的貨

按5680元的價格，500毫升則為2749元，并不“平價”。

為何天貓、京東上今年新出的500毫升飛天茅臺酒缺貨？

線下多位茅臺酒經銷商向21世紀經濟報道記者表示，雙節期間，1499元的貨，在線下很難買到。線下緊缺，線上同樣“無米下炊”。

但蘇寧易購上有現貨。

2569元，這是蘇寧易購上2019年53度500毫升飛天茅臺的零售價。

9月20日，在蘇寧易購上銷售的興瑞嘉盈酒行旗艦店服務人員對以消費者身份打進電話的21世紀經濟報道記者說，2569元是電商平臺對入駐商家今天規定的統一價格。要想在蘇寧易購上賣飛天茅臺，規則是要有的，不能隨意標太高的價，不能一次性賣太多茅臺酒給同一個ID號?！暗碳铱傄嶅X吧，現在市場行情就是這個價格上下，何況我們是保真的?！彼f。

當記者提出為何不按茅臺廠家的指導零售價要求賣1499元？她反問記者：“1499元的貨，你買得到嗎？”

該服務人員坦承，其所在酒行并不是茅臺廠家體系內的茅臺酒經銷商，只是一家普通的酒水綜合店。至于拿貨渠道，她并沒有透露，但一再強調是真貨。

同樣在蘇寧易購上按2569元銷售的商家還有譽晟酒類專營店、鼎利鑫酒類旗艦店等。

當蘇寧易購入圍53度500毫升飛天茅臺酒的服務商后，這些守平臺規矩、同一個客戶限購5瓶、限購一單的商家將如何定價？茅臺廠家供應的同類飛天茅臺是否將按1499元進行銷售？

9月19日，茅臺集團副總楊建軍在出席第三屆山西世界酒文化博覽會期間，調研山西市場，聽取茅臺酒、系列酒及習酒市場營銷工作匯報時統籌部署營銷工作。他強調，國慶即將到來，要堅決執行好公司穩價措施，全力做好市場保障供應，防止國慶期間茅臺酒價格大幅波動，確保節日期間市場平穩有序。

（來源：21世紀經濟報道）