王鑒“數羊”

王鑒畢業于蘭州財經大學投資學專業，聊起股票、私募基金都頭頭是道，妥妥的一個金融才子。

但在2018年，原就職于碧桂園蘭州區域財務資金部的王鑒做了個讓人意外的決定——到東鄉縣當扶貧干部。

密密麻麻的金融數字在東鄉派不上用場了。要做好扶貧工作，王鑒得從基礎的“數羊”開始。

一、“數羊”

“一只、兩只、三只......哎呀，剛數好的羊怎么又走到一塊了！”冰天雪地的黑夜里，身著大棉襖的王鑒正窩在清河源的羊圈里數羊。

剛拎起一只羊，還沒數到的羊便跟著“瞎湊熱鬧”，混進了數好的羊群里。一抬頭，王鑒便花了眼：“這到底是數到哪一只了呢？”

這一幕發生在去年碧桂園“雙十一消費扶貧月”期間。2018年，王鑒加入了碧桂園集團東鄉縣扶貧小組，迎來的首要重任就是幫當地的鄉親們把羊賣到全國去。

去年雙十一，碧桂園在順德舉行了一場“愛在東鄉”慈善晚宴，當天就接下了6000只羊的訂單，后續總數超過1萬只。東鄉羊肉質細嫩，不膩不膻，享譽甘肅。但由于東鄉的位置偏僻，又缺少完整的產業鏈，因而銷路窄，銷量又不穩定。

“好東西，就該讓大家知道。東鄉羊的品牌樹立起來，讓外界嘗到好品質，市場自然就打開了，老百姓脫貧就更快了?！北坦饒@集團東鄉縣扶貧項目部負責人張韜鼓勵王鑒等人，一定要把收羊的工作做好。

“當時，團隊只有10個人。由于當地的合作社發展不成熟，我們又是第一次收羊。所以，每一只羊，都是我們在村里收老百姓的?！蓖蹊b回憶，整個12月，在鄉鎮的支持和推廣下，他們總共走訪了23個行政村，奔赴在收羊的路上。

每天，王鑒和同事們就要往屠宰場運平均送3-5車東鄉羊。上車前，王鑒要仔細地把羊的數目核對一遍，下車還要聯合屠宰場的工作人員再確認。有一次，王鑒到了清河源發現羊的數目不對，這才親自鉆到羊圈，發生了“數羊”的一幕。

羊圈里的羊擠得滿滿當當的，里面盡是羊騷味。就連屠宰場的工作人員都不愿意鉆進羊圈里?！暗@車羊是我負責的，我一定要核對清楚?！蓖蹊b連鼻子都來不及捂，就跳進了羊圈，足足待了兩個小時。王鑒把數好的，重量超過60斤的羊一只只往空羊圈扔，來回數了兩遍，直到數量核對清楚。

晚上9點，王鑒走出了羊圈，渾身都是羊毛，手酸得使不上勁，狼狽不堪。第二天是周末，王鑒回了家。他媳婦兒捂著鼻子，勒令他“洗干凈了才能進房間”。

二、本事

羊騷味混雜著羊糞的味道，真能讓人記一輩子。然而，扶貧工作雖然艱苦，卻也讓王鑒練就了新本事，比如肉眼識羊的品種、徒手測羊的重量，他甚至能分辨羊是來自合作社還是農戶。

東鄉羊養殖合作社的羊圈

“東鄉羊的獨特之處是養殖方法。小羊羔子都是從張掖等地買來養大的，所以品種會不一致?！绷钠鹧虻闹R，王鑒如數家珍：“我通過羊的外形就能推測品種。再說稱重，由于碧桂園收羊是有標準的。羊抓多了，自然就有了門道。一只手抓得住的就是50斤以下，得用兩只手的話，估摸在50斤以上。再說養殖環境的差別，農戶養羊，規模簡單，所以他們的羊四肢、尾巴部位會更干凈?！?/p>

一眨眼，碧桂園第二個消費扶貧月又要到了。汲取去年收羊的經驗，王鑒和其他扶貧同事再接再勵，為當地的東鄉農戶引進“農戶+合作社+公司”的模式，組織合作社去農戶家里收羊，碧桂園負責在區域、碧鄉等平臺上打開東鄉羊的銷路。

東鄉當地的貧困戶馬努比說：“以前羊都是散養散賣，拉到縣城，哪家飯店需要就賣給哪家。但現在有了碧桂園幫忙，我也開始想著擴大羊圈規模了?！?/p>

今年9月，王鑒帶著一份合同，走進了當地的馬鈴薯種植大戶馬占強家中。見了面，兩人如老朋友般打了聲招呼，坐在屋里聊起了收購馬鈴薯的事。這一次，他要敲定合作合同。馬占強不認識字，王鑒便一字一句地將條款讀給馬占強聽，提醒該注意的事項。

今年4月，碧桂園與甘肅東鄉簽訂東鄉羊、馬鈴薯、刺繡三大產業合作協議。轉眼到了10月，馬鈴薯豐收的季節就要到了。王鑒在當地找了5家合作社，并提前找好了銷售渠道，開始謀劃收土豆。

為了做好這次的土豆收購工作，王鑒已經準備了大半年，學習了不少有關土豆的農業研究論文。聊起馬鈴薯的品種、栽培環境、水分要求，王鑒侃侃而談。有人困惑：“不就是收個土豆，鉆研那么細致干什么？”

王鑒認真地回答：“我從小沒下過地，不懂這些，所以要研究。東鄉的老百姓不懂，不能我們也不懂?！?/p>

王鑒（左一）在田地里學習和研究東鄉土豆的種植環境

相較收羊，王鑒和扶貧小組這次的馬鈴薯收購工作做得更為細致。在4月初的洋芋播種季，碧桂園就聯合甘肅省馬鈴薯籽種種植龍頭企業，在東鄉7個鄉鎮32個貧困村免費發放了價值200萬元的馬鈴薯籽種，覆蓋2625戶建檔立卡貧困戶，并提供技術指導，帶動全縣貧困戶種植土豆面積約5萬畝。

“今年10月豐收，明顯就能看出來東鄉馬鈴薯的收成比往年要好?！闭f到這兒，王鑒語氣里帶著興奮。

三、“導航”

為了方便深入開展扶貧工作，今年7月，王鑒買了一臺新車。但還不到一個月，白色的新車已經沒了“神采”，變得“灰頭土臉”。中秋假期前夕，王鑒還告訴同事：“回家前，我得趕緊把車送去洗洗。不然，我媳婦兒看見，又該說我了?！?/p>

截至10月，王鑒的新車駕駛公里數已經達到13500公里。短短三個月，已經可以和跑了一年的車子媲美。折合成每天行駛的公里數，王鑒平均每天要駕駛150公里。

東鄉縣的1750條梁，3083條溝，每條路怎么走，每一個貧困戶的住址在哪里......這些信息，王鑒都了然于心，比電子導航都好使。每當第一次到東鄉的新同事被繞得暈頭轉向時，王鑒總會說：“放心，這里的路我熟著呢！錯不了?！?/p>

輕描淡寫的這么一句話，卻讓人忍不住想到，這背后他走了多少路，流了多少汗，耗費了多少心血。東鄉山高路陡溝深，一位同事說，有兩次他還不小心差點摔下山。

王鑒（左二）與同事走訪東鄉貧困家庭

擔當“人工導航”、對貧困戶的情況了然于心，熟悉當地產業經濟......王鑒不是一個人，而是代表了全體扶貧干部的一種精神。扎根扶貧前沿，深入扶貧一線，扶貧干部們俯下身子實干，迎難而上攻堅，練就了“十八般武藝”，為打贏脫貧攻堅戰貢獻著自己的熱血與青春。