秀肌肉、表決心、尋商機：跨國藥企在進博會

除了“回頭客”，今年的進博會還吸引了輝瑞、默沙東、禮來、勃林格殷格翰等“一年級生”，尤其是美資企業的加入。外資藥企積極參展，背后也隱藏著不言自明的“小心思”——期待產品在進博會上一展成名，從而加速進入中國市場。

兒科醫生出身的海南省省長沈曉明，親自當起了“采購員”和“推銷員”，11月6日，他率領海南省衛健委、省藥監局、先行區管理局主要負責人巡館，與國際藥械廠商洽談合作采購事宜。

帶量采購政策落地后，跨國藥企在一二線城市的市場進一步萎縮，必須為過期原研藥找到新的市場，下沉到三四五線城市“走基層”成為選擇?；鶎邮袌鲋?，越來越多的跨國藥企開始抓住互聯網時代下的新機遇。

智慧接種門診被“搬”到了賽諾菲巴斯德的展臺，公眾可直觀體驗在線預約、接種信息人臉識別等智慧化接種門診服務。 （南方周末記者馬肅平/圖）

洋氣的展臺，高大上的新品展示、簽約、鼓掌……這不是什么秀場，而是“明星7號館”——第二屆進博會的醫療器械及醫藥保健展區。

2019年11月5日-10日，第二屆進博會在上海舉行。相比品質生活展區、食品及農產品展區的“接地氣”，7號館沒有涌動的人潮，到了傍晚甚至略顯安靜，卻是今年進博會最早爆滿的展區。醫療展區相關負責人吳珺介紹，1月31日，7.1館便完成招商，因為“一展難求”，不得不在7.2館拓展了半個館。

不單數量增加，參展企業個個都不容小覷。沿著7.1館主干道由東向西，賽諾菲、諾和諾德、阿斯利康、默沙東、強生、羅氏、諾華、輝瑞、拜耳、葛蘭素史克……世界五百強及龍頭企業達到62家，占參展醫藥企業的約1/5，跟首屆相比，數字翻了一番。

展會開幕前的10月底至11月初，各大跨國藥企相繼發布了2019年第三季度財報，包括羅氏、諾華、默沙東、阿斯利康在內，多家藥企前三季度的營收增長均超過兩位數。不同以往，一些企業的財報還特別提到了中國市場的高增長——中國市場一般屬于“新興市場”范疇，單列并不常見。

默沙東攜明星產品PD-1抑制劑Keytruda（俗稱K藥）和九價HPV疫苗參展。 （南方周末記者 馬肅平/圖）

對于眾多跨國藥企，中國這個全球第二大醫藥市場已成為全球策略的重中之重，進博會因此也成了秀肌肉、表決心、展示強大投資魄力的絕佳場所。

“積極”的態度從開幕之前便已開始——總部高管不僅空降中國，邀請行業專家交流產業宏觀形勢、醫保支付改革、醫療健康創新模式，更深度參與進博會全程。借助各種高層對話，既表明了企業在中國市場最關心什么