“比拼多多便宜三毛錢”

淘集集CEO張正平（正中間）正在與部分商家談判。 （王付嬌/圖）

（本文首發于2019年10月31日《南方周末》）

競價資源位時，淘集集對商家的報價要求是，價格比拼多多再低3毛以上?！澳募覉髢r最低，就讓誰上”。

小賣部老板、理發店店主，都能成為淘集集的合伙人，再由他們向社交鄰里發展用戶。每拉到一個新人，合伙人就能獲得淘集集的現金獎勵。

在快速擴展市場過程中，淘集集卻犯了一個致命的錯誤——挪用商家貨款，作為推進市場的燃料。

國慶假期后，雷鳴專程從武漢去了一趟上海。在位于靜安區江場路五?？毓纱髲B的淘集集公司總部，他沒有如愿見到淘集集CEO張正平。

這座23層的高級寫字樓坐落在上海外灘以北12公里的一個高新產業園。半年前，一家著名的私募股權基金永柏資本也在這座樓里陷入兌付危機，最終人去樓空。

淘集集是新崛起的一家社交電商，成立才一年多，定位于縣城、鄉鎮和農村的消費市場。它通過邀請好友拆“助力紅包”等社交分享方式迅速擴張，用戶量已突破1億。

2019年4月開始，雷鳴就在淘集集先后開了四家店鋪，做女裝生意。此番來滬，是為了討要積壓在淘集集的兩百多萬元貨款。

至早從三個月前開始，淘集集的回款周期就出現了異常。從最初的一個月變成45天，后來，雷鳴不再收到回款。

現金流是生意周轉的命脈，回款延期的焦慮很快在商家中蔓延開來。2019年9月起，陸續有商家從全國各地前往淘集集總部，目的只有一個——要錢。

后來，淘集集官方公布了負債總額，16億元左右。負債主要為兩部分——供應商貨款和廣告代理投放的欠款，其中供應商欠款8.69億。

以拼多多為師的淘集集，為何最終沒能成為拼多多？

被“鴿”的融資

擠兌風波爆發后，張正平幾次出面接受媒體采訪，都穿著同一件紅色外套。

“我猜他那幾天晚上都沒回家，因為身上有點味道?！币晃惶约墓ぷ魅藛T告訴南方周末記者，擠兌最嚴重的那幾天，張正平不停地在工作間隙接待來到公司的討債人，和每個到訪者的聊天時間只有五分鐘。

這次危機發生的直接原因是，淘集集被投資方“放了鴿子”。

早在2018年10月，淘集集就進行了A輪融資。融資額4200萬美元，投后估值2.42億美元，投資方是Tiger Global Management、DST Global和險峰旗云。險峰旗云還投資了張正平創業的另一電商項目“閃電降價”。

2019年6月，淘集集啟動了B輪融資，擬融資2億美元，投后估