【達人】丹·密茨創意就是生活

市場營銷書籍常常以這樣一個故事開宗明義：兩位推銷員一同來到一座小島考察市場，發現島上的居民都光著腳不穿鞋。一位推銷員失望地認定，在該島賣鞋沒有市場；而另一位卻驚喜地意識到，巨大的市場空間正等待著他。
丹·密茨毫無疑問是后者。

丹·密茨（Dan Mintz），美國人，4A國際獨立廣告公司DMG首席創意執行官。大眾汽車“中國路·大眾心”廣告、奔騰的“冰雪篇”、馬自達3的“斗牛篇”，均出自其手。合伙人和員工親切地稱他為丹，公認他為公司的——“靈魂”。

這位真人不露相的幕后推手目前的狀態是：時時刻刻工作，享受工作，以此構建生活的樂趣和意義，反過來又激發新的工作靈感和熱情。在工作中創造，創意就是生活。很純粹。

1990年，時為商業片導演的丹·密茨，第一次來到中國考察市場。彼時市場尚未開放，不會說中國話的他面對全然陌生的文化和倫理，感受到的興奮仍然遠遠大過挫敗，從詫異與不適中消化出了“有機會”的判斷，并且認為“再等就沒了”。

一段異國創業就著這樣開始。經過三年試水，丹·密茨找到了兩位中國合伙人：制片人吳冰和頗具政府背景的蕭文革。今日各司創意總監、總裁和董事長之職的三人，個性、經歷相去甚遠，偏偏意氣相投且有緣相識。這個 “鐵三角”的分工幾乎是天然形成的：丹的創造力、吳的執行力，而蕭則能讓這二者落地。

DMG一貫神秘、低調、少事宣傳，卻屢屢能在競爭激烈的廣告比稿中獲勝，尤其在汽車行業斬獲頗豐：一汽馬自達、紅旗HQ3、奔騰、大眾汽車……有人懷疑其“背景”，對此，丹·密茨操著一口兒化音濃重的京腔回擊：“在中國做事兒，‘關系’很重要，但僅靠‘關系’沒法解決一切， 還必須要有‘實力’。”

DMG的實力，相當程度上源自這位“靈魂”人物——丹·密茨。

行“D道”貴在用心
不同于一般國際廣告公司在各個國家和城市地毯式復制的模式，中美合資的DMG只在美國和中國有分布，只專注于中國市場。擁有國際背景，開一家廣告公司就為了中國，這是另一條路子。

今天，DMG已是一家“全傳播集團”（自評），旗下包括廣告、媒介、營銷、客戶關系管理、影像制作等的專業團隊。業務超出一般廣告公司范疇：國外公司進入中國市場，雙方不僅在廣告層面合作，還會就整個品牌傳播環節合資；中國企業做IPO，既要依賴國外企業的系統和品牌，也不能丟掉自己的個性，DMG對此很有經驗。

這得益于DMG始于創業初的清晰定位：在國內外之間架設一座橋梁，于國際經驗之中注入本土視角，并花費十年時間打造一個平臺。“有些人從國外來，很了解廣告行業，但不了解中國；中國的企業很了解中國，但不太了解廣告運作的國際慣例，很難與外資企業溝通。”丹·密茨就十多年來的觀感現身說法。

究其兼容中西的秘訣，丹·密茨總結為“D道”，亦即“DMG之道”。其核心是“用心”，暗合老北京形容做事情到位的“地道”。“做事兒必須要用心，對我們自己、對客戶，以及中國這個特定的市場?？蛻魰幸粋€愿景，但東西不擺在面前他不知道到底要的是什么，什么是好的，什么會更好。這就得靠你去琢磨，去幫他想。”

且以2004年助DMG擊敗Saatchi & Saatchi（盛世長城）、DDB（恒美）、Grey（精信）三家全球級廣告公司巨頭，拿下大眾汽車（Volkswagen）品牌的中國總代理權和2008年北京奧運會指定代理權的一則廣告創意為例：

丹 · 密茨選取了“忠”、“慧”、“志”等“心”字底、且代表中國傳統美德的漢字，分配給大眾的不同車系，分別講述以該字為主題的小故事，共同構成“中國路·大眾心”的主題。為什么是 “心”？丹原先的打算是 “愛”。為了充實 “愛”的涵義，丹請到了普陀山的和尚、成都市的副市長、清華大學的教授還有各個行業做實務的朋友一起吃飯聊天，讓眾人分別從自己的角度談談對“愛”的理解。結果，結論大不相同，但這是第一層。在此基礎上再找人去聊去總結，若干輪后發現竟殊途同歸于孔子所說的“博愛”。“博愛”的根源又是什么？丹·密茨看中了繁體“愛”字中間的那個“心”字——“愛”發乎“心”。

公司入口處的大顯示屏上，這條廣告被不斷滾動播放。有員工指著屏幕興奮地說：這條廣告堪稱經典！雖已問世多年，大眾方面仍然決定將在2008年奧運會期間再次播出。

飄洋過海的江湖傳奇

細細觀察由丹·密茨親自設計的辦公空間，門廳一側盡頭，石壁上、流水間，隱著一張佛陀閉目的臉。據DMG副總經理王韜介紹，DMG的三位創始人分修佛和道，丹則對二者均有所研究，曾嘗試過半個月的辟谷斷食。

四十剛出頭的丹·密茨，出生于美國富裕家庭，卻未接受精英教育；早早地進入社會工作，又迷上了轉型期中國的江湖氣；一個美國人， 成了 “中國通”， 通過給外資企業入華“接縫”——提供傳播策略咨詢和廣告創意執行，在中國打下一片天地。成功軌跡可謂奇特。

更加奇特的是，在廣告業飛轉的節奏和超強創新壓力下，丹·密茨仍然頗顯年輕而且精神飽滿，反應敏銳、言辭肯定、態度謙和。聽他操著略微變調的京腔耐心地講述對中國文化的理解，你甚至有些疑惑，面前這是位胡同口曬太陽的北京板爺，還是個對一切好奇的美國大男孩？

琢磨，是丹·密茨口中出現頻率頗高的一個詞。他喜歡琢磨，認為中國的文化值得琢磨，也會琢磨。初來中國時，丹·密茨沒有系統學過中文，就留心聽周圍的中國人說話。“有的時候看見兩個人在聊天，一個人說完，另一位樂了，或者生氣轉臉走了，我一定會去問那個說的人說了什么，琢磨對方為什么高興或生氣。”不停留于琢磨，丹·密茨更抓緊機會操練：“我會變換各種方式，直到達到理想的溝通效果。這個過程于我是一種學習。明白了這個道理，在溝通中你就會去看對方，而不是只看到自己。”

這種結果導向、為對方著想的逆向思維非常有效：在中國廣告公司與被代理者合作時間僅維持在半年到一年的整體水平下，DMG從來沒有丟失過一個客戶；在員工流動率較高的廣告行業，面對最難管理的創意人，DMG保持著穩定的凝聚力。這位員工眼中的好老師，搭檔口中不知疲倦地鼓舞士氣的“工作狂”，不論做事還是做人，都追求完美和極致。

毋須懷疑的是，丹·密茨是位冒險家兼商業天才。倘若不是因為偶然的機會來到混沌未開的開放前中國，他也許會成為美國中產階級社會中堅的一分子，教養良好、生活富足，但是卻沒有了傳奇。

如果傳奇是丹·密茨想要的結果，那么相較其商業表現，他的判斷力、執行力和毅力在其人生道路的把握上彰顯得更加淋漓。

談及十幾年如一日創造力高漲的動力源， 丹·密茨瀟灑地聳聳肩：“愛生活唄。如果你認定這就是你想要的生活，那么壓力便不再是壓力，全部都是挑戰和樂趣。我很享受這種狀態。”

這位真人不露相的幕后推手目前的狀態是：時時刻刻工作，享受工作，以此構建生活的樂趣和意義，反過來又激發新的工作靈感和熱情。在工作中創造，創意就是生活。很純粹。